热销7233亿负债降1578亿，探析恒大稳健发展的秘密

艰难的2020年终于过去，又到了企业交“成绩单”的时候。1月5日，中国恒大（3333.HK）公布了2020年全年销售数据，实现合约销售金额7232.5亿元，同比增长20.3%，完成全年销售目标111%；销售面积为8085.6万平方米，同比增长38.3%；销售回款6531.6亿，同比增长38.5%，回款率高达90.3%。此外，有息负债9个月内下降了1578亿，恒大的稳健经营能力可见一斑。

在公布成绩的同时，恒大也立下了新一年的目标：合约销售目标7500亿，有息负债再降1500亿。“高增长、控规模、降负债”的新战略继续推进。

高增长背后的“能力”

销售目标再加码1000亿，7500亿的合约销售目标展示了top房企的魄力，背后也显示出强大的实力。

笔者认为，恒大的销售秘诀总结下来也很简单，就是“网上购房，引领潮流”、“兼职销售，全员营销”、“适当优惠，以价换量”。如今这套组合拳也一直在被学习，但恒大的运用则更加灵活。

在疫情最严重时期，恒大首推网上卖房，并辅以相对的优惠和奖励政策，在行情最差的2月赢得满堂彩；而面对金九银十黄金期，恒大再通过全国性的让利，打了漂亮的收官战。不论市场惨淡与兴旺，都能有强势的增长，这背后是恒大多年的积累让其随时处在“准备好了”的状态。

就在2020年尾声，恒大又搞了个大新闻，与全国152家中介机构组成的房车宝亮相，首创全民经纪模式。再加上恒大的品质保障、售后服务、价格透明等内功保驾护航。7500亿目标对于恒大来讲，并不算什么难事。同时目标加码背后也意味着回款增多，若按90%的回款率来计算，恒大在2021年将再回款6750亿，现金流将更加充裕，实现降负债目标不在话下。

全力降负债的“韧劲”

2020年不仅市场太难，房企自身也很难，所有的目光都聚焦在负债上。而恒大经受住了市场的考验，财务表现越来越稳健，身上体现出一种“韧”的精神。

这一年，恒大不仅通过销售及回款的高增长来充实现金流，还通过分拆优质资产、引入股权投资等方式，全力降负债。

恒大物业迅速的上市进程最能反映这一思路：从7月底的建议分拆，到9月份的批准分拆后递交招股书，再到12月份的上市敲钟，一气呵成，成功募资约70亿港元。在此期间，恒大还为物业引来了235亿港元的战略投资，马云、马化腾等大佬都为恒大物业的战投捧场。

可见，恒大降负债是认真的，接下来凭借强大的销售能力、执行力，恒大今年的目标大几率会顺利完成，有望继续交出一份“销售稳健增长、负债大幅下降”的成绩单，不妨拭目以待。