业绩爆发力强劲 融信中国千亿之上的战略智慧

2020年接近尾声，房企进入全年业绩冲刺倒计时。一份满意的销售答卷，是对一年努力的肯定，也是企业实力最好的证明。

与往年不同，今年受疫情影响，房地产行业开工和销售受到一定影响，部分抗风险能力偏差的房企承受较大业绩压力，同时亦有部分房企在积蓄力量之后，展现出极强的业绩爆发力，融信中国便是其中之一。

据融信披露的数据显示，2020年11月，公司实现合约销售金额约188.36亿元，环比大幅增长28%。详细对比融信中国下半年的销售数据，单月销售金额均高于120亿，进入第四季度，销售金额呈现整体上升的态势。

融信中国业绩展现出强增长力和爆发力，在千亿房企中表现亮眼。个中原因，与融信的推货节奏存在一定的关联，更重要的是，该公司正确的战略布局和扎实的内功成为助力穿越周期的关键。

增长引擎 货量与去化双重保障

房地产行业销售规模增长或依靠庞大的推货量，或凭借高去化率达成，仅凭加大推货量，无高去化率容易造成尾货以及库存积压等问题，最终带来整体成本的上升。

业绩增长的最优解是有适度规模货量支撑的高去化销售模式，这是行业很多房企业绩持续稳定增长的引擎，也是融信一直坚持的推货策略之一。

高去化率意味着没有库存积压，是资金高效利用和周转的模式；适度匹配全年销售规模的推货量是保证目标实现的基础，二者之间的平衡是当下管理红利时代房企需要研习的课程。

以融信为例，2020年上半年，公司实际推货量为887亿元，实现合约销售金额604亿元，实际去化率约为68.1%，去化率保持在行业较高水平。

以苏州融信天澄项目为例，因为项目板块价格最高，销量最好，三季度销售面积、金额、套数三冠王，全苏州排名TOP2；融信在重仓的杭州，展望和荣望两项目开盘即售罄；南京融信都会澜岸4个月三开三捷，成为创造单月最高流速记录的项目，同时成为区域板块唯一不启动中介分销亦开盘售罄的项目，此外南京世纪东方、秦尚栖庭的去化速度都在板块同类产品中遥遥领先。

房地产行业推货主要集中在下半年，整体呈现四六开的局面。融信中国2020年的推货节奏与上述原则保持一致。据报道，2020年下半年推货量约为1300亿元，考虑到下半年去化率受疫情影响减少，预计保持70%的以上的去化率，下半年或贡献约900亿的销售业绩，据此计算，融信中国全年的销售目标无虞。

从实际表现来看，整体销售业绩按照公司的预计稳步增长。在融信中国的营销智慧下，通过一二级联动快速转化，保证货量充足，同时实现高去化率，公司不仅可以保障业绩目标，同时能够最大化资金的周转效率，减少存货积压，提高管理和运营的效率。

战略深耕与高品质产品为业绩上双保险

房地产是一个内部的大循环系统，只有每一个环节都做好，才能收获好的市场反馈。深入剖析之下，融信中国的高去化率受益于公司战略深耕以及锻造高品质产品等多方面的结果。

近些年，融信中国坚持聚焦高效能城市，深化1+N战略布局，其深耕的长三角已成为业绩贡献的重点区域。2020年上半年，该公司约80%的销售金额来自于长三角区域。

可以说，融信是伴随长三角一体化红利成长的，一二线城市稳定的楼市给予融信稳定的发展空间。同时，长三角地区也是疫情过后房地产市场恢复最快的地区。目前，长三角区域内各类住房需求旺盛，有强劲的购买力支持，融信在长三角地区的提前布局与深耕策略将为其未来的持续增长打下基础。

强大的市场竞争力离不开融信的高品质产品的加持，房屋销售最终面向的是广大业主，高品质的产品才是公司可持续发展的原动力。

深谙产品重要性，融信将“产品力就是生命力，产品力就是核心竞争力”作为设计研发信条，坚持中高端精品战略，在产品开发上保持着高品质、高附加值、高舒适度的自我要求。融信在不断的开发实践中沉淀着优势产品基因，并提炼出了中心系、世纪系、海月系、澜天系、海纳系五大产品系。

以杭州为例，杭州市场对住房的品质有着极为苛刻的要求，融信进入杭州后，不断打造高品质的产品，推出的许多产品都受到了杭州消费者的热捧，形成了极致的品牌优势、成本优势。

正是因为融信坚持以高品质产品助力公司在杭州的深耕策略，不断打开市场影响力，扩大品牌优势和溢价能力，目前融信在杭州市场已拥有头部房企强劲的竞争力。

融信坚持在深耕中平衡开发的品质与效益，将布局的重心放在了长三角高效能城市上，在持续的深耕中不断积累与整合资源，也强化了本地团队的运营能力，加深了对区域市场的理解。既向管理要红利，也向经营要效益，助力公司在未来微利时代的激烈竞争中实现突围。