中海南京“海啸”进行时 房企年中冲刺难求逆袭

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2014-06-16 00:38

  • 在保利以“零首付”制造“飓风行动”后,中海地产华东区将启动力度更狠、威力更大的促销活动,名为“海啸行动”。

    在保利以“零首付”制造“飓风行动”后,中海地产华东区将启动力度更狠、威力更大的促销活动,名为“海啸行动”。

    观点地产网 中报截点逼近,六月结束前,颇不宁静的南京楼市正翻腾出更大漩涡。

    在保利以“零首付”制造“飓风行动”后,南京林业大学城市与房地产研究中心主任孟祥远透露,中海地产华东区将启动力度更狠、威力更大的促销活动,名为“海啸行动”。

    据称,南京中海国际社区、凤凰熙岸、万锦熙岸将会三盘联动,在6月份通过更大幅度的促销价入市,一举洗走板块大部分目标客户,活动截止时间为6月30日。

    市场分析称,由于成交量下滑,南京市场多数房企任务难以完成,随着中报截点将至,开发商将采取各种措施,让中报业绩更为好看。

    在此基础上,孟祥远还指,6月南京楼市可能还会有更大规模的促销行动,也是冲刺半年报的大牌房企所为,会把6月的促销大战推向高潮。

    然而在大市低迷下,相关数据显示,近半数购房者已经将购房预期拉长至9到12个月;此外,额度吃紧前提下商贷利率高企,南京多家银行不能给出准确下款时间。

    多方因素掣肘,为市场成交上行添上阻碍,对此相关分析认为,房企促销的如意算盘能否打响,尚未可知。

    “海啸行动”逼来

    不过,在中海“海啸行动”消息传出后,中海凤凰熙岸售楼人员对外表示并不知情,而中海国际社区的销售人员则对“海啸行动”直接予以否认。

    对此,孟祥远表示,虽然中海对海啸行动并未正面回应,但其“海啸行动”整体战略部署应无疑义。

    据了解,中海凤凰熙岸目前已经开启名为“全民营销”的项目优惠活动。据该项目工作人员介绍,只要是带客看房并成功签约买房,该带客的“中间人”都可以获得价值3000元的苏果卡或加油卡一张。

    而最新市场消息则披露,中海国际社区预计6月份加推花园洋房,约208套,主力面积120-180平方米。预计6月底7月初推二期高层房源,1200多套,主力面积80-160平方米。

    售价方面,高层成交均价预计11000-13000元/平方米;首批洋房预计成交均价在15000-17000元/平方米,与此前放风的18000-20000元/平方米相比低了不少。

    对中海该轮促销行为,孟祥远分析认为,“半年度销售额是公司绩效考核的生命线。”他指出,南京中海整体业绩还不错,但是在集团考核的大背景下,在华东区域面临较大压力。

    “6月份南京公司必然要贡献更大的销售额,半个月内可能会有10亿8亿的指标在身。所以,6月30日号发动促销攻势是必然。”

    值得注意的是,在之前保利南京的“飓风行动”中,保利相关负责人解释,这完全出于对半年报的冲刺,与楼市走势无关。

    此外,孟祥远还分析,联系到具体项目,中海国社项目还有约10万平米的洋房产品,定价预计会比早先预期有明显调整。

    “这种改善产品成交周期较长,要在麒麟新城取得快速大卖的效果,价格手段的运用是必不可少的。由于是首次开盘,不存在老业主或降价风险,估计开盘价会有较大折扣,以求得快卖大卖的效果。”

    冲刺难求逆袭效果

    现在,与开发商如火如荼展开的火热促销行动相比,南京市场逐步走低则是不争事实。

    据南京网上房地产统计数据显示,截至5月31日,南京5月新房共成交5040套,同比下滑近四成,环比降近两成。与此同时,5月6248套的认购量与4月的认购量相比减少了1399套,降幅也近两成。

    另有相关数据显示,5月南京新房均价环比下跌1.36%,创十大重点城市最大跌幅,这也是南京自2012年5月环比连涨以来,近24个月首次出现环比下跌。

    市场走低使得开发商展开多种促销动作以图抢跑,然而促销活动效果能否足够有力,能够扭转市场观望情绪,则暂未可知。

    据数据统计,目前仅有不足两成的人表示希望在3个月内购房,近半数的购房者将战线拉长到9至12个月。

    此外市场对低总价户型更为亲睐,一项统计显示,近7成的购房者主要考虑的户型面积在100平方米以下。其中41%希望购买50至80平方米的小户型,29.4%的购房者的理想房屋面积在80至100平方米。

    分析认为,对中海而言,高层促销或能起到较好效果,但洋房总价高,短期促销或许并不能达成较好效果。

    除此之外,南京商业银行放贷也成为影响楼市成交因素之一。据悉,除民生银行、平安银行暂不办理个人房贷业务之外,通过农业银行、工商银行等其余的13家银行办理个人首套房商贷,利率均将在基准基础上至少上浮5%。

    纯商贷下款时间方面,若购房者手续齐全,仅有中信银行、江苏银行、工商银行能够保证1个月内正常下款,而剩余的10家银行均以额度紧为由无法给出准确的下款时间。

    在这样的市场前提下,市场分析认为,如保利、中海这样的大型房企,以短期促销冲刺中期业绩,其结果可能并不是太乐观。

    撰文:鲁鹏    

    审校:劳蓉蓉



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