　　融创集团和绿城集团自从合作以来，实际上这两家公司还是集合了很多的优势。这两家公司成立以后，当时我们在做公司定位的时候还是考虑到在整个长三角区域，还是希望聚焦长三角几个重点城市。我们现在在长三角的目标还是在重点城市，比如说上海，苏州、无锡等等。融创绿城自2012年开始合作以来，目前也取得了一些非常好的业绩。

　　在2014年一季度融创绿城的成交额现在位居上海房企第一名，在4月份一个月时间销售额就达到10亿。融创绿城还是一家非常市场化的公司，从拿地到定位，到做产品和销售，基本上是高度市场化的一家公司。我们这次这两个集团合作成立融创绿城以后，我们是所有的产品品质是坚持绿城品质的，坚持做有价值的，做精致的绿城系产品。

　　我们还是坚持一些人文主义理想，这还是延续宋总当时对产品服务方面的一些理想要求，还是以为客户营造最好的产品和生活为核心服务理念。因为这是一家合作公司，融创绿城整合了两个公司优秀的团队，融合了两个企业相对来说比较好的企业文化。我们的核心是坚持高周转，同时提高利润率水平。因为现在房地产在中国发展上最核心的就是周转，因为你10个亿资金一年转四次和转一次的区别是非常非常大的。

　　另外也向大家介绍一下我们做营销的一些心得，因为我们现在做营销都是聚焦销售本质的东西在做。我们认为销售最核心的第一要素是要找到最好的销售人员，包括到销售、策划、回款等等都找到最好的人。我们认为最好的销售人员能把咱们的销售工作做好，能够把咱们的服务做好，知道跟客户去说什么，最好的销售人员往往能够实现更好的销售价值。

　　我们还是要聚焦销售本质性的一些问题，以往有些做的销售或者策划等等，可能做的是偏的。因为我们理解你别管是销售什么产品，你一定要知道客户在哪里，怎么把把找到，怎么成交。实际上我们现在所有的动作都是聚焦这三句话在做，我们的动作相对来说更简单。现在这个公司做的所有的产品相对来说都是市场化的产品，我们理解产品必须要满足客户的需求，包括到服务和高的投资价值。同时找到对的客户来展现你的产品，这样就会形成共鸣。通过良好的服务，客户满意了就会形成推荐购买、重复购买，就能形成品牌。

　　我们现在在苏州做桃花源项目，我们觉得在苏州这么好的一个地王的产品，我们还是希望做中式的产品。所以桃花源产品实际上是融创和绿城这两家公司合作以后一个最好的产品的呈现。苏州桃花源项目在我理解，就是在中国一定要找一个最有地脉的城市，那就是在苏州。在苏州要找一个最好的地，我们就找到了三面环湖的地王，我相信未来也不会有开发商再投入这么大的精力，我们是花了5年时间做这样一个产品。这个产品在目前来说是非常非常稀缺的，基本是卖一套少一套，目前我们的成交客户来自于开发商，同行包括一些建筑企业，占了30%—40%的比例。

　　我们实际上对这个项目整个格局定位，它是一个东方国宝级的项目，另外是全球孤品级的项目。我们今年从5月份也是希望桃花源项目会在全亚洲建立它的唯一性，我们希望这个项目能够为中国，特别是为中式园林别墅留下一部非常非常好的作品呈现在房地产历史上。也希望下午的时候大家莅临苏州桃花源，品鉴最美的中式园林别墅！

（审校：劳蓉蓉）