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李战洪：现在房地产不再依靠囤积土地升值

贾康：要借助互联网插上房地产竞争优势的翅膀

　　陈兴：久违了苏州，也幸会苏州。今天能有机会跟各位分享，在台下也坐了全国的大佬们，今天给我的命题是电商时代的房地产市场需求与营销策略。我很诚心诚意的感谢，刚才的几位嘉宾，其实我觉得李总解决了市场需求问题，潘总给大家也上了一下课，普及了一下什么是电商市场。小陈在这里就跟大家做一下分享。去年大家也一直在说华东的中海现象是怎么创造的，在电商市场的需求和营销策略，最重要的是听到开发商的语言你能了解市场。我们把开发商分为4类，第一类是十强开发商，第二类是五十强开发商，百强开发商是第三类，还有一类开发商是养老地产和旅游地产。

　　我们也遇到了几个问题，第一个是现在蓄客周期短，就是说我们作为服务方怎么让这个行业可持续发展，打造一个可持续的商业环境。在我们目前的市场环境越来越激烈的情况下，包括在苏州，因为这段时间我一直在苏州一周多的时间，营销的思路还是决定思路，深度挖掘客户的需求，一定要做势，势做起来了，我们的销量和客户的信心也自然就有了。最近也是在不断的学习，因为在广州和深圳跟当地业内的行家一直在交流，其实在整个房地产来说，O2O线上也不是很稀奇，重点的是线下的渠道，现在我们很多电商在做的事情是开发商十年前或者八年前就在做的事情，如果深耕细作是一个很重要的部分。资源我们也有，如何把我们的O2O全部整合起来？我们说在中国国民经济的时代，群众很重要，如何能够发动群众来帮我们干活？其实就是老带新和新带新。

　　在去年也是非常感谢苏州市场培养了好屋中国，也是非常感谢今天在座的所有开发商给了我们机会。在苏州我们跟中海打了三仗，，就是独栋别墅，凤凰熙岸和山湖一号。这一次我们在苏州大剧院里面跟中海一起答谢的是凤凰熙岸的这个项目，我们的方法非常简单，因为中介机构也是我们的合作伙伴，我们社会的经纪人也是合作伙伴，还有我们的专业团队，我们在这里请了凤凰传奇来答谢我们的经纪人，答谢了所有为凤凰熙岸付出努力的朋友。当然也有很多的专业机构，我们的中介公司在这场战役中也是奉献了很大的力量。

　　如果大家要形成合力引导一个行业的市场，一定不是简单的以价换量，而是我们要更多的挖掘我们的客户。这三个战役让我们收获很多，也学习到很多。当时做这三场大仗的时候，因为都是千套以上的推盘，千套以上的成交。我们觉得板块是需要炒作的，行业是需要我们大家共同努力的。

　　在西南电商引爆的是MYTOWN现象，我们也是学习研究了金科的电商和渠道做的怎么样，融创做的也是非常好，其实开发商做的都很好。我们在重庆走的是社区经纪人的模式，我们通过这样的电商结合我们的房产营销的方式创造了热销的一些现象。还有一些像东北很大总量不做电商的，现在东北市场也只卖7个月的房子，我们就通过出租车经纪人帮助这个项目来带客，因为远郊的项目要实现更多客户的流量。我们感谢所有的市场，感谢各位。

　　我在这里用三张图来表达一下为什么好屋能够走出去，我们的市场占有率目前在中国已经有50个城市，去年完成了600多亿的销售。好屋在平台上有205万经纪人，这些不是拿证的经纪人，而是有这个意愿，愿意帮我们开发商卖房子的人。我们的重庆、广州以及华南市场，这是我们205万平台经纪人在全国的布局，不同的年龄配比也是配比不同的楼盘。刚需和收改，包括我们的投资经纪人，我们能够细致到他每一个区域。在华东，目前我们有57万帮我们卖房子的人，所以目前也有很多媒体把我们誉为中国最大的经纪，其实我们只是一个平台，我们把平台搭建好，跟很多的中介公司来合作，我们只是搭建这个平台让各位有更好的工具。

　　其实我们不需要那么辛苦，社会上有很多人愿意帮助我们卖房子。在这里也是谢谢观点新媒体，谢谢苏州。

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