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　　潘娇绒：在座的各位早上好，我想今天站在这个台上跟大家分享一个观点，什么是房地产的真电商。在互联网时代，其实电商正在逐渐改变我们的生活，我们应该非常有感触。在房地产行业当中有这样一些公司存在，它们通过跟购房者收费做团购服务，来为开发商带来一些来源以及成交的增量，这样的公司是否就是房地产电商公司呢？我们房多多也通过了2年半的时间，通过对于传统的电商行业的研究，我们看到其实真正要成为一家电商公司是需要具备以上四大要素的。

　　第一必须要有线上的流量，无论是淘宝还是京东，都是有自己的互联网平台。第二是必须要有线下的物流，需要这样的物流公司把产品送到客户的手中。第三就是需要交易工具。我们认为房地产要进入电商时代，还必须进行几个创新，第一是线上的创新。目前房地产的广告还处在1.0的时代，我们要把它升级到2.0的时代。在2013年我们可以看到在整个互联网广告当中搜索引擎的广告占据了55%，我们对于搜索引擎的广告是必须要去关注的，但是很可惜的是我们现在的房地产广告直接运用到搜索引擎是非常少的。在互联网广告生态圈当中其实是有非常多多内容和服务的，我们经常说大数据，大数据在哪里呢？大数据就在DSP平台上，它其实就是一个用户上网行为的大数据的入口。我们可以通过网银在互联网浏览中的消费行为来了解客户的消费需求。

　　在2.0的互联网广告时代，所有的广告都是跟着人来走的，所有的广告都会经过这样一个过程，它通过你曾经在网络上的浏览行为，在DSP平台上对你已经有了记录，你进入到互联网的任何一个角落都会被跟踪，其实RTB的定向技术可以实现我们的广告是跟着人来走的，只要你出现在互联网的任何角落，我都能找到你，我都可以定向的推送你所需要的产品。房地产行业的2.0广告是通过这样一个技术可以让广告从千人一面变成千人千面，也就是说我们所有互联网广告都是因为你而产生的。我们房多多也是发现这样一个广告的方式是比传统的广告效率是高很多的。当然它需要有非常强大的技术后台，我们也有这样的技术团队在做数据分析，精准定位，只让我们的目标客户看到广告。所以说1.0时代的广告已经过去了，我们认为房地产互联网营销应该是一个系统化的过程，而不仅仅是你花钱在门户网站上买一个广告位。

　　我们房多多研发了一个房点通的APP，通过这样的APP每天可以监控我投放的任何一个渠道带来的点击量、来电量等等，我们也可以根据这样一个效果反馈来及时的调整我们明天的投放方案。线下的物流其实就是线下的客流，房多多认为线下客户的入口在经纪公司，因为经纪公司掌握了大多的经纪人。苏州有6500个注册经纪人。我们已经在平台上积累了有20万的注册经纪人。有了这么多资源之后，我们是用什么样的工具管理这样的资源呢？其实在美国我们都已经通过了大量的工具去围绕经纪人买房卖房的过程中是用工具解决问题的，我相信在不久的中国这样的工具都会一一的展现出来。

　　我们通过2年的时间研发了这样一个互联网工具，房多多也是通过这样一个系统平台去完善的，我们的系统也实现了移动化，大大的提高了经纪人的工作效率。我们认为构成电商必须要有一个平台的生态规则，卫哲曾经说过阿里的成功是建立信用机制，并将这个信用机制转化为了价值。我们必须用互联网的思维，用互联网的产品技术让每一点都进行点对点的连接，通过平台机制满足各方需求。我们说房地产的真电商，其实它跟我们传统快消品的电商是一样的，房多多在创立初期，我们一直在孜孜不倦的追求房地产真电商的梦想。我们认为房地产真电商跟传统行业的电商必须一样，具有线上的流量。

　　房多多从2011年开始创办到现在，我们已经覆盖了31个城市，在去年这个平台上的交易额已经达到了400亿，我们已经获得了两轮的投资，最近正在做第三轮的投资。房地产的真电商其实就是以效果付费的O2O的时代，在互联网大行其道的年代，房地产的电商事业才刚刚起步，我们也希望通过房多多的探索能够给这个行业带来一定的帮助，让我们一起见证互联网给我们世界，给我们每个人带来的变化。谢谢各位！

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