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靠自身的快速周转、快速销售回笼资金来发展企业才是最根本的。

　　“2013年的销售业绩略好于年初制定的目标。”景瑞地产执行董事兼总裁助理许朝辉这样总结公司去年的表现。

　　据景瑞1月14日公布的数据，截至2013年12月31日止，该公司已签约销售额总计约为82.6亿元，较2012年同期增加逾75%。已签约建筑面积约为83万平方米，较2012年增长48%；已签约平均售价为每平方米约9952元，较2012年同期增加约18%。

　　对接下来的发展计划，许朝辉透露：“2014年计划要有较大幅度的增长，具体目标会在年报中公布。”

　　实现较大幅度增长，是基于两点。首先是对市场预判，许朝辉称，大多数人观点一致，2014年同比依然会上涨，但涨幅不如2013年那么大。

　　其次则是基于供应量。景瑞布局重点在长三角，且依然看好长三角发展前景，绝大多数项目都在该区域，“今年景瑞的供应量会有较大增长，这也是我们今年计划实现大幅增长的基础。”

　　“经过这么些年的调整，供货结构主要是刚需类产品，别墅类也是小面积来控制总价。”许朝辉解释称，这样也是符合市场需求。

　　许朝辉认为，现在还是抓销售回款比较重要。一个企业的融资渠道确实需要打开，不过靠自身的快速周转、快速销售回笼资金来发展企业才是最根本的。

　　另一方面，主打刚需类产品、控制总价等策略，虽然能达到快速销售的效果，但无疑会降低项目利润。对此景瑞曾回应：“现在这个阶段公司不强调单个项目的利润率，更看重的是项目以及整个集团的快周转，对资金的使用效率、规模的扩大。”

　　景瑞方面进一步表示：“我们认为项目运转越快，资金的使用效率越高，更有利于扩大公司整体规模。”

　　对当前中国经济增速放缓的大环境，许朝辉则认为，中国经济现在是处于结构调整期，GDP增长速度有所下降也属正常现象。

　　对地产的影响，更主要的还是来自于资金面。“对房企来说还是要尽量拓宽融资渠道，同时更多从自身销售来着手。”

　　谈及融资渠道，景瑞自去年下半年上市，拥有了香港上市平台，许朝辉也透露，很多的融资方式都在考虑和研究。

　　“从现在的情况看，市场总量是偏紧的，但从我们接触的银行以及其他信托机构的情况看，他们会更倾向于一些优质企业，在这点上我们感觉影响还不是特别大。”

　　“房地产企业的直接融资应该比间接融资占比更重，这是行业自身的特点。”许朝辉称，现在多数主流房企都拥有上市平台，不管是境内还是境外的，用好上市平台跟资本市场对接，是任何房地产公司发展的重要因素。

　　在土地收购方面，景瑞则认为，坚持对土地的严格筛选、广泛参与，获取优质土地是项目成功的决定性条件。

　　上市以来，景瑞陆续在浙江杭州、萧山、台州及江苏无锡、太仓等地出手拿地，与之前“坚持深耕长三角核心城市”的策略颇为统一。

　　“景瑞在苏州已有三个不同开发程度的项目，标志着景瑞对于大苏州范围的信心、也是在长三角核心城市的深耕。”

　　而在土地成本管控方面，景瑞认为，必须在坚持广泛参与的同时理性出价。“例如萧山地块，地理位置和配套条件优厚，但公司同样会根据严密、科学的计算，设定出价上线，保证理性拿地。”

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