业绩会：2014年对茂业国际很关键
作者: 劳蓉蓉 见习编辑 郑鹏     时间: 2014-02-27 18:16:35    来源: [ 观点网 ]

2014年我们同店一定会有增长，因为我们去年新增门店的销售，这会给我们带来一定的增长。

　　观点网 劳蓉蓉 见习编辑 郑鹏 “在过去的一年，中国零售业遇到的问题和挑战依然复杂和严峻，面对严峻的经济形势和消费需求放慢，竞争激烈的市场环境，以及电子商务的持续冲击，中国的传统零售业业绩增长普遍放慢。”茂业首席执行官兼执行董事黄茂如在业绩会上如此来评价过去一年中国零售业的现状。

　　在挑战与机遇并存的2013年，茂业国际的业务取得了略微的增长，销售所得款项总额为人民币113.7亿，较2012年同期增长2.8%。特许专柜销售同店增长4.4%，归属母公司净利润为人民币8亿，与2012年同期持平。

　　黄茂如称：“销售取得增长，这主要是由于去年集团积极调整了我们的经营策略，例如茂业加快百货购物化的进程，特别是对现有的门店进行了提升改造，不仅提升了门店的形象，同时提升了门店的盈利能力。”

　　然而，就在在大家看好零售业的发展前景时，电商对传统零售业的冲击也悄然而至，就在去年“双11”之战仍硝烟未散，新的一轮线上线下之战又将来袭。

　　为了应对电商的冲击，黄茂如指出，“在去年，我们推动了O2O微信营销、微博营销等创新营销模式，以及创新型的营销模式为集团的盈利能力提升带来了很关键的作用。”

　　“2013年7月份，集团和SAP建立了战略合作伙伴，并且列为SAP在中国百货零售业灯塔型的合作伙伴。相信也可以为我们企业未来的发展奠定了一个核心的价值。”

　　在资本金融方面，副总裁、首席执行官兼执行董事王斌则表示，去年茂业持续完善资本结构，完成境内外数个融资项目，利率都非常的优惠。同时，在2013年我们在保证公司运营资金正常需要的前提下，回购了公司的部分股份。回购提升了我们的每股盈利，以及净资产额。

　　对于未来，按照我们现有的项目来看，足够未来五年的发展。2014年是很关键的一年，集团会将从5个方面持续保持稳健的发展战略。

　　以下为茂业国际控股有限公司2013年全年业绩发布会现场实录：

　　现场提问：刚才有提到说今年会开两家分店，那未来五年总的新店数量是十到二十家吗？新店地点会在哪个区域？每家的资本开支有多少，是否有融资的需要？

　　黄茂如：我们的开店计划是，每年都会开两到四家门店，现在我们已经做好了全面的准备。我们现在大部分店都已经盖好了，或者在建设过程中。

　　资本开支方面，我们会保持以往的经验，都会控制在20亿以内的资本开支。

　　过去茂业是从华南片区发展起来，2008年上市的过程中，我们华南的业绩占到了将近70%，但是现在占到了28%到30%左右。现在我们其他四个片区也在不断增长，同时华南区也保持了应有的地位，我们未来准备开的新店都是在这四个片区里面。

　　现场提问：茂业系一直是商业加地产的模式在运作，他的核心在于黄金商圈地产的增值和百货带来充足的现金流。公司怎么保证现金流的充足去反哺地产，保证资金链不出现问题？

　　第二，刚才提到商业城收购的问题，商业城的收购从2008年就开始了，但是其中有一些波折，直到今年才成为商业城的控股股东。收购商业城是纯商业意义的收购，还是处于在东北地区整体布局的考虑？

　　在商业城之外还有茂业物流，会不会协同茂业物流方面的优势，打造公司在北方整体布局的战略？另外，怎么解决商业城在沈阳同业竞争的问题？

　　黄茂如：茂业是一个以零售业为主，参与地产是因为我们在发展零售业的过程中需要。从2008年到现在，我们地产的销售占的比例是非常少的，但我们要盖我们的门店，茂业定位是重资产型的企业，他必须在核心商圈里面找核心地段来盖他的门店。

　　在盖门店的过程中就会有一些配套的住宅、公寓、写字楼，这事实上是茂业的一个发展模式。对于现金流，我们每年的现金流都是保持在一定基础上，从2008年到现在每年都是保持一定的比例。

　　第二，我们2008年买沈阳商业城的时候是一个战略投资者，因为在金融危机的时候所有的股票都跌得很厉害，包括当时温总理都说信心比黄金还贵，提倡有多余资本、合适的情况下做一些投资，增强市场的信心。

　　关于解决同业竞争的问题，我们会在未来36个月中解决我们同业竞争的问题。

　　至于会不会和茂业物流整合拓展东北的发展，目前我们没有思考这个问题。

　　现场提问：关于电商对传统百货的冲击，茂业如何去应对电商对传统零售百货的影响？

　　把门店定位为购物中心，有四个类型，购物中心，百货，还有奥莱和社区商业，现在这个整合的进展怎么样，如果整合完成之后对整个茂业的影响是什么？

　　黄茂如：电商的冲击已经是一个不争的事实，电商优点已经摆在我们面前，但是今天电商碰到的问题和我们做实体店遇到的问题是一样的，他也有很多困难。

　　但是电商不是我们的一个竞争者，我们是共存者。茂业未来会借助ERP系统做精细化的营销，同样我们会借助微信平台，这样会在我们的忠诚客户群中做到24小时购物的平台。

　　在去年我们把企业品类和业态进行了细分，一个是茂业天地，另外是年轻时尚的茂业百货，第三是奥莱，第四是社区店。同时在2013年有几个门店也进行了提升，一个是东门，东门做得会更加时尚一些。他现在的年龄段能够覆盖到13岁女装品类，更加时尚。

　　同时，我们把秦皇岛商城进行了改造，把它进行了重新的定位，因为我们在秦皇岛有五家门店，把他细分得更加时尚、高端的门店，对我们整个业态进行划分。

　　对一些社区店我们也会进行调整，包括我们成都武侯店，这是典型的社区店，做得更加时尚，更加符合周围老百姓需求的社区。

　　现场提问：刚刚也谈到现在和腾讯在微信上有合作，刚刚过去的春节，或者双十一的时候给集团的销售带来多少的贡献？

　　您对今年整体零售的宏观情况怎么看，和去年相比是不是有一些放缓，您能谈一下对零售和百货行业的看法吗？

　　另外关于同店销售，因为去年特许经营增长只有4.4%，刚刚过去的第四季度，或者一、二月的情况是否有放缓的情况，对今年同店销售有没有一个目标？

　　黄茂如：我们和腾讯合作更多是借助他这个平台来做我们的营销，这是我们目前做的相对比较多的一个合作。同时，我们也做了一些销售，但这个销售给我们带来的不是很大的帮助。

　　前两天我们在探讨一个话题，中国的零售业是有百分之十几的增长。但是为什么在香港或者国内的上市公司在增长的问题上大部分都比较乏力，原因来自于实体店之间的冲击，竞争更加激烈了。

　　有一些商业地产，或者有一些地产商转到商业地产里面，给这个市场带来更大的竞争。我们都这么难了，他们一定会比我们更难，因为茂业在零售业已经18年了，我们的客户资源，管理团队，整个企业的文化与营销理念都很丰富，但我们想确保今天的业绩都这么难。

　　但从国家经济层面来看，零售业一定是看好的。并且中央在十八届三中以后措施都非常明确，特别是一切回归市场，以市场作为导向。同时，以货币作为调控政策，所以大部分政策都会以这个为原则。整体来说，我对2014年零售业看好。

　　2014年我们同店一定会有增长，因为我们去年新增门店的销售，这会给我们带来一定的增长。

　　去年第二、第三季度增长相对比较乏力，因为我们有几个门店在升级改造过程中，有一些门店暂停营业。像我们秦皇岛商城，从9月份闭店一直闭到11月2号才开业，这也会对我们业绩增长产生影响。

　　现场提问：一、二月和第四季度销售相比，有回暖的趋势吗？

　　黄茂如：今年一、二月份和去年第四季度相比，一、二月份环比第四季度相对好一点，因为去年那几个门店都没有什么增长。

　　现场提问：关于和腾讯在电商方面的合作，会不会有进一步的推进？

　　黄茂如：目前我们只能这样做，把我们自己做好了，至于未来会做什么，我们已经成立了这样一个机构，我们未来会做什么只能等到我们ERP系统上线完以后才会做一些真正的评估。



（审校：武瑾莹）
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