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　　“快”无疑是对2012年的阳光城最好的描述：从2011年三四十亿销售规模，到2012年以翻倍的速度销售认购过百亿；在厦门，其最新推售的“阳光城·翡丽湾” 160套联排别墅当天售罄，创造了当地行业最快纪录，而这距其拿地仅为190天。其“快”亦体现在证券市场，阳光城股价从2012年初的每股6元左右上升至当前的每股16元左右，其成长速度位列A股前茅。

　　3月30日，阳光城公布的2012年报所体现的会计数据和财务指标进一步验证了其“高周转、高成长”的轨迹。

　　2012年：业绩翻番，利润增长

　　年报显示，阳光城2012年实现主营业务收入54.52亿元，相比2011年的营业收入32.28亿元，同比增长68.88%。归属于上市公司股东净利润5.58亿元，相比2011年增幅达78.85%。

　　营业收入规模快速增长同时，阳光城同期的利润水平也实现了快速的增长，其净资产收益率2012年达到27.3%，比2011年增长了10个百分点。在房地产业务方面， 2012年阳光城2012年毛利率为38.86%，较高于行业内其他房企毛利率水平。已经发布年报的主要房企中，万科、恒大公布的毛利率分别达到27.4%、27.9%，行业内一直以毛利高而著称的保利地产和中海外12年毛利率分别为35.24%、38.3%。

　　相关年报数据显示，阳光城产业结构中主营业务进一步突出。作为其战略主角，阳光城房地产主业2012年实现营业收入35.13亿元，比上年同期增长99.57%，几近翻番。从其2012年业绩主要来源看，其结转面积37万平方米主要来源于福州阳光理想城、福州阳光新界、西安林隐天下、西西安小镇，在继续深耕福州市场的同时，此前布局的西安已经成为公司的又一个重要深耕区域，并已经开始为公司提供实质业绩贡献。

　　亮眼业绩表明，阳光城2012年的大转型已见成效，这包括其产品被市场认可，公司价值被资本市场认可。

　　“高周转、高成长”发展模式日渐清晰

　　阳光城表示，将继续坚定“区域聚焦、深耕发展”的发展战略，重点布局最具发展潜力的成长性城市，逐渐形成了‘一带多点’的区域布局，深耕沿海经济带，择机进入战略机遇点；坚持把城市做精做透，把产品线做长做强；依托充足的土地储备，明确的战略规划以及优秀的专业团队，始终坚持面向真实的自住需求，充分依靠专业能力，提升运营管理能力，坚持快速周转并理性谨慎的投资风格，为公司在全国化快速发展提供了强大动力与有效支持。

　　据此，阳光城发展战略全面显现：“区域聚焦、深耕发展”，‘一带多点’的全国化布局策略，以自住需求为导向的产品标准化与异地复制，高周转、高成长的运营策略。

　　截止2012年，阳光城已经初步实现全国化布局，从福州区域的房地产龙头企业成长为多地布局、多项目运作的全国性规模房企。这一过程中，“少城市，多产品线”的策略被坚定执行。其重点布局的六大城市中，福州、厦门、上海位于中国经济最为发达、市场需求最充沛的东部沿海经济带，西安、太原、兰州则为西部潜力巨大的二线城市。在福州，2012年提前完成了全年近60亿的年度销售指标，继续巩固其区域龙头地位；在厦门，2012年也开始展露头脚、初现锋芒，厦门与福州成为其在福建省内南北两大辐射中心。此外，西安区域、兰州、太原项目2013年也将进入收获期。

　　瞄准自住需求的核心产品策略也日益清晰完善。阳光城已逐步形成住宅、商业两大品类，包括城市豪宅、浪漫城邦、时尚公寓、生态别墅、商务办公、商业综合体、星级酒店在内的七大产品系列，大跨度覆盖市场主流消费需求。以此为基础，通过其热销产品的异地复制快速实现扩张。据悉，去年12月热销厦门的阳光城·翡丽湾项目正是复制了福州阳光城·翡丽湾的“浪漫城邦”系产品。

　　产品的标准化与复制也是阳光城“高周转、高成长”运营模式的重要组成。根据这一模式，阳光城要求在拿地后快速开发、快速销售，甚至是高端产品，也会被要求在短时间内迅速去化。定位上精准抓住主流需求，契合市场景气变化灵活制定价格与推盘节奏，产品层面则通过标准化与复制提升效率，销售策略上则积极促销、快速去化，加快资金回笼。在团队内部，则通过人才团队提升、扁平化组织架构等运营系统能力提升给予支撑。

　　3月22日，“2013中国房地产百强企业”榜单公布，阳光城集团跻身百强，并在“运营效率10强”榜中排名第二。阳光城在近年展露出的极强周转速度及高成长性也被媒体定义为“阳光城速度”。

　　2013年：蓄力充分，有望持续高速增长

　　种种迹象显示，阳光城已经在为2013年甚至更远期业绩持续增长充分蓄力，这尤其体现在土地及资金等关键资源的储备上。

　　2012年，阳光城通过招拍挂、受让股权等方式获取多宗土地，取得土地面积达126.21万平方米，建筑面积总规模约250万平米。至此，阳光城以累计储备土地可开发建面逾600万平米，为未来3至5年的开发运营奠定了扎实的土地和项目储备。除了福州、西安，新增土地亦集中于太原、兰州、厦门、上海等新的扩展重点区域，这将为其实现区域性龙头战略目标奠定基础，相对较低的土地价格也为未来竞争预留了较为充裕的空间。

　　年报显示，2012年阳光城实施了多项融资计划。除了传统意义上的开发贷、信托贷款，阳光城引入了房地产基金等新的融资方式。年报表明：“近年来，公司通过多种融资方式支持房地产业务，实现高周转、较高收益的经营目标，公司存续的融资项目均运行正常，未有逾期或违约等情形发生，现行融资成本已呈下降趋势”。2012年至今，已偿还金额为20.03亿，其中提前偿付3笔融资计划，合计12亿，包括于2013年1月、3月分别提前偿还中信信托、五矿信托各5亿元信托计划。

　　实际上，这一势头在今年前两个月市场销售态势中已然显露。根据有关市场中介机构提供的信息看，在厦门，阳光城已实现销售额6.4亿元，在厦门市场成交排名前列。在福州市场，阳光西海岸2月份单月销售3.01亿，阳光城SOHO销售1.85亿元，分列当地楼盘成交榜的第2、第7位；而在福州楼市前两月业绩排名中，阳光凡尔赛宫、阳光城西海岸也分别以累计4.27亿、3.01亿位列第2、第8位；截至2月末，阳光城在福州累计实现销售额14.66亿元，以第一名身份继续领跑福州市场。目前阳光城主要的在建在售项目达到18个，后续供应充足，这也为销售继续保持较高增长奠定了良好的基础。

（审校：劳蓉蓉）