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“荣域”的成功运作，让盛高置地对海口旅游地产未来发展充满信心，并进一步开始打造海长流项目。

　　在海口西海岸，有一条全长22公里的热带景观滨海带状型地带，北邻琼州海峡，东起秀英港，西至盈滨半岛，盛高置地海长流项目便位于其中。

　　从机场出发约40分钟车程后，一座波浪型外立面的建筑迎面而来，这就是海长流项目的销售中心。而这个颇具海洋气息的外立面是由美国著名的WATG机构设计，大堂内景更是充满大海的元素。

　　海长流位于海口西海岸CBD的中央，从这步行800米即可到达假日海滩。 西海岸CBD已经吸引到了无数国内外大的资本与财团聚集，各个新兴的大型项目林立。其间包括已投入使用的海南国际会展中心和市政府行政中心；未来更有13座五星级酒店、总投资达436亿人民币的环球100影城、占地50平方公里的美安科技新城、五源河文体中心和海航人工岛等众多超大型项目将全面投入运营。

　　而在拥有如此优越旅游地产条件中心部位的盛高置地海长流项目，也正是我们此行探访的目的地。

　　“海长流一期从去年12月开盘至今，共销售了1000多套，销售额已达到9亿元。”盛高置地海南公司总经理温总介绍道。

　　盛高置地海长流项目计划建成为包含住宅、商业、写字楼和酒店等多种业态的超大型城市综合体，开工在建的一期工程总建筑面积达15万平方米，以高层住宅为主，户型为80-200平米2-5房平层及复式单位，共享16-30平米空中花园，并拥有海口最长的28米宽景阳台。

　　让盛高置地最为得意之处或许就是这个28米宽景阳台，这也是海长流成功密码之一。

　　在谈及如何发展好旅游地产，温总称盛高置地有自己的策略，除了具备优质的旅游资源外，还会优先考虑地区的经济中心，而海口正好满足了这两个条件。

　　盛高置地在海南

　　盛高置地在海南的旅游地产发展，要回溯至2008年。是年1月，盛高置地斥资4.23亿人民币收购了海南建桥拥有的海口o荣域项目全部股权。盛高置地接手荣域之后，加大了项目的投入力度。2008年4月，该项目单月就售出了超过40套房子。随着2009年初海南楼市的一波小阳春，海南的楼价就开始了一路上涨。在海南楼市骤然升温的背景下，2010年1月份盛高置地荣域二期成功开盘入市。

　　“荣域”的成功运作，让盛高置地对海口旅游地产未来发展充满信心，并进一步开始打造海长流项目。

　　2010年，盛高置地收购了南天源利丰实业50.1%的股权，从而间接拥有了位于海口市滨海大道南侧总面积33.97万平方米的12幅土地的使用权，用于开发海长流项目。这12幅地块可开发楼面总面积100万平方米，总土地成本为16.5亿元，可开发面积每平方米平均土地成本约1650元。

　　盛高置地发展史

　　作为一家澳资企业，盛高置地最早起家于上海，创始人王伟贤先生1998年在上海开发首个大型住宅物业--康桥半岛，首度开创了上海郊区大盘运营的模式。

　　盛高置地早期的项目包括康桥系列的三个项目－康桥半岛、康桥水乡和康桥水都。而盛高在上海最有名的项目，就是现在鼎鼎大名的上海半岛酒店。

　　上海半岛酒店是盛高置地创始人王伟贤先生最心爱的项目，也是上海目前最为豪华的酒店之一，地理位置十分显赫，紧靠人称将来会超过上海新天地成为沪上最为繁华之地的外滩源，而上海半岛酒店已俨然成为整个外滩源的一部分。

　　自2006年在香港上市后，盛高置地借助资本市场的力量，开始不断在全国各地探索，并制定了以发展“大型中高端居住社区”和“城市综合体项目”为主力方向，辅以“旅游与休闲地产”开发的“2+X”型企业发展战略。

　　目前，盛高置地已布局苏州、无锡、常熟、昆明、海口、太原等城市。同样，随着盛高置地持有的城市综合体项目的不断增多，盛高置地业态中的持有商业比例也在增加，而布局于黄山、海口等地的旅游地产也开始发力。

　　我们也有幸和盛高置地海南公司营销总监魏总进行了一次对话：

　　观点新媒体：海长流项目的目标客户群是什么类型？产品是怎么定位的？

　　魏总：一个是中高收入阶层，还有一种是希望以后长期居住在这里的人。

　　从这个项目的定位来讲，在海口未来的市中心有一个大盘，成为领导者。我们目标客户群80%都是岛外的，而20%的岛内客户基本上是新海南人。所谓新海南人，即在海南工作一年以上甚至几十年，但户籍或原籍是岛外的经济收入比较高的人群。

　　观点新媒体：就现在岛外客户构成，老客户的比例达到多少？

　　魏总：首先从客户区域构成来看，岛外客户以北方客户为主，特别是来自于山西、内蒙、陕西等偏北部的客户而来自浙江、广东和福建的客户相对较少。

　　从客户的渠道来看，大概有15%的客户是老客户介绍来的，客户的忠诚度比较高。同时也和旅游地产项目的特性有关，客户往往是成群结队地购买，所以圈层意识特别强。

　　就海长流项目来看，城市白领到海口置业的越来越多，包括很多公司的中层管理人员。

　　观点新媒体：北方客户到海口买房，在这里居住时间很少，一般是作为第二、第三居所？

　　魏总：其实很多人买房是给父母住的，我们考虑需求的时候也是先考虑产品终极的使用者，比如说客户买房准备退休以后自己住，现在先让父母住着，但不是纯粹用来给老人养老度假。养老地产对医院、生活的服务配套和医疗要求更严。

　　客户一般会把这里当做第二或第三居所，因为海南有得天独厚的优势。旅游地产要求一方面是旅游风景区，要有好的空气质量和自然条件，它意味着健康的生活方式。另一方面是城市配套要齐全，你不能想象客户住在海边，如果去买一包方便面都要开车一个小时，这是没办法生活的，而海口就具备了成熟的生活配套方面的优势。

　　观点新媒体：旅游地产将来会不会是公司大的产品线？

　　魏总：盛高置地有三大产品线，一个是城市住宅，二是城市综合体，第三是旅游地产。

　　我们做旅游地产重点做带有刚需特点的旅游产品，因为从客户需求来讲，里面有刚性和非刚性的需求。刚需方面，客户买房子是用于自己旅游度假，非刚需是买来投资、投机用的。现在国家宏观调控下，旅游地产主要是以自住和刚需为主。

　　观点新媒体：海长流的价格10000多每平米，在海口来说算是高价格吗？

　　魏总：不是高价格，算是性价比非常高的项目。这个片区以前对海口本地人来讲是遥不可及的，特别是前两年价格20000元，没有本地人来买房。我们的价格比较优惠，当地人还能够接受，所谓的当地人就是“新海南人”，占到了客户群的20%比重，已经算比较高的了。

　　观点新媒体：您觉得海长流项目今年前景怎么样？

　　魏总：我们对海长流项目很有信心，因为整个海口的优势还是比较多的。今年海长流更加成熟，我们的目标也更加明晰了，海口的市场前景比较好。

　　盛高置地在海南的两个项目中，荣域是2008年、2010年的销售冠军，在整个海口，以致整个海南岛的位置已经奠定了，现在只剩下不多的尾盘，预计很快就能够消化掉。

　　海长流从去年12月份开盘以来，拔得头筹，目前在海口已有相当的知名度。只要我们把开发节奏控制好，我们对今年的销售很有信心。

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