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好像楼市有一点回暖的迹象，但是我们也不会掉以轻心，我希望我们出来的产品能够卖得很快。

　　观点网 见习编辑 张媛娜 2012年已过半，房地产调控在各种猜测及声音中依旧未见松动，而对于大多数房企而言，寄望下半年不如考虑如何在并不乐观的现状下调整策略。

　　去年刚刚接手瑞安房地产行政总裁之位的李进港先生向观点新媒体详解了瑞房在应对当前房地产市场时的策略。

　　截止5月底，瑞房的销售额为19亿，仅完成去年120亿目标的一成多，但李进港依然表示有信心完成目标。

　　"去年市场也不见得比现在好，但我们还是达到106亿的销售目标。"

　　李进港称，瑞房今年的销售目标120亿里面有大约90亿在住宅销售方面，而接下来将推出的项目售价都较高。

　　在价格方面，他指出，我们的价钱基本维持和去年差不多的价格，但每一个项目也会根据其具体情况做出相应调整。

　　谈及瑞房出售的非核心商业项目，李进港表示，今年瑞房在这一块的预算大概是20亿，"因为这些商业项目体量非常大，需要一些时间，所以今年的销售目标比较保守。"

　　然而，今年作为瑞房第一个三年计划的最后一年，其已开始着手研究下一个新三年计划。

　　自2009年年中开始，瑞房着力推行三年发展计划，目标是至2012年时每年项目落成面积最少100万平方米，并期其后每年逐步增加落成量，同时把管理决策及职能交付予各个项目，提升各项目的管理小组在项目开发及管理、成本控制和实现财务自给自足等各方面的决策权力及效率，以加快项目发展及现金流转。

　　李进港对此表示，如果有需要，瑞房也会做出相应调整。目前已经开始调整去做第二个商业计划，但在计划前要先将宏观经济形势判断好，把这个工作做好了，再去做具体的方案。

　　以下为观点新媒体对瑞安房地产董事总经理兼行政总裁李进港的采访实录：

　　观点新媒体：今年瑞房的销售目标是120亿，但是截止到目前为止只有19亿。瑞房打算将大部分货值放在下半年推出，是否对接下来的楼市前景有所看好？

　　李进港：120亿销售目标里面大多在住宅销售方面，我们很有信心能够完成这个目标。而且我昨天听一些同行说，好像楼市有一点回暖的迹象，但是我们也不会掉以轻心，我希望我们出来的产品能够卖得很快。

　　观点新媒体：瑞房将大部分的货量在下半年推出，是不是刻意安排？如果都安排在下半年推出会不会增加销售压力？

　　李进港：我们是按照进度推出，因为卖房子，需要保证每一个项目的进度，不是我们刻意放在下半年推出。

　　而且，去年我们也是很多项目在下半年销售的，去年市场也不见得比现在好，但我们还是达到106亿的销售目标。

　　今年公司的销售目标是120亿，但是有90亿是在住宅销售方面，所以我们还是有信心。因为，我们后面几个项目都很成熟，包括上海的瑞虹新城在第四季度也会推出来，另外还有创智天地，这些售价是比较高的，大概4到5万元左右。

　　并且，我们过往的记录也非常好，比如说我们去年推出大概300多套房子都卖光了。

　　创智天地两年没有新的住宅项目出来，但这一期有一些新住宅，周边的环境刚好也成熟了。而且，我们基本都是的中高端产品，在上海市刚性需求也很多。

　　观点新媒体：在现在这样的市场环境下，瑞房依然坚持不降价吗？

　　李进港：我们的价钱基本上维持和去年差不多的价格，但是每一个项目都有特别的条件，包括朝向和户型各方面，但是我们售价都是维持在某一个水平，没有很大的波动。

　　观点新媒体：会不会有一些轻微的调整？

　　李进港：有时候我们调高，有时候会调低一点，看每一个项目周边的环境怎么样。总体来说还是维持原来的价格。

　　观点新媒体：瑞房今年是120亿的销售目标，这里面包括物业销售，还包括一些非核心商业的出售，今年非核心商业出售的货值大概占到多少？

　　李进港：我们这块的预算大概是20亿。但是，因为我们的这些商业项目体量非常大，需要一定的时间，去年也有好几家机构在谈。

　　当时考虑将今年这块目标定在25亿，毕竟去年卖了48亿。

　　但今年的销售目标比较保守。因为，买得起的买家不是太多，我希望过一段时间会有一个好的销量。

　　观点新媒体：瑞房首个三年计划即将结束，这个三年计划执行的是否顺利？和原来定的目标是否达到一致？

　　李进港：今年是三年计划的最后一年，我期望今年争取实现市场各方面的盈利。

　　一方面，如果有需要，我们会有所调整。现在我们已经开始调整去做第二个三年计划，但是首先要把宏观经济形势判断好，接下来房地产开发会是一个什么情况，我觉得我们先把这方面的工作做好了，我们才去做具体的方案。

　　不过，瑞房现在有1100万的土地储备，而且大部分在很好的位置。我觉得发展潜力还是很大，而且超过600万以上的土地储备是商业开发。

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