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当限购已经降临，诸如“半夜开盘”、“不打烊”等措施对于绿城等房企而言，或许已是聊胜于无。

　　观点网 和光 迫于限购等调控政策的压力，开发商们似乎已经找不到更多的办法来卖楼了。

　　近日有消息称，绿城在杭州的多家售楼处晚上不打烊，夜市直至深夜。据内部人员透露，绿城本月20日起决定实行“夜班政策”，口号是“服务无终点，绿城不打烊”，周末夜场工作人员的下班时间是凌晨一点半。

　　除了绿城，包括远洋、金地、保利等房企旗下杭州项目的售楼处均有人值夜班，多数售楼处开放至晚上八点。

　　“如今这样的行情，我们也是能多谈一个是一个。”开发商们如是回应售楼处上夜班的现状，这里面蕴含着无奈与无助。

　　根据绿城在8月29日最新公布的2011年中期业绩报告，上半年绿城及其共同控制实体和联营公司共有72个在售项目，总销售金额为203亿元，同比下降7%；其中归属于绿城集团权益为131亿元，仅完成全年550亿销售目标的37%。

　　绿城中国常务副董事长兼执行主席寿柏年在同日召开的业绩发布会表示，公司完成全年销售目标有困难，但会在未来几个月的时间里争取更多的销售。

　　也许对于绿城们而言，销售已是难题。按寿柏年的表态，现在最大困难就是限购令，因为即使降价以后，不能买的还是不能买。

　　中报显示，绿城上半年所有楼盘的平均去化率大约只有40%，下半年计划新推出287万平方米可售房源，较上半年有所增加，但随着限购区域进一步扩大，下半年的去化率压力更加大。

　　绿城采取的应对措施是多销、快销、加快周转策略，不断地加大营销方式，提升产品品质，对客户进行精细化管理，圈层营销，同时减少拿地，希望通过不断地消化，把销售周期拉长，而实行“夜市政策”也不过是具体的表现形式之一。

　　例如，绿城在有条件的售楼处都实行了“夜吧”活动，主要通知老业主前来售楼中心看书、听音乐、喝茶，通过这样的方式，更好地维系客户关系，也希望能以“老带新”的方式，促进项目销售。

　　当限购已经降临，诸如“半夜开盘”、“不打烊”等措施对于绿城等房企而言，或许已是聊胜于无。

　　绿城的项目主要定位于豪宅，现在由于限购，购买力被限制，绿城的销售已受到了很大的冲击。更为不妙的是，限购范围正在进一步扩大，而主要的城市正是在长三角区域。

　　8月25日，浙江省台州市发布《关于进一步落实房地产市场调控工作的通知》，明确提出楼市限购措施。

　　最新消息则称，住房和城乡建设部正与约20个二三线城市的地方政府就住房限购令问题进行磋商，此次进行磋商的二三线城市地方政府都已经同意实施限购令，预计将在9月份执行。

　　此前市场流传的三线城市限购名单前十位拟定限购的二三线城市为：珠海、台州、昆山、张家港、湖州、嘉兴、吴江、常熟、江阴、扬州。

　　实际上，浙江大部分地区如杭州、温州、宁波等城市已经执行限购，而限购的影响已经反映在今年上半年以绿城为代表的房企销售上。

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