碧桂园：模式的胜利

　　文/见习编辑 林向

　　粗略统计，2008年碧桂园广州区域的三个楼盘占了广州12%的市场份额。

　　在08年的广州最畅销楼盘中，碧桂园居然有三盘跻身前五。碧桂园凤凰城更是以年销售4602套蝉联第一，成交量比前二三名总和还多了1000余套，而排名第二、第三的都是限价房。

　　位于广州增城、离广州市区半个小时车程的凤凰城截止11月底卖出了逾37亿元，比该项目在2007年的全年销售总额还超出近10亿元人民币。

　　以低于5000元每平米的价格发售的凤凰城小高层住宅，户型均为90平米左右，总价还不到50万，价格优势历来是碧桂园制胜市场的关键。

　　因此，似乎没有人怀疑过碧桂园的模式在2008年的艰难世道下的生存状况，虽然碧桂园将年初制定的320亿元销售目标降低至了160亿元，但是碧桂园还是完成了这个调整后的目标。

　　截止2008年11月底，碧桂园的合同销售金额已经达到了157亿元人民币，仅11月单月实现合同销售金额就已达到20亿，碧桂园在销售业绩上的表现依然难寻出其右者。

　　也许分析人士对于碧桂园在价格上的调整依旧颇有微词，但价格的调整在2008年的房地产市场中并非碧桂园一家，碧桂园显然也认识到了快速销售回笼资金对于当前金融环境下企业安全的重要性。

　　然而，在2008年年末的时候，基于市场的不乐观预期和碧桂园目前的项目情况，标准普尔依旧将碧桂园长期企业信贷评级调至了BB+，由此闹出了碧桂园的“垃圾股”风波。但碧桂园很快辟谣称，从现金流及产品结构分析而言，碧桂园依然为“内房股”中表现较为良好的上市公司，被调低评级后的碧桂园目前仍在境外上市的内地开发商中排名第二。

　　事实上，根据碧桂园的中期业绩报告披露，截至2008年6月30日，碧桂园的银行借款总额约为66亿元，其中一年内到期的短期借款19亿元，长期借款为47亿人民币，但同期碧桂园也拥有69.4亿元的现金，因此资产负债率仅为19%，远远低于行业平均水平。

　　而下半年以来，虽然市场的形势越来越严峻，但是凭借良好市场嗅觉和巨大的性价比优势，碧桂园在全国各地销售的表现依然强劲。一个明显的事实是，虽然2008年的黄金周楼市清冷异常，但是黄金周期间，碧桂园国内各楼盘还是录得了13亿元的合同销售金额。

　　“经过2008年的快速发展，碧桂园项目全国遍地开花，已经实现了约20个项目的成功开盘。在2009年，如何让这些在售项目持续地为区域市场提供价格合理、物超所值的住宅产品并实现快速销售，将成为碧桂园的工作重点。”曾接受过观点网采访的一名碧桂园高管表示。

　　良好的现金流对于碧桂园来说显然减轻了不少压力，在房企普遍资金吃紧的当下，碧桂园估计可以过一个好年了。