究竟这届春交会情况如何？给众多观望者、发展商带来了什么样的启示？给深圳楼市带来了什么未来？

　　中国(深圳)春季房地产交易会(总第30届)暨中国(深圳)城市土地展(总第3届)于2008年5月1日至5日在深圳会展中心举行。深圳楼市自从去年10月份开始，价格逐步见跌，现今已回到一年前的价格，成交量也日渐萎缩，市场观望气氛浓厚，许多客户均持币待望，深圳楼市上空一片灰霾。今年第一季度以来，深圳楼市在艰难中前进，目前成交量已突破日均100套的警戒线，靠近日均200套的风向杆，而历年的楼市黄金期——春交会，也成了市场未来的希望，更成为各发展商救市的风向标，也有人把五一春交会看作是深圳后期楼市的试金石。为期5天的深圳春交会在这样的市场期盼下于2008年5月1日这天千呼万唤始出来。而究竟这届春交会情况如何？给众多观望者、发展商带来了什么样的启示？给深圳楼市带来了什么未来？

　　1.展会概况

　　从2007年10月份以来，深圳楼市从高点开始回落，迎来多事之春。踏入年底及2008年第一季度，各种形式的“降价、特价、折扣、送装修、送首期、垫首付”的促销房，正见缝插针地激发市场人气。各种“团购”、“团退房”、“团断供”、“团索赔”、“团不入伙”等“团”现象更使得深圳楼市一度陷入“紊乱”状态。

　　而此届春交会与历届不同。不同于其市场背景的复杂性，不同于观众的热切及观望情绪。更明显的是原“五一”7天长假首次缩减为3天，原假期计划重新调整；发展商海量登场，各显神通；特价房各具特色，逐鹿鹏城；参观人员群情汹涌，人气旺盛。本届春交会现场绚烂的展位、如织的人流、连续开动的看楼专列，远超过近两年多以来的历届房地产交易会。

　　本届房交会，其参展内容覆盖了地产、银行、建筑设计、家具等上下游领域，其中地产辐射1、2、3级市场，分别设“房地产展”、“城市土地展”、“地产专业服务展”，并新设了“总部形象展”。今年由于深圳楼市的销售压力空前巨大，市场观望气氛浓厚，各种营销方式层出不穷，在有限的客户资源中，如何争取更多的市场份额，这都引发了深圳发展商的大面积回归。根据德思勤信息研究中心统计，此届房交会展览规模3万㎡，展位超过1500个，共有150多家展商携30多个城市的项目参展，规模远胜以前。

　　深圳本地的品牌发展商悉数盛装上阵，重新回归传统市场亮相的最佳场所——房交会。其中包括万科、金地、卓越、南海、星河、振业、天健、皇城、佳兆业、中粮、荣超、中信、中航、绿景、新世界、花样年、东部、鸿威、宝安、沙河、泰华、鼎太、雷圳、龙光、坤祥等，春交会的大半江山再次被深圳开发商如数占据，再显深圳会展经济的独特魅力。但也有数家大发展商缺席，如华侨城、招商、鸿荣源、中海、京基等名企。

　　而来自深圳以外的品牌发展商也登陆深圳房交会，珠三角的品牌发展商如中山雅居乐、惠州光耀、中惠熙元等，其热闹程度实为近年来罕见。

　　2.参展楼盘综述

　　据德思勤数据库监测，本次春交会深圳市本地参展项目63个，其中关内项目29个，关外项目34个，关外区域仍旧占据主要的供应市场。在63个参展项目中，深圳作形象展示的楼盘与在售楼盘的比例基本为1:1。关内与关外分别有16、15个形象展示楼盘，在售楼盘共计32个。

　　外地参展项目增多，以惠州市为主导。本届春交会深圳以外地区参展项目共有58个；珠三角地区(惠州市、东莞市、珠海市、中山市)有43个，其中惠州地区有26个楼盘参展，占60.46%，超出一半；其他地区15个项目参展，除广东省阳江市有1个项目以外，其中14个项目均为省外地区。

　　省外来深参展的地区，主要还是以长沙、武汉、成都等二线城市为主。而这些地区也正是这两年房地产市场较为火爆，无论价格还是成交量都呈现较大上涨的区域。

　　3.各施奇招，“特价房”唱主角

　　本届展会，各发展商海量登场，施展浑身解数，各施奇招。展位继续向大和豪的方向发展，但出奇点不多。南海的半岛城邦依旧游艇登录，演绎“海上世界”风情；佳兆业一如既往地美模营销，吸引众多目光。其中较为特色的当以中粮地产的大红“鸟巢”、万科的纯白世界、浪琴半岛的超大屏幕为代表。

　　中粮地产在本届春交会上位于展馆中间位置，酒红色的质色“围墙”、旋转的红酒吧台、精致的花色饰品、百变的舞台走秀、辅以四周各大项目，刻意演绎奢侈品的形象，暗喻澜山的富贵逼人和中粮集团、中粮地产的高雅气质；京武•浪琴半岛的展位尤其显得简约、大气，气势不凡。45㎡超大LED液晶屏全馆第一，无论远观还是近看，都有一种逼人的气势，震撼的音响，唯美的画面，演绎非凡的境界，显示出艺术与美感并存、气势与气质并在！

　　深圳楼市目前处于深度调整期，市场观望氛围持续浓重，仅靠降价优惠对成交量形成部分刺激，楼市进入激烈的竞争时期。这从5月1日开展的2008年深圳春季房地产交易会上参展商推出花样百出的营销手段可以看出。纯叠墅项目——蓝郡，凭现场推出劳斯莱斯预约看楼，而成为深圳展会史上最豪华的看楼方式。在展会之外，也仅有东部华侨城•天麓于今年春节开盘动用直升机看楼可与之一比。

　　4.春交会战绩盘点

　　深圳楼市从去年第四季度以来，成交信心萎靡，量价齐跌。2008年3月份，在价格降中趋稳的同时，成交量开始突破日均100套。而在4月底，日均成交量开始突破200套。在整个春交会期间，受五一小长假及房交会影响，5天全市总共成交889套，日均成交178套。

　　5.春交会小结：

　　本届春交会，参展商多，本土发展商多，参观人员多，现场人气为近年深圳房展会之最。在此前观望的市场环境下，深圳房地产市场的刚性需求还有待发掘；

　　春交会上虽然推出了大量的特价房和折扣优惠，但大范围的争相‘跳水’现象还没有出现，成交量没有像期望中放大。观望、降价、需求之间的博弈关系更加微妙。在需求客观存在的条件下，观望气氛浓重，在种种压力下，发展商的大范围降价不可避免；

　　全市成交均价跌破一万，为07年1月份至今最低价，恢复到06年底的水平。成交量持续4月底的良好势头，继续维持在日均200套左右；

　　春交会之后的楼市走向还有待5月份市场的验证，但是从本届春交会市场反应来看，发展商似乎没有充分利用好此次机会，一次性降价、大幅度降价到位、相对好户型“特价房”、获得规模化的交易量和资金回笼还没有出现，发展商本身也在互相观望之中，对利润率的追求还没有和消费者的心理价位形成平衡点，后期楼市暂且谨慎乐观。

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