恒大IPO没能成功，但可以考虑其他方式融资，开发商还能扛，局面并没有那么悲观。

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　　观点网讯：自去年三季度开始的房地产低迷使得众多开发商资金紧张，今年房地产的走势无疑成为大家最为关注的话题，同样也是08博鳌房地产要探讨和寻找答案的问题。对此我们采访了凯德置地(中国)投资有限公司总经理(企业规划、企业传播)倪伯琪先生和中原集团副主席黎明楷先生。

中原集团副主席黎明楷

　　观点网：今年房地产市场低迷，数据显示，目前全国大部分城市房价还在下跌，预计这种情况要持续到什么时候？

　　倪伯琪：房价没有跌多少，但量跌很多。我认为下半年应该会有所改观，目前购房者都在观望，期待政府银根紧缩带来进一步的降价，但刚性需求还是有，下半年需求会逐渐加大。这实际上是买房者和开发商之间的博弈，我觉得这种局面到下半年，大概第三季、第四季应该会开始改观。

    开发商确实有些是缺钱的，潘石屹说的没错，有人缺钱，只是是不是一百天？

　　让房地产行业有序的发展，开发商不要屯地，这是政府宏观调控的目的。从金融行业来讲，如果突然跌了30%是很危险的，观望的日子不会太长了。

　　黎明楷：南方城市，尤其广东省楼价确实有压力，深圳的房价掉了不少，包括二手房和一手房市场。我们在深圳，开发商不降价，我们便不代理，卖不动。而广州的房价也是有点轻微的下调的。但其他大城市也并不是所有项目都跌的，大城市周边地区，开发商价钱是有降的，但市中心还是在温柔的上涨。上海、北京那些大城市楼价平均来讲还是没有跌的，也就是外围跌一点，里头升一点。到下半年预计会呈一个平稳的状态。

　　对于开发商来说，银行不贷款，但可以考虑基金。比如恒大IPO没能成功，但可以考虑其他方式融资，开发商还能扛，局面并没有那么悲观。

　　观点网：在今年的房地产形势下，凯德置地和中原集团情况如何？

　　倪伯琪：总体来说，凯德置地房子还是卖得比较好的。杭州去年已经把要卖的房都卖了。今年上半年推出了580套，年初开始卖，一个月就卖了70%，到现在已经基本上卖完了，如果房子品质好的话也不需要降价。杭州墅北的房子也都快卖完了。下半年在北京有几个项目要推出，此外上海、杭州、宁波也有项目要推出。

　　佛山有四个项目，在广州金沙洲也有一个项目，是跟香港一家公司合作的，拥有20%股份，大概明年会推出。2006年底在佛山一举拍下三块地，运作四个项目，今年年底会推出2到3个。目前公司打算在广州建来福士，上海、北京、杭州、成都都有，来福士是一个集写字楼、商场、酒店为一体的混合体。不过位置还没有定，还在找，我们选择地点必须是地标性的，交通便利的地方。

　　黎明楷：我们是靠成交量吃饭的，成交量下降我们的生意自然也差很多。年初，有些分公司比最好生意的时候可能只有30%，一手二手都是，不过这种情况只发生在个别的月份而已，现在日子已经好过一点了。

　　中原的能力主要体现在销售上面，尤其是深圳，中原在那有一个庞大的二手网络，可以启动我们二手的销售点。二手的同事介绍给客户带过去销售，比纯粹的一个售楼处打广告吸引人要容易。现在市场逆转了，开发商宁可把多一些资源放在销售上面，广告宣传就少一些了。

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