在刚刚过去的“五一”黄金周里，榕城的开发商们感受到了一把初夏的火热。据记者了解，虽然与往年相比没那么火爆，但在共同营造的促销推盘之下，大多数在售楼盘均取得了不俗的销售业绩，楼市人气再度旺盛，成交量攀升，回暖迹象明显。有业内人士指出，五一楼市是个关键的节点，它将直接影响到下半年楼市的走势，回暖是个非常好的信号。同时，福州楼价已回调到一个相对合理的水平，各楼盘推行的促销活动也吸引了不少购房者，显示福州楼市的刚性需求依然十分庞大。

　　【市场】楼市掀起小高潮

　　今年的“五一”楼市掀起了一个小高潮，不少楼盘成交量喜人，从福州市房地产信息网上公布的数据来看，这一高潮从五一节前就开始，4月28日到5月4日，福州楼市签约套数达407套，比上个月同期翻了一番。

　　五一天气晴好，很多市民都把看房当作节日游的一部分。5月1日当天，记者在大洋鹭洲、金山大景城、泰禾红树林、三盛中央公园、金辉枫尚等楼盘，都看到了如潮的人流。据大洋鹭洲的销售人员事后统计，当日人流达数百组，其后两天，每天人流量多达数十组。

　　据记者了解，五一期间，融侨心巢销售达54套、观邸和美域均售出10多套；金山大景城推300多套房源，销售率达80%；金辉枫尚五一开盘，推出120套房源，仅余数套尾房；泰禾红树林上层在4月27日开盘，到五一期间，首次开盘的两幢楼基本售出，目前正在加推房源。大儒世家朗园、融信宽域、中庚城、家天下三木城、福晟钱隆金山、长滩美墅、运盛美之国中心90、正祥橘郡、海润天地、翠湖山庄、闽都大庄园、美林湾、摩卡小城等都迎来较旺的人气，取得一定的销售业绩。

　　除了这些在售楼盘外，一些即将开盘的楼盘也纷纷开展活动蓄客，并取得较旺的人气。五一期间，三盛中央公园连续举办了两天的“五一原味欧洲嘉年华”活动，现场活动加上多重大礼，营销中心聚集了不少人流；世欧彼岸城即将推出其三期项目，五一期间，售楼部现场即有不少人前往咨询，诚意客户达近百人。彼岸城的有关负责人称，预计开盘将会有70%的成交量。

　　业内人士称，经过长达半年多的楼市调整期，在今年春节之后有所转暖，而五一楼市更是迎来了一个回暖的小高峰。

　　【分析】促销打消观望心态

　　“五一楼市的回暖，与开发商频举促销牌不无关系”，新南地产的总经理刘岚称，自从去年国家对楼市进行一系列宏观调控以来，楼市成交量一度低迷。但从福州城市的发展来看，楼市的刚性需求一直存在并且数量庞大，因此开发商将价格回调到一定的程度，并且在营销上不断创新，撼动了购房者的观望情绪，部分释放。

　　5月1日，在大洋鹭洲，一陈姓购房者就告诉记者，签约大洋鹭洲，除了看中其楼盘品质外，最重要的一点则是被其开盘的让利所吸引。陈先生算了一笔账，自己是前三十名购买的业主，首付款可优惠十万元，自己是大洋鹭洲的老业主推荐购买的，总价还享受到了1%的优惠，购买沿江电梯别墅，电梯是开发商送的，此外，还额外赠送了一个全球限量版典藏火炬。陈先生称，实际上自己享受了十多万元的优惠，这种优惠，在往年几乎是不可能的，“抄底”正是时候。

　　与陈先生有“抄底”想法的购房者有许多。记者了解到，今年五一假期首次缩短，三天的时间让不少人取消了长假出游的计划，更多地选择在榕逗留，而部分消费者则利用三天假期前来看房买房。一张姓女士对记者表示，自己正好有买房的打算，这三天的时间如果遇到合适价位的房子就考虑出手购买。张女士这样的购房者成为五一看房军团的主力军。不过，据记者了解，并不是所有楼盘促销都能取得好的销售业绩，更多的消费者还是理性的，因为促销而疯狂购买的现象在今年五一楼市中极为少见。

　　回笼资金试探市场

　　“开发商促销不排除回笼资金的可能性，”三盛地产的营销总监琚星海称，自从去年银根紧缩政策出台后，这一政策一直没有放松的迹象，开发商贷款越来越难，为了缓解资金压力，尽快将现有的楼盘出售是最明智也是最现实的做法。因此，以促销带动人气，促进销售是目前绝大多数楼盘所采取的措施。

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