业内有这么一个说法，楼市80%的销售量集中于20%的品牌身上。目前楼市大势低迷的趋势下，品牌地产销售一路看涨。

　　-纵深

　　十年金科　刊十年大成

　　业内有这么一个说法，楼市80%的销售量集中于20%的品牌身上。目前楼市大势低迷的趋势下，品牌地产销售一路看涨。在此背景下，对品牌地产的价值剖析引起了我们的极大兴趣。就此，我们打望重庆楼市，选择其中表现特别突出的地产品牌进行深入采访，并进行专题剖析。

　　品牌地产推动城市>>>

　　为市民营造幸福家园

　　房地产开发企业是城市建设的主力军，而品牌地产则集中了主力军的核心战斗力。梳理重庆崛起的所有区域，从最初的五黄大社区、到新牌坊大社区、到金开片区……所有的区域崛起，品牌地产都在充当“造城者”。

　　“造城者”推动城市，在重庆品牌地产中，金科是最突出的一个。无论是五黄路，还是走出五黄路之后的北滨路和人和片区、西城，金科都是第一个吃螃蟹的，“带动一个区域，热火一个商圈”。

　　以金科为代表的重庆品牌地产，在经过跨区域发展的阶段后，现正升华至“全国造城”。例如金科，在重庆、无锡、成都、涪陵同时开发，极大地提升了重庆开发企业在外地消费者心中的形象，进而使重庆的城市形象也得到极大的提升。

　　“造城者”推动城市，为购房者营造幸福家园——这一点是品牌地产坚持的。金科在成立之初便提出“做好每个细节，创造美好家园”的观点，而今已为6万业主造就了幸福家园。

　　品牌地产引领行业>>>

　　保障楼市创新与活力

　　一个地产企业偶然的创新容易，长期坚持的创新则难，如果说坚持十年在创新上的领先地位则凤毛麟角。正如同在重庆，房地产开发企业超过2000家，但是购房者耳熟能详、并信任的品牌地产屈指可数。

　　在重庆，说到品牌地产的创新，绝对不可不提金科。在重庆地产行业，金科拥有无数个“第一”：第一个做花园洋房、第一个做中式建筑、第一个做空中院馆……10年来，金科从最引人注目的“洋房专家”，拓展为整个地产行业的产品专家，金科集团在创新上的追求，不仅确立了市场新的产品的标准，并为金科品牌赢得了高分。

　　品牌地产勇担责任>>>

　　企业公民到百年老店

　　对于品牌地产来说，瞄准的是更长远的发展，目标是做百年老店。在此过程之中，践行诚信、承担一个企业公民应尽的社会责任，正是品牌地产的价值与贡献所在。

　　在金科人心中，企业公民最为直接的表现方式就是踏踏实实的做好企业。因为企业发展好了，不但可以创造更多的社会财富，向国家缴纳更多的税额，还可以促进区域经济的发展，带来更多的就业机会。这正是一种社会责任的体现。

　　金科自创立以来，先后向义务教育、新农村建设、灾区救助和帮扶弱势群体等各项社会公益事业捐款达8000万元，投入市政基础建设2个多亿。

　　-观察

　　2007品牌地产销售一路看涨

　　楼市进入盘整期凸显品牌张力

　　进入今年第四季度，重庆楼市越来越明显的一个行情反差引人瞩目：主城区商品房整体出现销售清淡的趋势，包括金科、龙湖在内的部分品牌地产却销售火爆，销售情况甚至比第三季度楼市整体趋旺时还要好。

　　市场权威机构的调查数据验证着这个反差。

　　重庆纬联地产研究部对10月重庆市场成交所作的统计分析显示，截至10月28日，主城区商品房成交量为11885套，与上月相比下降47.6%；成交面积为113万平方米，比上月下降50%。而在前三个月，每月的成交面积均在200万平方米以上。

　　令人惊奇的是品牌地产销售一路看涨。进入12月，外地大鳄中海地产重庆1号作品北滨1号，12月2日开盘推出多套联排及双拼别墅，开盘当天销售89套。本土两大品牌地产金科、龙湖分别推出的本年度重磅产品——十年城、春森彼岸，均首日销售告罄。

　　楼市大势的走低，一定程度上是因为第二套住房贷款等国家宏观政策的作用。而知名地产公司的销售情况却节节攀升，值得业界进一步思考。

　　一位地产公司副总经理说，这些逆市热销背后的重要助推力就是品牌，即开发商不断成长的品牌影响力构成了强大的市场综合竞争力。在国家宏观政策等的作用下，消费市场变得越来越理性。买房怎么选——购房者心中都有一本账：

　　单就产品价格而言，品牌地产大多高于一般地产开发企业。不过，品牌地产在产品品质、景观、服务诸多方面皆优秀得多，这些方面正是品牌地产的附加值所在。综合考虑，购买品牌地产更划算。

　　“品牌，本身就是对消费者的一种承诺，是对消费者的一种保证。当价格不成为中、高端客户决定买房的主要因素时，品牌就是消费者对自我价值实现的一种标志，这是符合马斯洛人的需求理论的。”金科集团品牌负责人付宜明如是说。

　　购房者对品牌地产的理性选择，在金科·十年城表现得很典型。12月2日十年城开盘当天，3小时热卖220套花园洋房，大约80秒就成交1套。同时，还有5000多组客户选择守候十年城下一轮新产品。

　　楼市同期可选择的同类产品很多，如此多购房者还是坚持对品牌地产的选择。这是品牌的力量，也正是金科等地产品牌的魅力所在。

　　-追踪

　　品牌地产力量的几何数效应

　　效应一

　　一批忠实的“金粉”

　　统计数据显示，目前金科老带新的客户占了45%。金科老业主，特别是企业高管、教授、公务员等高素质老业主，对新客户的带动最为明显。

　　点评：好的产品、好的服务让金科拥有了一批忠实的“金粉”，这就意味着金科拥有了最强的宣传——口碑。

　　效应二

　　区域“冰点”变“沸点”

　　无论是五黄路，还是走出五黄路之后的北滨路和人和片区、西城，金科都是第一个吃螃蟹的，“带动一个区域，热火一个商圈”。

　　点评：由金科，我们得出一个结论，凡“金科造”，市场价值空间都是最大化，也是吸引众多“金粉”的原因之一。

　　效应三

　　产品全覆盖金科造必属精品

　　别墅、花园洋房、高层、精装房等等——金科的产品覆盖了重庆市场所有的产品线，而且全属高端产品。

　　点评：丰富的产品，带给了消费者更多的选择，而更多的高端产品使金科成为“标杆”，成就凡金科造都是精品的观点。

　　效应四

　　媒体关注金科影响全中国

　　全国各省市领导只要来参观重庆房地产，必定首选金科。而今，中华坊已成为众多电影电视公司拍摄选景基地。不久前，人民日报、新华日报、经济日报、香港大公报、香港商报、成都商报等媒体也纷纷来到金科“踩盘”。

　　点评：“金科现象”已经影响到了全国，金科走到哪里火到哪里，这将是金科迈步全国的一大优势。

　　效应五

　　多元化发展辐射多渠道

　　金科大酒店仅经过一年的经营，已成为重庆酒店行业一个响亮品牌，收入将首次实现1亿元。与国内知名品牌红星美凯龙强强联合的红星美凯龙世博家居生活广场，规模、档次都堪称国内一流。

　　点评：正是由于金科的品牌响当当，有影响力，所以才能辐射更多渠道。目前，金科围绕城市住宅开发，在基础设计建设、园林、物业管理、酒店经营等相关行业逐步渗透，已实现稳步扩张。

　　同一个区域、相同的产品形态，为何金科·10年城、金科·东方雅郡、金科·廊桥水岸……在保持每平方米高出其他楼盘数百元的房价时，依然大获全胜？

　　这就是品牌的力量。业内人士分析说，品牌本身就是一项资产，是一种超越生产、商品和所有有形资产以外的价值，可视为商品或服务冠上品牌后所产生的额外收益。品牌这种无形资产可进行裂变，为企业带来呈几何倍数递增的力量。对此力量，我们就金科进行了梳理。

　　-延伸阅读

　　金科十年·品牌大事记

　　1998年5月21日金科达置业发展(集团)有限责任公司成立。

　　2000年11月28日组建金科实业集团，更名为“重庆市金科实业(集团)有限公司”，同时注册“金科”在各类行业的商标权。

　　2003年1月在黄红云董事长亲自主持下，经全体员工的参与，整合了企业文化，提出了“做好每个细节，创造美好家园”的理念。

　　2003年2月率先成立“金科生活系统”，重庆地产服务第一次向提高业主生活品质方面延伸。

　　2004年5月组建金科集团品牌扩展部，成为重庆地产界最早成立专业品牌管理部门的房地产公司之一。

　　2005年4月金科企业标识优化工作初步完成。优化后的企业标识，充分体现了国际化、时尚感以及金科作为大企业想象的包容性。整个设计与金科以市场为导向、以创新为根本、立足重庆、走向全国的品牌战略相呼应。

　　2005年4月2日中国房地产百强企业评选暨授牌仪式在北京钓鱼台国宾馆举行。此次评选以企业的开发规模与经营业绩、成长性和开发潜力、房地产企业基本面和盈利能力等指标为评选依据，金科集团以其规模大、开发潜力强、成长稳定等指标荣获“中国房地产百强企业”前45位。

　　2005年8月金科再次整合企业文化，形成更系统、更切合金科实际的金科企业文化体系。

　　2006年4月2日“中国房地产百强企业”名单在北京钓鱼台国宾馆发布。金科集团凭借2006年在主营业务收入、纳税额、净利润、土地储备量、社会公益事业等方面的卓越表现，跃居综合实力排名第37位，位居入围的四家重庆房产企业之首。此外，金科还入围成长TOP10，名列第7位。

　　2006年7月金科集团同万科、华侨城、保利等企业一起，荣获亚洲博鳌论坛“年度贡献大奖”，成为重庆乃至西部惟一获此殊荣的开发商。

　　2006年9月再次被重庆市政府评为重庆市百强企业，名列第25位，在房地产行业位居第一。

　　2006年11月23日金科会联盟商家签约仪式暨新闻发布会在君豪大饭店隆重举行，标志着金科会家居/生活系统工程全面启动，金科集团由此成功搭建起重庆楼市上最大的客户服务平台。

　　2006年底金科集团正式走出重庆，迈出跨地域发展步伐，全面部署西南、华东、华北的战略发展，扬帆起航。

　　2007年3月金科集团再次被国务院发展研究中心等权威机构评选为中国房地产百强企业，综合实力名列第31位，成长性名列第6位，两项排名再次名列重庆入选企业第1位。

　　2007年12月第九届全国住交会在北京开幕，金科·十年城(重庆)、金科·东方王榭(无锡)以其在当地的卓越表现双双获得“中国名盘”荣誉称号。金科集团董事长黄红云以其对地产业的贡献，荣获住交会“十大风云人物”称号。

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