张华纲表示，天津项目与ING合作的终止主要是天津地方政府并不欢迎外资基金进入。他还强调，金地与ING的合作不会受影响。至于花木地块落入他手，其表示不便置评。

　　最近，金地集团股份有限公司(金地集团,600383.SH)有点不太顺心。先是有上海媒体报道说，金地心仪的上海“花木新民北块土地”(下称“花木地块”)落入了报价低十几个亿的竞争对手囊中；紧接着，金地公告，因交易文件未取得天津市相关部门的批准，终止与ING合作开发天津项目。

　　10月10日，金地集团总裁张华纲在接受采访时表示，天津项目与ING合作的终止主要是天津地方政府并不欢迎外资基金进入。他还强调，金地与ING的合作不会受影响。至于花木地块落入他手，其表示不便置评。

　　继续“牵手”外资基金

　　尽管与ING合作天津项目的计划已经终止，不过，张华纲认为不会影响到天津项目的进展：“现在天津项目已经产生现金流，金地自己做就可以了。”

　　天津项目是金地与ING合作的首个项目，之后，双方又先后合作了武汉、佛山项目。

　　据知情人士透露，天津项目与ING合作的终止早在今年4月份就已确定。终止的原因跟地方政府的纳税政策有关——牵手ING之后，天津项目的纳税主体由内资变成外资，入税部门将由地方地税局变为涉外分局，不符合外汇管理的相关规定。另外，金地集团也没有动力去克服地方政府对金地与ING合作天津项目添加的阻力。

　　“终止与ING在天津项目的合作对金地来说并不是坏事。对于金地来说，在武汉项目、佛山项目上与ING合作，可以解决前期启动的资金问题。不过，天津项目已经成熟，资金已经开始回流，一期在去年就开始销售。已经没有必要必须跟ING合作。”该人士解释说。

　　而与ING合作的天津项目的终止也仅仅是一个个案。张华纲告诉记者，与ING合作的武汉项目和佛山项目进展顺利，金地与ING的合作不会受此影响。

　　据了解，金地与ING基金在佛山及武汉项目的合作已获得所需相关审批机构的批准，项目合作已按照相关协议顺利进行。

　　对于金地继续牵手外资基金的姿态，华泰证券研究员张弛飞分析指出，对金地来说，天津项目是先有项目后找的投资方，而佛山、武汉项目则是在拿地之前已经跟ING做好合作意向，并跟地方政府做过沟通，合作基础更加牢固。

　　拿地攻略

　　尽管遭遇了与ING合作终止和失意花木地块的双重“打击”，金地在今年的土地市场上仍是不折不扣的明星。8月份，金地在天津、西安、南京、杭州等地先后攻城略地，启动了夏季攻势。

　　9月28日金地宣布，通过股权受让方式以2.04亿元的价格获取东莞市塘厦镇塘坑水库商住用地项目公司51%股权，取得该地块的开发经营主导权和51%的项目收益权。

　　“金地对增加土地储备的进取姿态丝毫不减。”联合证券房地产分析师鱼晋华指出，金地刚刚通过定向增发拿到45亿元，这大大增强了金地增加土地储备的雄心。

　　对于金地8月拿地攻略，鱼晋华表示：“拿地本身是一个跳跃式的行为，取决于政府的推地节奏，金地集团积极拿地也代表着整个行业的现状”。

　　不过，也有投资者指出，尽管金地在土地市场上积极进取，并屡有收获，但在争取优质地块上也经常莫名失意。

　　例如最近在上海地块争夺上意外失手。此外，在7月15日广东东莞塘厦大坪村35万多平方米的土地竞拍中，以举牌过慢而败给万科。该地块也以1.5243万元／平方米的楼面地价成为广东省今年的新“地王”。

　　对此，张弛飞表示：“现在大家都在抢地，金地已经拿了很多，有一些地块拿不到也属正常。而金地选择的西安、武汉等城市都非常有潜力。从金地自己的测算来看，回报率都在15%～20%之间”。

　　而对于金地在花木地块的报价，张弛飞颇为赞赏：“去年觉得金地的报价疯狂，现在就觉得价格正常。这也说明金地报价是经过深思熟虑、有远见的”。

　　而在金地继续推动拿地攻略之时，10月9日，国土资源部在其官方网站上挂出了经过修订的《招标拍卖挂牌出让国有建设用地使用权规定》(下称新规定)。

　　据国金证券曹旭特分析指出，新规定是对2002年颁布的11号令的补充修正。新规定的调整在于“未按出让合同约定缴清全部土地出让价款的，不得按出让价款缴纳比例分割发放国有土地使用权证书。”这将给房地产企业的拿地带来不小压力。

　　不过，张华纲却非常乐观，“其实以前就有这个政策，这次不过是进一步强调。对于金地来说，因为拿的地块都不是很大的地块，所以影响不大。”链接荷兰ING集团旗下ING房地产1996年低调进入中国市场，在北京设立第一个办事处并投资第一个小型房地产开发项目，是较早进入中国房地产市场的海外基金公司之一。

　　与大摩、高盛等外资投行动辄上亿美金的大型物业收购模式相比，即使在黄金时期收购回报率达到10%～20%，ING房地产合作开发模式依然具有投资小、回报率高的特点；与美国国际集团、新加坡腾飞基金等收租型为主的投资相比，合作开发具有回报较快、周期较短的优势。

　　有关资料显示：资产管理业务占ING房地产业务的62%，贷款融资业务33%，开发业务5%，全球的资产分布美国占32%，欧洲35%，澳大利亚和亚洲仅分布7%左右。

　　ING中国区总经理关博仁坦言，在开发业务方面，ING房地产倾向于中高档住宅的开发，写字楼、商业的开发可能暂不考虑。

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