最近，碧桂园在盘算着带上自己的设计师、建筑师和装修队伍向粤东四市经济最为落后的汕尾进发。而汕尾地方官员也正准备敞开怀抱，欢迎这位赫赫有名的珠三角开发商的到来。

　　发家于顺德的碧桂园，在十多年的发展中，用几乎同样的模式从珠三角向全国快速扩张，缔造了一个市值超过600亿元的地产帝国。掌舵这个帝国的，正是建筑包工头出身的杨国强。

　　发迹于92年的杨国强，趁内地房产热，与几名农民在顺德碧江及桂山交界，兴建4000套别墅，名为“碧桂园”。楼盘滞销一度让雄心壮志的杨国强一筹莫展。直到认识了新华社记者人称“记者王”的王志纲。在王志纲一顿抢白之后，杨国强当场拍板聘其为总策划。王志纲的大手笔文案，以及对媒介势能的出色调动能力，使碧桂园学校短期之内，获得了与“可怕的顺德人”这个生猛概念关联密切的符号价值，曾萌动于杨国强脑海里的“以办学带动楼盘销售”的想法变成了现实。

　　很快，在收取3亿多元教育储备金之后，1300名来自广东各地的先富者子弟成为碧桂园学校的首批“贵族”培养对象，他们的老师，则是从全国各地的8000名应聘者中推选出来的最优秀者。有了现金流，也有了学校这步活棋，再加上“给你一个五星级的家”的远景提炼和高密度推广，碧桂园的楼盘销售在摸索中找到了自己的杠杆和支点。

　　1997年，杨国强、杨贰珠、苏汝波、张耀垣和区学铭等五人成立顺德碧桂园公司，建设开发第一个楼盘顺德碧桂园。

　　这以后，碧桂园着力发展大型住宅楼盘，并兼营数家酒店，经营策略定为“大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂”。碧桂园的著名广告语是——“在这里买房子比自己盖房子还要平(便宜)”。它的另一条同样著名的广告语是——“给你一个五星级的家”。

　　杨国强认为，碧桂园的成功秘诀就是“低成本土地、规模化生产、快速销售”。以二、三线城市为根据地的碧桂园，“购地成本较低”已成为其主要卖点之一，2004至2006年土地成本仅是售价的6%～7%。

　　在房地产开发的链条上，碧桂园几乎亲自扮演了上下游各个产业的所有角色。设计、建筑、装修，甚至于曾经还有自己的沙场、自己的水泥厂，连砖都是自己产的。这确保该集团能够长期赚取开发链条中的每一笔利润。

　　而这也让碧桂园业主能享受“在这里买房子比自己盖房子还要平(便宜)”的愿望。2000年春节，广州碧桂园在人们的期待中揭开神秘面纱。它以每平方米3000多元的均价推出自带花园的洋房，这个价格甚至比同一地段的毛坯房还便宜，超低价格令业界感受到了巨大的冲击和震撼，创造了两个多月销售一空的奇迹。王志刚对此有一句很形象的比喻：“就像是一头大象闯进了瓷器店。”

　　在外界看来，碧桂园之所以能维持低价倾销的局面，很大程度上在于丰厚而低廉的土地储备。碧桂园多年来在广东二线城市拓展，进入广州后，也倾向于开发郊区大盘，这无疑有效地控制了开发成本。

　　一位业内人士透露，在房地产这个行业，所谓潜规则是不能说破又心知肚明的，政府对土地的价值认识不足，或者开发能力有限，只有首先让利于发展商，交给发展商去办。只要政府低价出让土地，本身就是一笔只赚不赔的买卖，只要一日存在潜规则，碧桂园模式就继续可以玩转地球。

　　碧桂园的珠江模式还在延续。质疑声、赞赏声不断，或许，他们能走出一条更好的路。

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