有业内人士认为此举会造成变相炒卖VIP卡现象

　　近日，南昌市房管局和南昌市工商局联合下发通知，在全国率先推出“发放的VIP卡数量不得超过可售房源数量”的规定，同时规定：未取得商品房预售许可证的开发项目，开发企业、销售代理机构均不得发布有关房地产项目、名称、面积等内容的商品房预售广告。这一系列规范南昌商品房预销售行为的政策出台，立即在房地产业界引起强烈反响。

　　南昌规定VIP卡不得超可售房源数

　　以往，南昌乃至全国不少地方，开发商开盘前一般都会大张声势发布广告发放大量VIP卡，甚至没有取得预售许可证就已经开始发布广告和发售VIP卡了，这样会产生不少弊端。如开发商联手销售代理机构采取内部认购等手段，发放多于房源的VIP卡，使之出现即使拿到VIP卡也不一定能拿到房源的现象，制造楼盘销售旺盛的虚假氛围误导和欺骗消费者，炒作抬高房价。

　　为规范商品房预售行为，房地产开发企业在申请商品房预售许可时，应当如实申报所售楼栋的拟定开盘时间、拟售价格，并通过南昌房地产信息网(www.ncfdc.com)对外公示。商品住宅项目自取得预售许可证之日起10日内必须开盘，并按整栋房源对外销售。南昌市房地产信息网中公示的待售房源，房地产开发企业不得无故拒售。房地产开发项目取得商品房预售许可证后，开发企业或销售代理机构发放VIP卡或其他预购凭证的数量不得超过可售房源的数量。

　　按照规定，房地产开发企业或销售代理机构应当向购房者明示房地产项目土地使用权证书、商品房预售许可证等证件和资料。售楼现场公布的销售进度信息应当与网上公示的一致，不得虚报销售进度，不得制造虚假信息，炒作房价或囤积房源。房地产开发企业违反规定并经查实后，房管部门将根据相关规定，责令违规企业立即整改；房地产中介机构(含楼盘销售代理机构)违反规定并经查实后，也将遭到处罚。

　　多数楼盘收到相关通知并将严格执行新规

　　上述规定出台后，在社会各界中产生巨大反响。不少消费者认为此举可以遏制开发商借多发放VIP卡炒作楼盘房价的现象，一些开发商也同样认为该规定可以对商品房预售行为进行规范。平安·象湖风情负责营销工作的陈经理表示，“发放的VIP卡数量不得超过可售房源数量”的规定可以对开发商的预售行为予以规范，对稳定房价有一定的作用。

　　记者走访多家楼盘后得知，事实上，南昌的大多数房地产开发企业在前段时间就陆续收到了南昌市房管局和工商界联合发布的相关文件。红谷十二庭副总李先生告诉记者，8月17日，该楼盘开发商——南昌城发投资有限公司就传达、学习了房管部门下发的文件，并要求相关人员严格遵守规定，取得预售许可证才开盘售房，并按实际售出房源的套数发放VIP卡。

　　银河城策划经理毛杨慧认为，好的楼盘本身销售就是形势大好，所面临的客户数量和发放VIP卡数量是不对称的，不足以解决购房的刚性需求，因而好的楼盘不需要通过多发放VIP卡来制造销售旺盛的假象，靠内部认购等手段制造虚假购房旺盛假象的开发商今后难以做假了，有关部门的规定对房地产行业的规范、行业自律和良性发展将起到推动作用。

　　新规对有实力的品牌开发商影响不大

　　洪城比华利销售总监胡婷婷认为，这些规定对规范楼市有一定作用，但对房价影响不大，因为在市场上有知名度的品质楼盘和品牌开发企业已经获得消费者青睐，不会也不必在商品房预售时靠发放VIP卡玩猫腻，房价的多少与开发商实力和楼盘品质一定关系，因此这些规定对品牌开发企业的影响很小。她同时表示，商品房预售和VIP卡的定义牵涉面较广，上述规定还存在一些不完善之处，有关部门可能还会在今后出台相关政策来予以完善。

　　万达星城营销经理魏东涛认为，本市规范商品房预销售行为是必然的，早在两年前，全国部分大中城市就针对房地产预销售制定了相关管理政策并严格执行，事实证明，相关政策出台使市场交易更为透明、规范。对开发企业而言，确实提高了销售门槛，增加了开发难度，要求开发企业的实力必须更强，其预销售的商品房几乎要建设到接近准现房；从政府的角度而言，新政策将使本地房地产市场更加成熟、规范，保证了开发企业的预销售信息更为准确，保障了消费者的消费权益，使行业交易有序进行；总的来讲，通知对一般的开发企业的预销售有所影响，但对有实力的品牌开发企业影响不大。通知出台后，各开发企业有更多时间提前做销售准备，为消费者做好服务。据了解，万达星城项目在收到有关文件通知后，就对下半年的预销售方式进行了调整，目前各项销售前工作正在积极准备中。

　　知名度不高的新楼盘开盘有营销压力

　　采访中，记者了解到，一些知名度不高且即将于年底开盘的新楼盘项目对上述规定普遍感到有营销压力，这些楼盘主要位于红谷滩新区的红角洲、新建县、南昌县等离市区较远的地块。一将于今年10月新开盘的楼盘项目营销经理直言，拿到预售许可证才能发布广告，且商品住宅项目自取得预售许可证之日起10日内必须开盘，并按整栋房源对外销售的规定确实有点过于严格了，该楼盘所处位置还不为消费者熟知。必须靠广告发布进行推广，而取得预售许可证之日起10日内必须开盘的规定给他们的准备时间太少了，仓促之间必然给该楼盘的销售带来不利影响，也不利于有购房意向的消费者能及时获取信息做出选择。所以他希望有关部门能多听听广大开发商的意见，认真考虑开盘时间的规定，让开发商和消费者都有足够时间来做好各自的决定。

　　蓝地顾问副总经理彭蔚表示，南昌市房管局和工商界出台的规定出发点是好的，不失为规范商品房预售行为的一种调控手段。不过对于广大有需求的消费者而言，这样可能会出现获取信息滞后的情况。对地理位置好的楼盘或是品牌开发商开发的楼盘来说，有意向购买的客户数量必然远超过所售房源数和所发放VIP卡数量，因而这种规定对有实力、有知名度的开发商没有什么影响，但对从未推广过的楼盘或知名度不高的开发商开发的楼盘而言，消费者得知这些楼盘开盘的消息存在滞后性，做出的购房选择也相对滞后，因而不利于这些楼盘的营销和消费者购房。从这个方面来说，这些规定有不足之处，预售商品房信息的推广有待于加强。

　　新规可能会造成变相炒卖VIP卡现象

　　一位不愿透露姓名的销售代理机构负责人对上述这些规定持否定意见，他认为这些政策是“蠢政策”，未必完全符合市场经济规律。房地产市场走向规范、健康发展的轨道不单纯是在商品房预售方面。商品房预售信息传播对于开发商和购房者要有一致性和公平对等性，VIP卡发放数量不得超过可售房源数量的规定可能会造成变相炒作VIP卡抬高房价的现象。对于市区稀缺地块的楼盘来说，不愁房子卖不出去，其发放的VIP卡是购房者的抢购对象，如果开发商“捂盘惜售”的话，开盘后每天仅放出少许VIP卡，那么争抢情况就随之出现，有人会趁机炒卖VIP卡，间接抬高房价，这对公平竞争不利，更对购房者不利。该负责人表示，有关部门应该对VIP卡定义予以规范，而不是仅仅限制VIP卡的发放数量，楼盘分几期卖，VIP卡应该可以延续使用，这期没机会买到，持VIP卡还可以在下期开盘使用，让VIP卡真正名副其实，也让购房者享有应用的权利。

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