碧桂园日前宣布，已与汕尾市土地开发储备中心订立合作协议以作住宅及商业用途。合作协议已获得汕尾市人民政府批准，在汕尾地块初步开发完成后，通过公开拍卖分段出售汕尾地块的土地使用权。

　　根据合作协议，双方提供约10亿元作为初步开发资金，汕尾市土地开发储备中心将负责将地块规划为住宅及商业用途，取得征用汕尾地块的批准、安排拆迁及安置、办理土地使用权的申请手续、以及促成通过土地交易机构公开拍卖汕尾地块。完成后碧桂园可从每一阶段拍卖出售汕尾地块所得款项获返还其投资金额。

         新闻背景：　　

       碧桂园是中国最具实力的综合性房地产开发企业之一，公司目前的土地获取成本低于其平均房屋售价的10%，开发成本低廉是最大竞争优势。

　    其目前拥有27个发展项目，其中22个位于广东省境内，其余的5个分别坐落于湖南省、内蒙古、江苏省，及辽宁省。经过我们对公司土地储备的初步估算，其有效的土地储备面积约为1，870万平方米(包括55.6万平方米未获土地使用权的土地)为国内土地贮备规模第4大的房地产开发企业。

　　碧桂园的住宅项目一般位于大城市的新城区或近郊区以及中等城市的中心区。其客户群体主要以广东省居民为主，另外由于广东省特殊的地理位置，所开发的住宅项目亦可满足港澳居民及临近省份居民的住房需求。所发展的房地产项目普遍具有低密度、综合性及社区化的开发特点。其发展的住宅产品类型主要以单体别墅，联体洋房，小高层住宅等。并可自行完成项目设计、项目建筑、项目内部装修等开发工序，并可在项目落成后继续提供物业管理、酒店服务、学校服务等其他业务。从而不仅可以有效的降低项目的综合开发成本，更可提高项目整体的升值潜力。

　　开发成本低廉是最大竞争优势。碧桂园是中国房地产市场中成本控制最优的企业之一。其土地获取成本低于平均房屋售价的10%。纵观市场中其他开发企业，平均的土地成本均维持在房屋售价的20%左右，而近年实行土地公开出让之后，土地成本往往要占房屋售价的30%-40%左右。对于能够将土地成本控制在房屋售价的10%以内的碧桂园来说其房屋售价的价格优势十分明显。

　　碧桂园优秀的成本控制能力得益于以下三个方面：

       1)拥有一套自主的房地产开发链，碧桂园几乎亲自扮演了房地产开发程序中的各个角色。从项目的设计、建筑、装修直至到项目建成后的物业管理均由公司自行承担及实施。

       2)碧桂园一直致力于开发低密度住宅，其主要产品以别墅及联体洋房为主。相对于开发高层住宅而言别墅及低密度洋房的建筑成本较低。根据估算，目前广东省高层住宅的建筑成本为2000元/每平米左右，多层洋房(无装修)的建筑成本则在1000-1200元/每平米左右，而别墅由于往往以毛坯房的标准交楼，故其建筑成本往往低于500元/每平米。

        3)善于在城郊或新城区囤积大面积土地以达到降低土地成本的效果。碧桂园发展的项目均位于具有良好交通条件的城市边郊地区，所以购地价格远低于市区的水平。

　 碧桂园业务的高速发展得益于其低成本、低售价、高效率的开发策略。由于市场定位是以提供“物美价廉”的住房产品为主。故其关注的利润指标主要体现在营业收入方面。因为一贯以较低的销售价格拓展市场，一定程度上限制了其销售利润率的提高。但是低廉房屋售价将大大促进公司房产的销售面积销售效率。从而达到提高资本周转率、降低存货周期、充实营运资本等效益。预计至2009年底，物业销售面积将达到3，749，581平方米，届时将实现营业收入258亿港元，而同期的资本周转率仍将维持在51.8%左右。

　 物业销售仍是未来营业收入的主要来源。预计至2009年时，靠出售物业赚取的营业额将达到258亿港元，占同期总营业收入的93.7%。公司酒店业务的收入亦将在未来有所增长，预计该项业务将在2009年实现营业额7.37亿港元，占同期营业收入的2.7%。

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