海南房产外销被业界冠之以“旅游地产”，而被销往岛外的占据总销售量60—70%的房产中，有业界人士曾粗略估计，按套数计算，90平米以下的中小户型将超过整个外销房产的60%，据称，这还是保守的数字。

　　从记者近期调查的情况看，多数以中小户型为主的楼盘特别抢手和热销，即便是一些以中大户型为主的楼盘，其小户型部分就像肥膘中的瘦肉，早被订购一空。事实上，不管是面对岛内还是岛外购房者，中小户型总是最先卖掉的。绿色佳园·天上人间最先售罄的是中小户型；长信·左岸国际在五一期间推出的30套中小户型，仅一天时间就被订购一空，等等。天来泉从去年10月31日开盘到记者发稿止，售出小户型房2100多套，开发商囊入两亿多，引起业界惊呼。

　　有业界人士把岛外人士喜爱中小户型称之为“天来泉”现象。当中小户型具备了环境、品质、配套等条件时，会成为他们的首选，从天来泉的2100多业主的情况看，一方面是他们看中了官塘的环境和天来泉的规模、品质；另一方面，他们也具备了一定的实力、消费能力。

　　也有专业人士把宜居中小户型誉为海南旅游地产的代表作或海南房地产未来发展的方向。

　　“候鸟”青睐第二居所

　　近年来，海南房地产出现热销的市场局面，不仅是受全国地产大气候的影响，海南独特的气候资源与无可比拟的地理环境资源所造就的宜居环境，更是造成岛外置业者来海南购房的主要动因，逐年上升的岛外购房比量足以说明这一点。每到冬季到来，大批的被称为“候鸟”的中老年人便来到春光明媚的海南度假越冬，这批人成为岛外房地产销售总量的主体。

　　纬达联行的总经理汪志军认为，占海南房地产销售总量65%以上的岛外购房置业者，无论是投资或者自住，所看好的都是海南的自然环境，这是海南房产能够外销的主要卖点。而这些岛外购房客在海南的置业绝大多数为二次或多次置业，从消费的角度来讲，已经脱离了第一居所这一生活资料的消费范畴，因此，其消费观念表现出强烈的纯消费或投资特征，其消费能力及经济实力也是普通群体所不能比的。

　　理性消费爱“小房”

　　岛外客户多选择中小户型而不是大户型的理由，21世纪不动产海南总经理余快概括为宜居、实用、实惠。一般来海南度假的往往会是中老年人，居住时间较短，一至两房不超过90平方米足够，只要社区环境优雅、绿化好一点、房型设计合理、周边配套齐全、按目前的价位一般在20万左右，一房二房的中小户型最受欢迎。去年推出的金湾花园，以其不超过90平米的中小户型及优雅的社区环境吸引了岛外客户的青睐，600多套房子几个月时间被抢购所剩无几，60%多被岛外客户购走。

　　“中小户型的被热卖，揭示出一个消费理念，那就是人们的理性消费”。汪志军对记者说道，无论是住房、汽车等大宗消费还是日常消费，人们更注重实用、实惠与性能，住房也是一样，本来80、90平米足够，选择更大的房子会造成浪费。作为过渡时期选择中小户型是较为理智的，没必要“一步到位”。

　　小户型≠低档房

　　中小户型往往被认为是低档、大众化、经适房、廉租房等，怡心园的副总蔡仁琦决不这么认同，他称，怡心园就好比小排量的“奔驰”和“宝马”，换句话说：怡心园是海口高尚、高品味、高档次原创一流小户型。总经理黄忠保在自己的博客里也说，作为拥有海景、江景、温泉、园林、泳池的高尚社区，像这样体贴入微的设计细节，在怡心园随处可见：譬如8000㎡亚洲风情水景园林、200㎡园林泳池、3个温泉泡池、三重立体绿化、百种热带植物共同构建的绿色健康生活环境；“怡心园临路建筑主动后退30米，让出近3000㎡土地，投资打造成海甸岛最大的浪漫主题休闲广场”。看得出，怡心园一违常人所想，决心打造出大都市里一流品质“小户型”。

　　记者从怡心园销售处了解到，怡心园自前不久开盘以来，已销出房子400多套，占总量的60%多。市场证实了蔡仁琦的观点，多数购房者确实是冲着“小排量的奔驰、宝马”而来。

　　无论是天来泉、怡心园、金湾花园还是更多以中小户型为主的品质社区，除了备受追捧的“中小户型”外，大社区、大配套、高绿地、高品质亦是购房者参考的重要因素。记者在前不久踩盘时特别注意中小户型的销售情况，当在绿色佳园、长信等一些大型的高品质楼盘看盘时，均被告知，90平米以下的中小户型成了“香饽饽”，一开盘甚至未开盘便订购一空。

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