各位下午好，今天下午第二场论坛，主题是开发商谈实战型营销，我是今天的主持人。我们有请三位对话的三位嘉宾，来自中国顶级操盘手，第一位是粱上燕，第二位是黄熹、第三位是陈洪志。今天来的这几位嘉宾，有来自广西、贵州还有广州，我说一下这几位嘉宾的背景情况，粱总是房地产行业的女总豪杰，在90年代初是洛溪项目，然后去了广州星河湾。在这个项目中，做了很多很好的手段，很高兴粱总来这里跟我们大家一起分享。

　　第二位是陈总，是资深操盘手，是广州市区内100万平方米的项目，是光大花园，听陈总介绍，已经从4千多卖到1.2万。另外一位就是黄熹，是来自江西恒茂，今天和我是第一次认识，刚刚交流的时候，他们公司在南昌是属于一流走品牌的开发商，他们有一个项目从去年3千多上升到7千的价格，我想对营销手法对市场有很大帮助，我想这几位嘉宾就介绍到这里。

　　既然是对话，有两个目的，第一个目的，台上的几位在交流的时间有所收获，台下的观众也将有所收获，今天有三个话题，在这三个话题讨论中，在座的每一位嘉宾都可以举手参与讨论，我们这个论坛，不在乎听的人多少，关键是走出去的人，某一位嘉宾的发言对走出去的人有所收获。

　　今天比较大的话题是开发商谈实战营销的话题，讲到营销，全国各地尽管有很多政策调控，无论是房价还是销售速度，在全国都是江山一片红，很多地方房子比较好卖，价值也升了。这里会诞生一个问题是什么？在座的都是营销高手，在大牛市上面，营销的作用会不会降低，营销团队在项目开发过程中，占的逼供就没有这么多了，下面请陈总讲一下？

　　[陈洪志]：非常高兴和大家在这里有交流，以前讲营销，如果我们的会议在4点半开始，如果他在这里打个转，也会有所收获。营销有多大作用，或者是怎么看待营销？各位在座的，都有很多经验可以分享，以前做营销，主要是招募，那时候中国人对住宅没有概念，那时候做营销是招募，但走到今天，现在10个人，至少有8个人都卖房了，这时候做营销，肯定不是招募，而是做产品说明书，现在我们做营销，主要是引导、激发居住的需求、创造它的需求。所以在任何时间，不管是什么方面，都需要做营销。随着不同阶段，消费者不断成熟，都要做营销。

　　我很小的时候教育我女儿，一定要吃青菜，这样身体才会好，我女儿说，要想身体好，常喝健力宝，这就是健力宝的营销。

　　[主持人]：陈总，要想身体好，就买我们光大的房子，如果营销能做到这样的程度就不错了。

　　[粱上燕]：我很赞同陈总说的，任何时候都要做营销，上一场我们讨论，究竟南北之中有没有差异，沿海发展这么多年，很多来自西部地区的开发商也问到这句话，我们能不能跨越，缩短10年。赵总说，他认为跨越10年不行，我说，跨越在理念上，在过去10年的思维发展上，很多开发商有很多魄力，很有眼光，可能是缺乏经验。这是我们目前开发商面临的最大完成，开发商已经知道，应该引进最好的设计和规划。

　　看完楼盘之后，我们就会想，我们跟消费者的需求到底有多少呢？所以这就是营销。我们跟消费者的沟通，不但是任何时代需要营销，不同的市场同样是需要营销。

　　[陈洪志]：回忆早前在房地产开发中，比如说幸福找到30年，比如说粱总新河湾时候，一个心情盛开的地方。其实他给人的就是一个梦想，或者是美好的远景。我觉得那时候人们所想的幸福找到30年，什么是幸福？一个心情盛开的地方，什么是心情盛开。

　　在不同的区域，不同的消费者有不同的感觉，比如在北京买房需要的是面子，在上海买房是需要洋气，在广州买房是性价比，我刚来广州时，我印象特别深的就是有一个广州领导说，我这个衬衫多少钱？我觉得讲贵了又怕说他腐败，如果讲便宜了，又怕掉面子，我就说300块，他说，我这是在地摊上买的30块。可能促销方式过时了，但是营销永远不会过时。

　　[黄熹]：刚刚粱总说的一个词我非常有感触，就是沟通，营销在发展，销售完之后，我们是以最快的速度住进来，提高入住率，然后就可以得到很多信息反馈，对我们的产品意见。谢谢。

　　[主持人]：我觉得这几位都讲得很好，陈总说得很有道理，随着市场的成熟，消费者的成熟，购房者不是第一次消费的时候，就到了产品时代，就像粱总做的新河湾，就是用产品说话，但是用什么样的产品说话，还是要有营销，其实营销的作用是代表公司了解消费者，了解消费者的需求，把这种需求反馈给产品研发人员，这时候用产品说话才能够真正打动消费者。最终大家也提到了，未来营销我们应该做的是创造需求，这也是未来营销人所有的梦想。在这点上，我是很佩服粱总，她在很多地方创造了大家认为不可能的事情，这也是营销的魅力，这一点大家有一个共识，营销没有削减，营销的作用还是很大，只是作用点怎么发挥，这里面有很多新的含义。在座的嘉宾有没有互动分享？

　　【嘉宾】：我想问粱总，你在不同的区域工作了很多年，在不同的区域，你们的公司怎么进行营销？

　　【粱上燕】：市场在哪里都是一样，作为开发商来讲，不同的时代有不同的营销，目前面临的引导，从营销概念已经从最早期的销售中心销售，变成营销的范围已经从产品定位开始就已经有进入。因为我们会发现，现在土地越来越缺，成本越来越高，全世界的土地资源都是有限，无论是全中国还是世界开发商，第一点就是应该珍惜土地，如果以往说的话，大家会觉得很诧异，我们的产品无论是从市中心还是郊区，都能成为未来城市的景观，能最大限度成为城市不落后的景观。

　　第二点，黄总一直说的品质，无论是各时代的产品，品质只要过硬，超前一点点，房子的寿命会更强，如果开发商不断的开发，品牌会累计起来，这也是营销的一方面，把产品品质寿命延长，未来就有所增长。

　　第三就是给消费者什么样的消费方式，中心有不同的生活方式。我们呼吁少去拷贝，少去照搬。如何结合好品质和好规划，再把当地更好的底蕴结合好，然后把自己站在更高的角度，比如说全国的角度，世界的角度。有媒体说，去过贵州发现很多好资源，如果这些资源能够跟这些品质和观念相结合的时候，我想能超越广州和上海，我想这是目前营销人员站得更远的东西。

　　【陈洪志】：现在做营销，就是关注消费者的需求，关注消费者的敏感。每一个人不同的区域都是不同，就像看衬衫，在不同的区域和地方，讲究都不一样，比如说早期在国内或者上海，对衣领比较敏感，而英国扣子比较敏感。还有一些国家，要求袖口短一点，所以在不同的区域，哪怕是做一件衬衫，也要做得不同。所以你要知道消费者关注什么，关心什么，对什么敏感，然后你在这方面下功夫。这才是营销，就像平时做销售，大家对不同的城市都有很多习惯性的想法，在产品研发过程中，消费者对大门很重视，你在这下面下功夫。我觉得这才是真正的营销。

　　【主持人】：我代表消费者说一句话，消费者最敏感的是价格。光大从4千多卖到8千多。

　　【陈洪志】：楼盘价格在5千的时候，非常关注总价。做到新河湾的时候，要的是一种氛围，做成了国际社区，做的是高档人群的居住场所，我们现在的定义是中产，我们描述是30岁到45岁。这种人家庭责任感强，有很强的责任心，这种人在社会上的压力很大。这种人关系什么？对什么敏感？希望得到什么？这是我想做的。我们这种产品给这种中产人很多其他地方得不到的，比如说他的邻居都是中产，比如说经常讲孩子，他会觉得这个圈子里面很好，比如说关心的文化，我们有电影院，然后还有他们喜欢享受的东西，比如说红酒，还有雪茄房，我们对他们所关注的下功夫，我最反对看价格，我们要看价值。

　　【主持人】：为陈总鼓故障。不要看价格，要看价值。

　　下面互动一下，有没有关于这些话题，营销的作用在目前状况下，有什么分享？没有的话，我们就进入第二个话题探讨，那位嘉宾的提问很好，这是我们第二个话题希望探讨的，我们看到中国房地产市场，我觉得是也梯级的发展，营销手段，在大江南北复制最快的，其次是产品，最后是服务，因为产品和服务实现是最难的，营销的手段复制是最快的。营销手段在大江南北复制的时候，大家怎么看？它有什么是应该的，或者是什么要注意的？我想先请粱总讲这种状况怎么看？

　　【粱上燕】：关注是抓到消费者的需求，当时做广州碧桂园的时候，是中国最大的大盘，这种模式在全国过去5年也推广得非常大，到了北京的时候，我们抓住了人群中需要什么，需要是四环还是五环，如果你的生活方式，你要家里起目标群所需要的生活方式，一年之后，楼价从周边的5千块钱，1年之后平均都是6千到8千。我想无论是南方还是北方，说到西南地区，中国买房出现了候鸟情况，比如说东北人在青海买房，这个时候，随着社会经济的高速发展，有很多外来在广州做生意，这些人需要有商住的空间。外地人一般在当地的购房在16%，我们做楼盘的时候调查是13%，有湖南商会、浙江商会，我想这些商会在全国各个城市都不缺。关键是能不能做到我们抓住市场兴奋点，抓到半年未来经济发展的点，这时候要超前部署好我们的产品，同时我们的产品品质是首抓的话题，我想对于开发商来讲，只是疲软的思想，没有疲软的市场。

　　【黄熹】：刚刚粱总说了品质的话题，从品质来讲，你针对的消费对象是什么？确定这样的方向之后就可以了。如针对这一小的群体，肯定会找到共同点。

　　【陈洪志】：我个人觉得在很多城市都不可避免出现复制，在我们国家，房地产历史时间不长，加上前几年房地产很好，大家没有考虑营销的功夫，什么楼都能卖得出去，老板就不用请我们这样人，没必要。但是我觉得是低层次的房地产竞争，我们换个角度想，就相当于房地产的门槛在提高，什么是门槛，过得去就是门，过不去就是槛。以往去上海和北京，去看这些盘，去复制一下，去模仿一下，肯定大家会熟悉，我们经常上，你可以学其貌，却无法学其神。

　　为什么大家都不敢做东方明珠，因为大家都清楚，里面装什么都清楚。以前我们可以讲究貌，但是以后我们要讲究形，大家知都知道，我们没必要做到阶层的人都有。每一个单元1千套已经是很大的盘，我们只需要为这个盘找300个主人或者是500个主人，或是1500个主人，我觉得没必要上到达官贵人，下到贫民百姓，我觉得把这个盘做好，针对客户群做就行了。

　　[主持人]：刚刚说到一点我也很认同，第一是所谓的神和貌。第一我也很赞同，不同的地区，不同的借鉴和共享，大江南北大家不同学习营销手段，学习不同产品的时候，大家可以看到，之起然而所以然。否认的话，就会出现南极北质的状况，很关键的一点就是，在学习关键的模式时，最核心的就是了解当地的消费者，了解当地市场状况，和前面得到的共识是一样，我们对营销人员，无论是营销是大牛市的阶段，同时我们对消费者的把握和需要更严格的时候，包括参考先进地区的营销模式，最核心的就是对当地市场和当地消费者的理解和观察。我想这是这些手段最核心的地方。

　　我想还有一点，做营销的时候，精神也是很重要，就像刚刚，我是是受粱总的一句话，我跟粱总认识很久，她让我很佩服的就是这种精神，她说的是只有疲软的思想，没有疲软的市场。我觉得作为营销的带头人，作为房地产公司来说，营销是前锋，前锋的精神作用是很重要。

　　其实陈总也是营销高手，陈总也很幽默，请问陈总，我们应该坚持什么样的精神？

　　[陈洪志]：我经历过一个事，给我留下非常深刻的印象，我们各位都照个相，然后大家普遍的都是一二三、都是茄子，防止眯着眼睛，但是出来的项目，都是米着眼睛，但是没人关注。我看到一个门面，门面不大，但是生意很好，我过去照相的时候，他要我把眼睛闭上，然后一二三，把眼睛挣开，这样就不可以有闭眼的情况。这种是对客户舒适度最高的，这是我个人经历很小的例子，我们做任何事情，都要用心，只要你用心，很多东西都能改变，我想这么多的照相馆，这么多的老板，谁都想赚钱，但我，包括我去照相馆之后，之前我有去过很多照相馆，我没有发现哪一个照相馆是这样，还在一二三茄子。其实做营销的人，真的要有心，只要你关心，就会发现很多东西，我们经常讲悟性，它绝对不是天生的，要有关注，有专业的眼光，久而久之就有悟性，就像做服装，他做服装的时候很关注，你知道大家为什么这么美，他找出了一个规律，英国的戴安娜王妃，她的衣服都是纯色的，显得非常高贵和典押。我们经常讲最难学的就是贵族的气质。戴安娜过去家世并不显赫，但是她的设计师却把他打扮得非常高贵。所以我觉得做迎营销人，只要关心就能做到最好。

　　[粱上燕]：从小我们就被教育，认真读书。营销近两年非常流行两个词，就是用心和认真，把用心放在认真里面去，我们用心了，也会找出差异。当你进入一个新的市场，那时候你可能是后来者，你可能会看现在企业的差异在哪里？但最终能不败之地，当你成为战略者之后，能不能把自己的心态调为后来者，我想这是最关键的，可口可乐如果以市场第一位居的时候，他就很难调处，但是如果放再后来者，这时候机会就会出来，完全从任何时候都不会有疲软市场。这是我想陈总深入浅出的例子给我们的经验，我们就会觉得，世上无难事，只怕用心。

　　[主持人]：每一个人中间放一个毛巾，有一个餐厅把两个毛巾放在一起。总有一边的毛巾是给另外一个人用的时候，他就会找到他所需要的，他不太过去询问就会知道他需要的是什么。我们都觉得这些都是精神，但是作为营销的人，尤其是营销在头人，精神的东西是最重要的，真正的得大事是道。对于这些方面，精神是营销人员所需要的。

　　[陈洪志]：我在广州喝枣茶，经常会被茶水站住。大家想一下，就可以解决这个问题，做房地产行业也是第三产业，是服务型行业，就是怎么使人舒服？我们还有很多很多细节需要做。可能在04年05的时候，房地产的环境太好，我们经常讲，这两年中国房地产开发水平没什么提升和创新，因为太好卖了，不需要提升。创新的精神也少了，新的亮点也少了，我以前跟粱总经常交流，以前说，看例子看广州，现在我们都去上海和北京看，甚至去成都看。以前房地产行业从事服务型的工作，我们每一个细节都可以创新，每一个细节都可以用营销的眼光做。

　　[主持人]：这个话题可以告一个段落，下面有一个话题是很多人很关注的，现在营销的方法很多种，有针对大盘的营销，郊区型的大盘，还有中小规模的盘，我们所定位的大盘是指500米以上，在这两种盘当中，营销手法有什么不同，他们各自的重点在什么地方？大盘和小盘。

　　[陈洪志]：以前经常讲，做大企业是做份额，做小企业是做特色，这个放在做大盘和小盘是一样的，做大盘的时候，必须要有这么多的人，所以你一定要有份额，做大盘的时候，会考虑大小通杀的要求，在大盘里面，我们会强调主团。做小盘的时候，一定要想办法做特定的人群，小盘找300-500位业主，我觉得只要把特色做出来，就可以了。

　　我有一个好朋友，是珠江新城的，他做了几个盘是比较有特色的，比如他做了一个70年代家园，就是为70年代的人做的。这都很有感触。另外一个盘是兴化经理人家园。就是做经理人。也就是说，我们只要每一个小盘，最关键的就是特色，做大盘，更多的是考虑市场份额。要考虑大小通杀，主要营造造城的感觉。

　　[粱上燕]：刚刚我们说的是做营销，任何行业里面，我一直认为都是相通的。无论是哪一个行业，只要是市场，都是找消费者的需求和心态。10月份的时候，我去了一趟上海，上海这么多的五星级酒店里面，为什么要定巴拉巴在杭州商业街，他把巴黎等很多品牌引进进来，他会做不同的楼，3楼可以看到西湖，他把巴拉巴和伦敦做不到的旗舰店放在杭州，他只是占商业街的十分之一。用自己很独特的个性，在大盘中又能找到一颗明珠，因为这样的世界名牌店，上海成都很多人不用到香港和纽约买，到杭州就可以了。这跟我们做大盘是一样的。

　　刚刚说做到的氛围，能不能抓住目标人群，比如说我们现在做的贵州项目是2千亩的盘，如何一期二期业主都有很好的生活氛围？我们更多的是做未来生活里面人群所关注的。也许他们只是想在市区里面住，也许他们会想，这里不仅有山有水，将会有很多附加值，楼价只有一半，这时候是否能够创造市场新的空间，无论是大盘还是小盘，市场是相通的，问题是我们如何用心，如何用我们独特楼盘去创造自己独特个性。

　　[陈洪志]：我们国家有一个很大的盘，叫赖昌星，他有一个经典的名言，“我就怕你没需求，只要有需求我就能搞定”他绝对是营销高手。但是他是关系上的营销高手。在海关的官长，赖昌星能花三年的时间跟他交往，他从一开始请国内很出名的书画家，你总不能不出来吧，有一些书法的交流，这些官长什么都不收，但是换个角度，我说赖昌星是国内最顶尖的营销教授。

　　[主持人]：我知道你们在南昌做的项目，提升提升也很好？

　　[黄熹]：是的，我们项目的规模也不太大，在市中心，但是相对比较大，从销售上，最好就是口碑传送，一期产品并不大，但是在交付之后，大家入住之后，然后他们叫上朋友在新房参观，后来我们在广告上投入很少，就靠口碑的传颂，我们在营销方面都没有做很多的动作。

　　第一期我们是预售，当时我们说这个产品是多好多好，当时这个产品在杭州卖3千多，是天价，结果大家看到产品之后，都非常满意，最后二、三、四期，就不断的吸取以前的经验总结，所以各阶层的客户都过来了。

　　[主持人]：上个礼拜在大连，跟西联的董事总经理周小华沟通的时候，说了这么一个观点，就是“大题小作，小题大作，大盘大提”一个是区域价值的提升，相对于看法的时间比较长，规模比较大，和城市区域的价值是息息相关的。区域价值不好的话，大盘的销售会比较困难。像光大这边，地铁、沿江道路政治，区域都在不断的改善，这就变成了生活区，这样大盘营销就会比较好做。

　　大盘对产品的关注很重要，对于小盘，我们交流的时候是小题大作，北京风尚国际公寓，把他们所谓的高科技，饱暖，节能小题大作，突出它和其他项目的不同。我想这几个话题在座的嘉宾有没有什么沟通。哪一位愿意分享？或者有什么问题？

　　[嘉宾]：作为营销人员我们如何在这个方面加以提升？

　　[陈洪志]：我们经常讲，我们刚才的没有展开，它不是全是挠，而局部的，要找到它的敏感点和关键点，我们只是在敏感点和关键点上，这个是第一个。

　　第二是在环境好的时候，我不停的加，我们什么东西都做的好，但是在市场不好的他时候，我们要关注成本。时候要学会，在消费者的第一印象里面，在最后的印象里面，或者是我们经常讲成本，从100块钱降到90块钱，我们有10个分享，不能每一个都打九折呢？我们在间时候是不能减成本的，在不关键的地方要减成本的。但是不要求10各环节每个环节都打9折，所以我们做成本控制的时候，要知道哪些可以减，哪些少减，哪些不该减。所以我们要看消费者的关注点在那里，在不关注的点上要稍微降一下。

　　这个时候就是要考把消费者做得匹配了。

　　[粱上燕]：营销和成本，与刚才大和小有关系，有一句话，萝卜青菜各有所好。关键是我们用多少心能否对的上。这个就是如果能够抓得到市场，而且这个店铺是一开就能够开很久的时间，有很长的生命力。

　　[嘉宾]：我是搞设计的，就是说，我这一年也看了，特别是香港，从廉租房到豪宅，我也体验过，我在想我们广州到这个地步，实际上是重新可以把香港的户型改进一下，比如最近在从化那快有一个2000亩的盘，但是分区也可能是靠近广州市的密度4区了，也要求是做90和70，我们比较头疼，我想能否在那种地方做小户型，甚至可以参考祈福新村等这类的。我们设计总是被营销牵着鼻子走，但是其实设计是走在营销前面的，主要的问题是请教你们，我这个想法有没有可行性。

　　[陈洪志]：其实我们经常讲大户和小户型，其实我们只是现在有一个误区。其实这点是很直观的。

　　比如说我们发现户型紧凑之后，把一部分的功能放在小区里面，比如在香港，有专门洗衣间，还有会客室，他可以把一部分的功能放在公共部分里面去，我想讲的一点，小户型一样能做出经典制作出来。在香港的小户型也做得很不错。日本也一样，小户型不代表房地产业没办法做，开发商就死光光，同时对我们营销也提出了很多可以去思考，或者是可以去展开的地方。我跟粱总参加另外一个活动，讲了一个观念，我们赚钱，所有的开发商，包括我在内，都赚两种钱，一个是赚土地的钱，另外一个是赚豪宅的钱。

　　像这种豪宅需求，我们要创造这种需求，现在小户型，我们可以创造另一种需求，在广州，可不可以创造一杯茶的空间，跟父母一起住。比如说两代人有代沟，代表我跟我的父母住对门和上下楼，他在这儿泡茶，茶还没凉，就到家了，我们可以引导这种生活，我们可以说这种生活是非常高档的生活，既照顾了老人家，又让小两口有独立空间，这又给营销人员提出另外一个问题。所以在这方面是不是可以引导。在福利分房的阶段，我们都住80平方米，现在大家都说120平方米好，因为这都是你们说的，都是你们宣传出来的，回头你们还可以再创造另外一种需求。其实我想，我个人很相信和期待，珠江地产以你们过去的作风和能力，我觉得你们能做出很好的产品，也能够做出适合消费者的产品。我认为，小户型能够做得出精彩的产品。

　　举个例子，作凳子，在国外，评价它不是在包装，它强调的是人性化，比如说我坐的这个凳子很不舒服，翘腿也不是，不翘腿也不是。这都是人性的使用问题，比如说刚刚够，但又不是奢侈浪费。国外的尺度很好，我们现在学国外，就像现在的凳子，有一个凹下去的屁股，这就是学的国外。像香港和日本的户型，给我们很多启示，同时也给做营销的人提出了挑战，怎么做小户型的营销，怎么做小户型的引导，我觉得当小户型出来之后，上下打通，左右打通，这是机械的做法。将来不行，我觉得可以用化学方法融合贯通，，比在物里打通要好得多。

　　[黄熹]：我觉得陈洪志总说“一杯茶”很有经验，比如说我们公司是“一碗面”的概念，像我们公司的产品，一个是40平房，一个是80平房，我们当时做了“一碗面”的概念，结果这个产品在实际销售中非常成功，非常受欢迎。

　　[粱上燕]：我觉得“一杯茶”比“一碗面”更好一点。回到珠江地产的同事，这个户型做小户型可以，但是不是从香港搬过来，香港讲究的是整个完整性，针对市区的白领，很多是外来者，这时候他们也要成家立业，在广州买房子，最起码都要8-7千。光大是什么概念？光大花园以前广州人叫河南，现在大家所作的地方是河北。已经从当时4千块钱到现在的8千多块。作为白领，100平房是80万，如果是一半的价格，如果从从化来讲，3千多100平方就是30万，对白领供房还是很简单。

　　比如说我在成都看芙蓉古城，当时很有冲动，他们做的像一个方桌子，就是大家共用一个院子，广州有很多同事和老乡，是否创造这种空间？所以在上一轮的论坛里面，能否我们为现在的白领做共有的空间，比如说洗衣房、吃早餐的地方。是照办过来还是切合现在市场的需求创造新的概念和理念？让市场所接受，关键是在这里？像陈总所说的，在市区中，造90平方米，成本如何才能划算？在伦敦，仍然是共用的天空，穷人和有钱人是可以共用一个空间，比如说有的地方穷人不用钱买，但是再过10年，可能就是豪宅区，仅次于他的房间一进去，小空间里面隔成两格，空间是可以打开，如果是想看到阳光的时候，侧面可以看到，隔在这边是2米板，可以放单人床，一按电纽，床会收起来，餐厅的旁边是衣柜，我看到的酒吧和衣柜怎么处理？当他把红酒和水果搬出去，就会变成一个厨房。白领如果在市区做，70万一套的房子，从他的生活来讲买不起，社区有没有30-40万的，也有，已经是外来工买的。我想这是我们做郊区大盘一样，只不过是把面积减少。

　　我们这个例子在华南板块，03年，有一个很好的例子，就是华南碧桂园，他是第一个做郊区而且是做大盘。他是如何做的呢？做80平方，不跟新河湾抢市场，卖得非常好。这时候广州又兴起了白领往这边住，所以在这个时候就出现了祈福新村。如何解决交通和生活上的方面，要向营销和设计上更深入的研究。

　　[主持人]：最后一个话题，未来几年，无论是宏观调控还是中国经济，有很多种说法，在未来得几年中，几位嘉宾对营销的作用和价值，及它的趋势做个总结。

　　[粱上燕]：嘉宾看不透，因为这几位嘉宾都是我们所认识的，他们在过去的时候，什么宏观调控跳出来，一是一，二是二，但是很奇怪，他看不到未来两年。还是刚才这句话，只有疲软的思想，没有疲软的市场。

　　[陈洪志]：我对未来是非常充满信心的，你好我好，大家好，宏观调控提高了整个行业的门槛，要求行业在更高的平台竞争，市场经济有一个显著的特征，有人吃稀饭，有人吃鲍鱼。所以我们不管未来的宏观调控怎么样，一定是有充足准备的、用心做企业是可以做得好的。如果大家还希望任何一个企业不需要用心，不能做得很好，那么这个行业就没什么可期待的，这个企业没什么可尊重，我个人认为，我对未来非常充满信心。

　　[黄熹]：对自己有信心，对市场有信心，一定会很好，谢谢。

　　[主持人]：我做一个总结，从营销角度来说，营销永远不会过时，营销在全程过程中，要用心做。其次就是创新无止境，无论市场怎么变，只要有需求，我们就有方法能满足需求，关键要看你的决定，我们感谢台上几位嘉宾和台下的嘉宾。