富力的春天福利

观点地产网

2020-03-23 14:29

  • 在春天里,播种希望。

    杨光华 三月好春光,万物正勃发。

    以往的阳春三月,我们播下种子,也播下一年的希望。而今年的新冠疫情打乱了节奏,小阳春泡汤。

    最近,国内绝大多数地区,成为疫情低风险区,正加紧复工复产复市。楼市也不例外。2月中旬起,线上卖房浪潮,风起云涌。各家比拼技术与实力。3月中旬起,成都、上海、广州、杭州等地楼市迎来复工开盘潮。

    与同行的沉默相比,富力发起3月的总攻。3月20日起,富力线上购房全新升级。

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    2月中旬起,地产巨头们集体线上卖房。而富力是第一批线上购房的发起者。

    春节期间,各地售楼部关闭,不少房企纷纷转战线上“自救”。2月15日,富力率先启动“好房子,网购吧”营销活动,宣布在售全业态房源实现全程在线购房,附带包括无理由退房、差价补偿等优惠措施。

    与同行的政策相比,富力的门槛3000元,覆盖到更多人。其他多项优惠政策创行业之最。富力的组合拳之后,各家品牌开发商跟进线上购房,走的人多了也就成了路。

    总体上说,线上卖房的战略、布局很相似,越到后面越是高手之间的较量,胜负可能就在毫厘之间。谁能更好的理解线上模式,更好理解品牌和流量的关系,拥有自己的高频互动平台,谁就可能坐享红利。

    一个月后,国内疫情逐渐明朗化下,楼市正解除冰封,售楼处陆续开放,富力持续加码线上卖房。3月20日起,这项活动升级为“好房子,线上购”。

    只要线上缴纳3000元认购定金,客户均可获得锁房升级权益,包括富力海南麦迪卡斯水乐园VIP套票2张,以及海南贡品地瓜一箱。

    对老业主,富力还提供了专属升级礼。老业主自购或推荐购买,可获得两项“礼上礼”:额外优惠99折;老业主推荐购房,可额外获赠一年物业管理费。

    此外,富力还特别设定幸运抽奖,针对线上锁房客户可参与抽取价值5000元的富力旗下国际酒店礼包;针对成交转化客户,还可抽取2年物业管理费抵用券。

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    此次疫情期间,富力是线上购房反应最快的首批房企,也是给出优惠更具诚意的房企之一。

    面对突发的疫情,很多开发商同行是匆忙上场,不懂线上营销的打法与窍门。其中很多是蹭热点,逼着置业顾问变身主播。他们的做法多是权益之计。

    而富力则不同,一个月两次升级线上卖房细则。即日起到6月30日前,富力所有参与购房客户均享受最低价购房保障。这就是富力的诚意保证。

    此次的升级政策,除享有原有优惠外,增加了多重福利。无理由退房、差价补偿等配套政策,解决了线上买房的后顾之忧。

    全国项目均参与此政策。此次提供的海南富力海洋欢乐世界套票,将为购房者提供一次完美的度假体验。此次富力的加码,给买房人更多实在的福利。

    眼下的线上卖房,花样百出,眼花缭乱。当产品与服务相似时,此时各大开发商凭的是真诚、真的福利。

    如今,楼市白银时代已进入深水区,“房住不炒”的定位没有改变。不管行情走势,像富力一样有实力的开发商,将全力以赴。线上线下互动,流量转化为成交。未来,线上和线下销售并行将成趋势。

    而富力早已洞察此趋势,并拥有一套数字化营销体系,具备平台思维、流量思维与用户思维。不是应急的手段,而是长期坚持的模式。线上卖房玩的好的开发商,不仅能摆脱渠道的,还能创新商业模式。

    工欲善其事,必先利其器。4年前,富力就布局国内首家开发商线上平台“富力好房2.0”。上线一周年之际,富力好房平台房源去化率超50%,并创下每5分钟便卖出1套房源的好成绩。

    最近,我打开“富力好房”小程序,可以清楚看到线上认购的详细流程,更有全国各地富力项目的详细信息。

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    华南五虎、旧改之王,这些都是富力的标签。

    2005年,富力于香港联交所主板上市(股票代码:2777),是首家纳入恒生中国企业指数的内地房地产企业。次年跻身百亿军团。

    2017年,富力收购万达商业70余间酒店,目前拥有90家运营中的豪华酒店,是全球最大的豪华酒店业主。

    2018年,富力进入千亿军团。截至2019年年中,富力拥有权益土地储备可售面积超6100万平方米,可售货值7810亿元,企业总资产达4055亿元。2019年销售规模逾1380亿元,为超过100万人提供高品质产品和服务。

    从广州起步,富力的业务已拓展至北京、上海、天津、海南、太原等全国各核心城市及潜力地区,并自2013年走向世界,拉开布局全球的序幕。已进驻国内外超过140个城市和地区,累计拥有超过420个标杆精品项目。

    “回报社会就是回报自己”。此次疫情期间,富力捐款捐物、减免商铺租金等。2月6日,富力向中国青基会及广州慈善会共捐赠2000万元,并通过“富力爱心基金”定向捐赠湖北300万元。

    [后记]

    最早认识富力,是因为它的足球与海南的度假大盘。

    记得有一年,到富力广州总部参观。当时接待人员介绍,在珠江新城,总有17栋商用物业,是富力开发的。这家低调务实的公司,是珠江新城最大的建设者。

    后来知道富力,是它一口气吃下万达的70余家酒店,成为酒店收藏家。

    今年春分时,富力发布过一份海报。画面是春天,“与其原地等待,不如奔赴春天的心怀”。这或许最能体现富力的心态。在春天里,播种希望。先抢占客源,为之后的复苏打下基础。

    在当前的市场行情里,有实力、有品质的服务方能赢得市场。一个月,两次加码线上卖房套餐,富力拿出了诚意,真正送福利。

    文|杨光华(地产写字人)

    撰文:杨光华    

    审校:劳蓉蓉



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