观点意见:未来商业地产经营模式驱动力

来源: [观点地产网]      时间: 2015-12-08 12:42

未来商业地产经营模式的驱动力一定是兼容并包、资源整合,在这条生态链中,只干其中一件事,或少干事一定无法得到长久的发展。

舒策丸:各位嘉宾上午好!米兰昆德拉的一句话,人类一思考,上帝就微笑,把顾客比作上帝。现在我们不仅要让顾客笑口常开,还要让他被笑容笼罩着。传统商业地产模式正在经历历史上最艰巨的时期,2014年电商占据整个零售额的8.4%,预计2016年将占到10%,众所周知,在传统商业中,百货零售业态占了大半江山,现在零售业受到电商的冲击,传统商业哀伤一片,随着网购的日益普及,电商分流实体商业的客源成为不争的事实。商务部最新数据显示,其监测的5000家重点零售企业,1到9月份销售额同比增长7.3%,而同期网购增长38.2%。

舒策丸五洲国际控股有限公司副董事长、总裁

在商业江湖,传统的生产手段和商业模式也发生了翻天覆地的变化,干掉你与你无关,最终干掉老牌汽车生产商的一定是谷歌、苹果,甚至是乐视这些互联网公司。传统的商业生态将被彻底的颠覆,传统的边界被打破。

关于未来,开放将代替垄断,独享经济向分享经济跨越。虽然是最艰巨的时代,最乱的时代,同样也是最好的时代,互联网三大巨头各打算盘,国内一些大型的传统企业纷纷拉拢互联网大佬入伙,江湖混战到今天,传统企业如何进行长远的布局,以不变应万变,迎接挑战,成为人们的焦点。

所以今天我想说的是,未来商业地产经营模式的驱动力一定是兼容并包、资源整合,在这条生态链中,只干其中一件事,或少干事一定无法得到长久的发展。最早期,我们跟大多数房地产开发公司做着同样的事情,盖房子、卖房子,这个时候我们的报表都很好看,全国占领了多少个省、多少个市,开发了多少个项目,总开发面积多少多少万方,相信在座的各位也都用过这样的数据去做企业的品牌宣传。等这些楼都盖完了,问题就来了,我们的商户买了商铺无法经营,或者是运营杂乱无章,运营是一件费心费力不讨好的事情,大部分开发商都不愿意做,我们五洲一定要来做,客户学会了做生意,但是生意不断发生着变化,特别是互联网带着O2O杀进我们的地盘,传统商业模式得到了彻底的颠覆,探究电商成功的本质是构建了一种新的生态链。这种生态链移植到线下,与传统商业结合,将是未来商业唯一的出路。

五洲虽然这几年做了运营这件吃力不讨好的事情,但同时也积累了非常多的资源。首先说说重的部分,整合并与所有合作伙伴分享商业链的价值红利,把五洲国际打造成商业生态链的整合平台,深度挖掘展示、销售、仓储、物、电商、金融等所有环节的价值,让运营模式不再是一句口号,也不再是简单的商家补贴、搞搞活动,而是具有自我创造力的平台,让每一个商户都能迅速分享生态链整合带来的红利。

以前我们告诉客户,你们要去这样那样的渠道帮助自己提升销售额,于是我们花大量的人力、物力做这样的准备工作,反而真正产生收益的效果滞后了。我们为什么不能帮助客户找到这些资源?我们把五洲传统开发的部分作为一块,五洲在这一块已经非常成熟了,战略、运营、产品的创新、金融、资本、股权合作,电商等等作为另外一块,重新规整了组织的结构,从前期调研、招商运营,这十多年来,五洲有一套完整的体系,不仅开发我们自己的项目,也帮助很多开发商解决实际的困难,尤其是一些非一二线项目,做商业地产就是做服务,发现项目的价值,我们希望五洲国际的项目不仅在地方上树立标杆,更重要的是产生社会价值,把资产之重转化成资源之重。

再说说轻的部分,基于信息化的基础,把商业地产生态链上整合的一个或多个模块进行标准化,为商业地产行业提供管理输出服务,帮助传统商业地产迅速构建完整的商业生态链,进行智慧的升级,五洲把这些关键资源整合做了详细的分析,重新整合,打造了以品牌输出、商业地产策划代理、电子商务综合的轻资产共赢平台。服务升级带动产品1更新,单纯的专业市场已经无法满足产业升级的需求,综合性商贸物流产业园正式进入4.0时代。

首先是仓储物流的价值挖掘,这里是传统商业最具优势的环节,我们构建以信息化为核心,整合货源、仓储运输服务、信息等一元于一体,搭建高水平仓储物流信息平台,实现全过程线上信息撮合交易,高效匹配物流需求和运力资源,为商贸物流行业提供全方位信息化解决的方案。五洲先后联合普洛斯中国和平安不动产为行业提供高水平服务,与全球高水平的智能公路港合作,打造公路港物流中心。

在电子商务的研究方面,五洲拥有自己的O2O平台,由五洲组建团队,历时两年研发,采用大平台、大会员、大数据的模式,实现网上交易和在线电子商务支付,丰富商务经营渠道,打造富有特色的多方共赢平台。

今年五洲启动了综合金融方案中最具代表性的产品,动产融资金融服务,针对小商户的经营规模小、自有资产少、抵押担保能力弱,传统不动产融资渠道融资难等等问题,目前动产融资这一全新产品已经在五洲30多个项目上全面的推行。

五洲国际的名字和我们企业的精神一样,包容一切创新的思维,不守旧、勇于突破,全网时代,一切都是透明的,互联网与传统商业模式的融合能否成功,最终还是要看企业自身搭建的生态圈,与产业链上的多种客户展开合作。互联网时代变与不变,最重要的是人们的关注点,把人的关注点形成新的目标,就能形成新的权威,构建新的商业金字塔。兼容并包的开放思想一定会将我们的合作推向金字塔的顶端。

(本文为五洲国际控股有限公司副董事长、总裁舒策丸先生于2015观点商业年会演讲实录,未经本人审阅。)

审校:劳蓉蓉

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