博鳌演讲 顾海涛:互联网+给房地产带来什么

来源: [观点地产网]      时间: 2015-08-13 14:31

移动互联网在一定意义上重构了人的需求,也重构了产业的需求,这就是移动互联网给我们带来的变化。

顾海涛:各位来宾,大家下午好!感谢观点提供的这个机会,与大家做一个10分钟的简短交流,我是智安科技的顾海涛。

刚刚凯德的罗总给我们分享了精彩的互联网+的概念和视频,互联网+是一个很大的话题,尤其是最近这一两年,互联网+成为国家战略,大众创业、万众创新也成了很多行业盛会必谈的主题,这充分说明互联网+对我们的社会产生了深远的影响,但是有时候大众创业和全民炒股几乎是同一个概念。

所以在喧嚣和泡沫之下,互联网+究竟能给房地产业带来什么,确实是值得整个行业思考的一件事情,一切都在突然加速度发展的时代,我们要看清楚变化怎么产生,才可以更好地抓住机会,适应这个变化,在互联网领域发生了哪些变化呢?

这张图比较形象地说明了人类的进化,从农耕时代进入到了PC时代,而且联网,这个年代大概是上世纪90年代到2000年,但是有一句比较流行的笑话,2000年我在深圳从事互联网行业,那时候大家用的是ICQ、QQ,那个笑话说:你不知道对面跟你聊天的是人是狗。进入互联网时代以后,短短的一二十年里,人类又进入到另外一个阶段——移动互联网时代,这时候一个显著的特点是什么?人们都成了低头族,被手机控制。

手机变成了人的数字ID和中心,在将来甚至变成一个人身体某一部分的器官,这时候你和别人聊天,已经很明确知道和你聊微信的是谁,有可能是一个美女,你思念了她很久,你很明确地知道,你不是在和一条狗聊天。

在移动互联网时代,人和人的连接关系发生了变化,人的虚拟ID和现实身份挂钩,由此催生了生产、销售、传播等闲视中围绕着人的变化而产生的行业的变化,这一系列的变化已经不可阻挡地走入我们的生活,涵盖衣食住行,比如京东、淘宝、Uber、滴滴、大众点评等等。移动互联网在一定意义上重构了人的需求,也重构了产业的需求,这就是移动互联网给我们带来的变化。

在房地产领域发生了什么变化?在座的地产人对这张图都不陌生,这是房地产人的甜蜜时光,随便摆布一下,房地产热销,就会出来一大堆千人抢房的图片。下面相关的图片还有28500张没有显示。以后这样的场景还会不会有?肯定会有,但是不会这么多,所以有人说房地产进入白银时代。

相对于白银时代,我更倾向于用用户和产品时代形容当前的房地产行业,在技术迅速改变社会形态的大潮下,房地产行业该如何利用技术力量和手段,提升产品,服务好客户,及做好相关的转型,这也是今天交流的主题,互联网+究竟能给房地产业带来什么。

在传统的放开发环节里,开发商是处于绝对强势的核心位置,在这里面能找到客户的位置吗?拿放大镜都找不到。这也是今天房地产业面临的困境所在,社会整个大的环境转变得太快,以开发商为中心,突然间就变成了以客户为中心,买卖双方的强弱关系发生了调转,所以才会产生积压、库存,及一系列相关的行业困境。

互联网究竟能给房地产带来什么呢?互联网强调流量、平台、重构与颠覆,而房地产的产业链条很长,是绝对的资源导向产业,土地和资金决定了行业的基本要素,两种行业放在一起,一定会产生剧烈的碰撞和冲击。

所以互联网业给房地产业带来的首先是思维的改变,改变开发商的强势为主,利用技术手段,抓住并满足客户的需求,给客户绝佳的体验,这才是房地产将来的生存之道。

当今房地产企业面临的困境也很明显,拿地难、拿地贵、融资难、去化慢。在这个情况下,很多企业都在寻求转型,在移动互联网时代,仔细观察房地产链条,应该有哪些转型的机会?

这是房地产业的大概的产业链条,在这个链条上涵盖了资金、工程、销售、物业、装修、生活服务、二手交易等等,在这条链条上,基于互联网的技术大概有互联网金融营销创新、智能家居、社区O2O等产业机会,在这些产业背后是基于用户连接而形成的足够数量的大数据及服务,大数据可以互相打通,打造成金融、客户、产品定位、设计及营销到生活服务的全部产业链条。

作为房地产企业转型最重要的突破口,金融业首当其冲,房地产作为传统的资金密集型企业与资金的联姻一直广泛而密切,向金融业转型已经成为一些开发商企业非常明确的目标,而保险和互联网金融可以说是最核心的两个战场。地产类的金融产品具有用户数量大、资产轻的特点,在房地产市场前景不明的现状下,转型轻资产也是房企未雨绸缪的一个重要策略。

在营销创新领域,人类的沟通方式和信息获取的方式都因为移动互联网的出现而产生了巨大的变化,媒体碎片化、信息从被动接受到主动获取,传播方式和销售渠道都被强势的改变,曾有人说,再过几年,房地产行业50%以上的营销总监将下岗失业,这句话或许并不夸张。

传统媒体被颠覆,营销必须创新,善于运用大数据,善于运用互联网创新,这是产品提升竞争力的根本。在互联网时代,开发商营销体系的变革已是大势所趋。

智安科技已经形成了一个完善德泉网营销系统,已经形成了完整的营销漏洞及闭环,也在奥园集团的大部分项目中实施,并且在实践中取得了非常好的效果。

在社区O2O领域,中国的家庭O2O拥有广阔的市场空间,2014年中国本地市场服务规模大概为59873亿元,2015年有望突破6万亿元。智安科技和腾讯街景地图开展了合作,开展社区O2O的探索,推动线上线下的进一步融合。

在智能家居领域,根据预测,2020年将有73亿手机、平板PC,以及260亿联网设备,万物互联的时代应该说即将来临,我们的社会甚至人类都有可能被人工智能改变。目前智能家居行业方兴未艾,作为与住宅紧密结合的产业,也会有很大的发展。智安科技的智能家居方案可以无缝的链接京东等67个品类,大概130多个智能家居产品。

万变不离其宗,不管技术怎么发展,把产品和服务做到极致,自然会有属于自己的市场空间和客户,立足地产行业自身,积极地拥抱互联网思维,充分应用技术手段,房地产+互联网依然会前景无限。

最后简单地介绍一下公司,智安公司是与中国奥园合资成立的一家公司,致力于房地产行业互联网+的探索,也欢迎各位朋友交流指正。

审校:徐耀辉

请发言时务必尊重网上道德与我国相关法律法规,以下评论内容不代表观点地产网立场