博鳌演讲 曾光:我们打造不简单的电影院

来源: [观点地产网]      时间: 2015-08-12 18:19

电影院线并不是一个暴利的行业,是传统的、百年的行业。它的投入非常大,所以并不是说所有人都可以做的行业,这个整合是必然的。

曾光:大家下午好!在听了一天的关于房地产的话题以后,终于可以谈一些轻松的东西,中国电影。

电影这个行业在过去几年是一个亮点,可以用一路狂飙来形容。在这个过程里,可以说在购物中心大家可以看,作为主营业态,每年能跟随中国的电影市场保持复合增长在38%以上的行业,现在看下来恐怕只有电影院院线这个行业,但是这个过程大家看着轻松,但是大家回头看,2005年的时候,中国整个电影票房市场是20亿,到2015年,上半年中国电影市场票房是200亿,从我们自身发展的经历来看,可以说除了整个市场是在资本的推动下产生更大的剧变,同时也有很多是怎么样结合互联网、运用互联网,在这个过程里深挖自己护城河的问题。

下面我跟大家分享一下万达电影的一些看法。我们讲讲中国电影市场为什么会有这样一个井喷,2015年特别在过去的7月份,对中国电影市场可以说是一个里程碑,大家可以看到,整个中国电影市场从2005年20亿走到今年的400亿,七月份的时候是破了一个记录,这个记录是单月票房中国做到了54.9亿的票房,已经是非常接近于当月北美全球第一大市场的票房。年底我估计随着几个大片的出现,我们很轻松能够做到400亿。同时全年我们也看到人次会土地11亿,超过美国的观影人次。预计两年之内,中国的电影屏幕数会达到五万块。

刚才讲了2015年,2015年是一个井喷的年代。7月份观影人数已经超过美国,将来是不是能够超过好莱坞,从今天开始拭目以待。为什么这么说呢?如果7月份大家去电影院是没有好莱坞大片的,这三部是纯国产片,这个是有标志性意义,这三部电影的背后都有互联网关联。精准营销还有互联网的推动是非常大的作用。《捉妖记》是21亿的票房,已经是中国电影票房亚军,它的制作已经是接近好莱坞的制作水平。《大圣归来》也是今年国产动画片的奇迹,非常不容易,这部电影摆脱了传统电影的一些传统观念,关键是他通过互联网的水军,我们叫做自来水,这部电影怎么做到从预估五千万,做到八亿的票房,完全是通过互联网的推动,观众自发的推到八个亿,大家可以去看,去分析。

总结来说,中国电影为什么会有这么狂飙式的增长,最主要是消费转型的推动,消费转型的推动,机遇带来了资金的进入,资金的进入院线的大幅度增长,这个是极大的扩大了观众的基数,这里互联网的影响非常大。各种各样的第三方都在做投资,他们带来的客流量、人流量是非常大,是以前传统行业,比如说在电影院排队,现在看不到了,在座的基本上80%的人都是会拿手机订票,所以这就是一个改变,这是一个传统的颠覆。这个会给我们院线带来什么呢?

我们说未来整合是必然的,因为现在发展是有点无序,从发达国家的经验来看,这些行业应该是高度集中的,比如在美国,在美国前三的院线控制了60%的市场,中国有47条院线,也是控制了60%,所以这里有非常大的整合机会。

电影院并不是一个暴利的行业,是传统的,百年的行业。它的投入非常大,所以并不是说所有人都可以做的行业,这个整合是必然的。那么多的资金进来,他们无非是做短线出去,在国内来看,大规模屏幕的发展,大比例是中小影城,中国有五千多个电影院,三千多个中小影城,他们在未来的市场整合能力应该会有大院线来做。目前全国这个比例是在23%、24%左右,万达目前90%的比例是盈利的。所以在未来来说,院线的发展会出现一个整合,不是说你有钱就可以整合,真正能够整合到最好,能够整合到优化的企业一定要具备一个能力就是经营的能力。

下面介绍一下万达院线一路走来的经验或者体会。互联网的冲击很早,我们也做了很多部署,实际我们的业绩一直都不错,从今年年初上市以来,股价受到资本市场的关注,万达院线在深圳是中小板上市,目前的市值是1200亿左右,应该是全球院线第一的。目前的经营业绩不错,上半年是36亿,同比去年增长40%,我们在其他经营指标上也是远高于同行的,叫做单屏幕产出是同行的全国平均水平的两倍到两倍半,我们的上座率全国平均是11%多,我们万达是12%多,所以各项经营指标是比较优秀的,这个是怎么来的呢?

我们说拥抱互联网,但是拥抱互联网的前提是你要有自己的东西,比如说在第三方平台在做的时候,他们带来的是什么呢?在目前行业来说,做法都是用低票价吸引人流,9.9块,19.9块,这些客户是不是我们要的?从万达定位来说,这些不是我们的主流客户,我们的主流客户定位是在30到40多块的客户,为了保住我们的市场和客户,我们是重点发展我们的电商渠道。如果大家去过万达影城,是不会有猫眼这些,都是在我们万达的取票机取票的,这是我们的做法,也得到了很大的回报。70%以上的收入是来自于线上,30%是我们自有渠道。2015年我们万达自己开发的APP下载量达到一千万。

另外我们有一个很独特的全球最大的会员体系,这个可能是很多人不知道,目前来说万达院线的会员到今天为止突破四千万,年底会达到五千万的会员,会员的活跃程度是在43%以上,80%的会员会到我们那消费,持卡的会员每年会来六次以上,这是我们深耕的地方。

未来的策略是围绕会员推出会员的战略,我们打造的不是简单的电影院,我们要做一个电影生态圈,我们要做上游,下游还有中间,包括衍生品,包括未来我们还会规划做网络院线,做电商,还有游戏方面。

最终的目的是希望通过这样,把我们的平台打造得更好更强,我们的愿景是未来在2020年能有一千家电影院,60%是来自于万达广场的支持,40%是来自于其他发展商合作,我们期望到那个时候拥有中国市场上25%到30%的市场份额。谢谢大家的聆听,接下来希望有更多的合作,谢谢。

审校:徐耀辉

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