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景瑞深耕
作者:     时间: 2014-03-10 17:07:47    来源: [ 《观点》杂志2014.2-3月刊 ]

靠自身的快速周转、快速销售回笼资金来发展企业才是最根本的。

  “2013年的销售业绩略好于年初制定的目标。”景瑞地产执行董事兼总裁助理许朝辉这样总结公司去年的表现。

  据景瑞1月14日公布的数据,截至2013年12月31日止,该公司已签约销售额总计约为82.6亿元,较2012年同期增加逾75%。已签约建筑面积约为83万平方米,较2012年增长48%;已签约平均售价为每平方米约9952元,较2012年同期增加约18%。

  对接下来的发展计划,许朝辉透露:“2014年计划要有较大幅度的增长,具体目标会在年报中公布。”

  实现较大幅度增长,是基于两点。首先是对市场预判,许朝辉称,大多数人观点一致,2014年同比依然会上涨,但涨幅不如2013年那么大。

  其次则是基于供应量。景瑞布局重点在长三角,且依然看好长三角发展前景,绝大多数项目都在该区域,“今年景瑞的供应量会有较大增长,这也是我们今年计划实现大幅增长的基础。”

  “经过这么些年的调整,供货结构主要是刚需类产品,别墅类也是小面积来控制总价。”许朝辉解释称,这样也是符合市场需求。

  许朝辉认为,现在还是抓销售回款比较重要。一个企业的融资渠道确实需要打开,不过靠自身的快速周转、快速销售回笼资金来发展企业才是最根本的。

  另一方面,主打刚需类产品、控制总价等策略,虽然能达到快速销售的效果,但无疑会降低项目利润。对此景瑞曾回应:“现在这个阶段公司不强调单个项目的利润率,更看重的是项目以及整个集团的快周转,对资金的使用效率、规模的扩大。”

  景瑞方面进一步表示:“我们认为项目运转越快,资金的使用效率越高,更有利于扩大公司整体规模。”

  对当前中国经济增速放缓的大环境,许朝辉则认为,中国经济现在是处于结构调整期,GDP增长速度有所下降也属正常现象。

  对地产的影响,更主要的还是来自于资金面。“对房企来说还是要尽量拓宽融资渠道,同时更多从自身销售来着手。”

  谈及融资渠道,景瑞自去年下半年上市,拥有了香港上市平台,许朝辉也透露,很多的融资方式都在考虑和研究。

  “从现在的情况看,市场总量是偏紧的,但从我们接触的银行以及其他信托机构的情况看,他们会更倾向于一些优质企业,在这点上我们感觉影响还不是特别大。”

  “房地产企业的直接融资应该比间接融资占比更重,这是行业自身的特点。”许朝辉称,现在多数主流房企都拥有上市平台,不管是境内还是境外的,用好上市平台跟资本市场对接,是任何房地产公司发展的重要因素。

  在土地收购方面,景瑞则认为,坚持对土地的严格筛选、广泛参与,获取优质土地是项目成功的决定性条件。

  上市以来,景瑞陆续在浙江杭州、萧山、台州及江苏无锡、太仓等地出手拿地,与之前“坚持深耕长三角核心城市”的策略颇为统一。

  “景瑞在苏州已有三个不同开发程度的项目,标志着景瑞对于大苏州范围的信心、也是在长三角核心城市的深耕。”

  而在土地成本管控方面,景瑞认为,必须在坚持广泛参与的同时理性出价。“例如萧山地块,地理位置和配套条件优厚,但公司同样会根据严密、科学的计算,设定出价上线,保证理性拿地。”



(审校:劳蓉蓉)
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