瓶颈过后 碧桂园首十月销售增速近800亿
作者: 见习编辑 郑鹏     时间: 2013-11-08 02:28:10    来源: [ 观点地产网 ]

莫斌上台后,对公司整个工作流程体系、人力资源激励和考核、产品质量与体系架构等做了调整,突破了之前的瓶颈。

  观点地产网 见习编辑 郑鹏 11月6日,碧桂园控股有限公司发布公告称,今年首10个月,集团共实现合同销售金额约797亿元,合同销售建筑面积约1197万平方米。

  而据碧桂园早前公布,截止9月底,该集团首9个月合约销售额达647亿元,已超越620亿元的全年销售目标。

  销售增速

  对于目前碧桂园提前超额完成全年销售目标,东方证券香港分析师Jack Gong表示,今年碧桂园的销售超出了市场的预期。

  Jack Gong续称,碧桂园业绩取得大幅度增长,从短期的因素来看,主要是近期推货量增大所致。

  资料显示,碧桂园在8至12月推出的新项目有17个,如广东梅州、烟台“十里金滩”和碧桂园·兰州新城等,新盘数量远多于上半年的7个。

  据悉,对于销售业绩增长,碧桂园则表示,除了受益于整体内地房地产业发展加快,这也表示公司有较强的销售能力。

  经计算,10月单月,碧桂园的合同销售金额约为150亿元,比去年同期增长42.9%。

  其中,据相关人士表示,在10月6日开盘的碧桂园·兰州新城项目10月共揽金50亿元,除此之外,碧桂园首个海外项目马来西亚新山的碧桂园金海湾也录得近60亿元等值的合同销售金额。

  除了加大货量之外,在国庆期间,碧桂园还推出国庆嘉年华活动,旗下广东、湖北、辽宁等区域项目都参与其中,其中涉及十里银滩和十里金滩等项目。

  碧桂园称,十里银滩和十里金滩这两个项目都是卖楼花,十月销售成绩不俗,未来几年可为公司不断提供收入和利润。

  按照目前的销售态势,国泰君安地产分析师余立峰也指出,如果接下来碧桂园全部放量的话,有可能冲击千亿。

  瓶颈过后

  “其实,碧桂园取得较快发展,从更长期的原因来讲,还和公司的整个转型有关。”Jack Gong如是表示。

  其续称,莫斌总裁上台后,对公司之前的整个工作流程体系、人力资源激励和考核、产品质量与体系架构等几方面做出了新的调整,突破了之前的瓶颈,所以近两年发展较快。

  碧桂园遇到瓶颈,则要回溯到几年前。在2007年,碧桂园上市梦圆。这一年,碧桂园以很快的扩张速度做大规模。然后,迎接碧桂园的则是,2008年的行业低谷忽然而至,碧桂园因项目施工而受到颇多限制。

  2008年上半年,碧桂园业绩开始出现下滑,据悉,碧桂园业绩下滑主要是因为碧桂园2007年10月与美林签订的一份股权掉期协议,最终,这份对赌协议让碧桂园的账面损失了4.428亿元。

  同时碧桂园这时候开始认识到上市之后,旗下省外项目的定位问题。在2009年后开始及时调整策略,将大部分的精力放在了广东省内的项目上。

  在解决了项目定位、市场的问题之后,碧桂园的部分省外项目在2009年因为质量问题引起风波,碧桂园开始认识到上市之后潜伏的另一个危机。

  随后在2010年,碧桂园崔健波辞任总裁职务后。“新帅”莫斌上任,碧桂园管理模式的改革,悄然拉开序幕。

  莫斌进入碧桂园后,对公司做出了相应的调整,在管理方式上,不再沿用过去杨国强将项目划分给家族成员分别管理的模式,改为采用目前地产公司通行的“垂直管理模式”,总部服务于项目,项目以销售为主,而销售以现金流为参照,确保资金链。

  在人力资源激励和考核方面,与以往不同的是,据莫斌在业绩会上曾透露,碧桂园将着重通过激励机制带动销售额的增长,公司在去年年底推行了一个名为“成就共享”的激励计划,将管理层、普通员工和股东的利益紧密捆绑。

  而为了提高工程质量,碧桂园也进行了一些举措,其中包括项目质量已经明确将责任到人,对质量问题大展示,大讨论,大改进,然后防渗漏,防开裂。

  除此之外,碧桂园方面曾表示要充实高端产品线,莫斌介绍,之前,碧桂园一直走“大规模、低成本、高速度”的发展路线;后来,则改成“低成本、高速度、精品质”。

  莫斌曾还表示,在调整后,未来碧桂园将出现爆发式的增长。现在看来,上述调整或许在一定程度上促使了碧桂园今年的销售增长。

  对于未来,碧桂园是否还能保持这样的销售态势,Jack Gong指出,销售只是一步,接下来是与销售匹配的各个方面的环节,怎样持续增长,怎么全国范围内推开。因为今年整个销售跃了一个台阶,相信跃了一个台阶以后,2014年碧桂园将会稳健增长。



(审校:刘满桃)
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