现金流充沛负债稳健，如何评估中梁半年完成四成销售？

90亿元、649亿元、1015亿元、1525亿元。

四年时间，从温州起步的区域房企中梁控股集团有限公司（下称中梁控股，2772.HK），开启了全国范围内的项目布局，并实现合约销售额三级跳。

现金流充沛，负债稳健

3月30日，中梁发布的上市后首份年报显示，2019年，公司全年累计实现销售额1525亿元，同比增长50%；营业收入566亿元，同比增长88%，股东应占核心净利润约39亿元，同比增长102%，盈利能力再上新台阶。而偿债能力方面，截至2019年12月31日，公司净负债率为65.6%，继续维持在行业均值之下，账上现金及现金等价物265亿元，短期流动性充裕。

全周期轮动，二三线布局显现成果

在购地决策上，中梁控股根据不同周期制定投资拿地策略，上行市场领先轮动，下行市场找结构性机会，同时控制风险与现金流。每块土地都要经过战略、市场、财务三大漏斗进行筛选。

2019年，公司意向跟踪地块超过10000块，最终获取仅139块，获取比率约为1.4%。严苛的筛选原则可以有效保证去化及资金周转效率，确保符合公司的拿地方向和盈利标准。年报显示，截至2019年底，中梁总土储超过5700万平方米，可售总货值约4,433亿元，覆盖 23 个省与直辖市、142 个城市，共 458 个项目，不断扩大全国土地储备。此外，公司土储90%分布在二三线城市，需求强劲，风险可控。

土储充沛，需求强劲，是中梁始终尊重市场、顺应市场，根据市场变化坚定推行“三转”策略的成果。目前中梁已实现对全国重要城市群、重点二三线城市的基本覆盖，尤其在经济最活跃的长三角地区土储占比接近50%。随着长三角一体化战略的推进与落实，中梁有望继续从中受益。

优化组织架构，助力内生增长

在内生发展上，上市一年来，面对不断变化的市场形势，中梁坚持夯实内功，优化组织架构，持续提升运营效率。

2019年，中梁完成7个大区的重组，设立了南方大区、山东大区、浙江大区、中部大区、江苏大区、北方大区及西部大区。在年初大会上，中梁提出“开放合伙、开创平台、九全破局、共创共识”的年度主题，确保在未来的市场中更加灵活，更有竞争力，同时持续坚持“先人后事”，推进多层级合伙人模式，强化赋能支撑，积极推动平台型组织。

在不断激发组织活力的背景下，公司迎来了后千亿时代的稳健发展。2020年上半年，新冠疫情影响之下，我国房地产行业受到一定冲击，但中梁坚持以不变应万变，扎实的内功在市场下行时期彰显发展的稳健性与从容性，乘风破浪的中梁已渐渐贴上了稳健标签。

锻造核心竞争力 持续提升产品品质

在市场需求和竞争模式驱动下，“产品力”对于房企的重要性日益凸显，成为房企在新市场环境下快速发展的“护城河”。

今年4月，伴随企业规模迎来新阶段以及战略版图中城市能级的不断提升，中梁在产品端也适时进阶，将此前的“香、御、国”系全新升级为“星海、拾光、鎏金”三大系列，在满足新时代人居生活的同时，持续提升企业产品力。