十年之后进化再出发 上坤正式开启IPO之路

3月30日晚间，香港联交所披露上坤地产集团有限公司（以下简称“上坤”）上市招股书，上坤正式开启IPO之路。

公开资料显示，上坤成立于2010年，以地产开发、商用地产管理为主营业务，致力成为“城市优质生活服务商”。作为一家成立不久却以专业至上、懂得取舍为导向的沪上房企，上坤起家于白银时代，没有暴利和极致高周转，是一家运营和产品驱动的现代房企。

土储优质 足以供未来二年开发

上坤业务源自上海，深深扎根于长三角经济区，随后拓展至大湾区及中部城市群的其他一线、二线及强三线城市。

在群雄争霸的上海市场能有一席之地，上坤的产品溢价与操盘能力不逊于一些规模房企。上坤招股书披露，上坤2019年项目销售均价为37,216元，2018年这一数字更高，为47,117元（这一变化主要是由于上坤2018年销售主要来自上海，而随着公司对其他二线、强三线城市的布局，2019年销售收入一部分来自苏州等城市）。

进军城市方面，上坤从上海出发，进军了多座二线和强三线城市，城市良好的治理水平和经济基础保证了住宅市场的价格稳定。根据招股书，截至2020年2月29日，上坤项目位于八个省份及直辖市的14个城市，绝大部分是二线、强三线城市，包括苏州、佛山、东莞等长三角及大湾区等城市。

据公司介绍，上坤地产土地储备足以供未来二年的开发。根据经营实践，上坤认为，保持48个月左右的已有土储开发周期，不过多积压库存，可以有效改善公司财务成本，经营效率更高。公司物业项目的质量、清晰的战略定位和良性经营效率将为其长期可持续增长奠定良好的基础及形成支撑。

截至2020年2月底，上坤的应占土储位于长三角、珠三角、中部核心经济区的面积分别为153.4万平方米、37.4万平方米、15.4万平方米，三块经济区的土储总量共占总土储的78.4%。

目前，上坤已成立上海，河南，浙江，湖北，广东，江苏，安徽全国7大区域的事业部。在珠三角区域，并且在东莞、佛山各布局1个项目。其中，位于东莞桥头的保利香槟花园于2019年3月开始销售，目前已全部售罄；位于佛山的南海丹灶一宗商住地，于2019年8月拍得，地属丹灶中心地段；今年年初，广东上坤并购顺德两项目，再得佛山优质地块。

广东区域，是上坤进入大湾区的突破点，计划于未来五年内容奠定上坤在珠三角的标杆形象，落地核心商业项目。据上坤内部人士透露，上坤广东区域事业部的定位极高，未来将成为上坤集团的“第二总部”。

懂得取舍 踏准上坤发展的节奏点

如同追求绝对管控便会舍弃效率，选择深耕某一领域便要舍弃多元化，在两种极端之间企业往往会选择自己的平衡点，而懂得取舍则是上坤发展以来的平衡大法，在诸多关键节点助力上坤迈出里程碑式的步伐。

上坤认为，战略是一种选择、排序和对有限资源进行分配，想明白自己要什么很重要，认清所处的环境也很重要，如果什么都要，企业的有限资源就会被分散。所以上坤清晰地知道，我们面对的是谁、客户是谁、竞争对手是谁、合作伙伴是谁。

成立于2010年的上坤，在刚开始的五年就选择了要夯实基础、深耕上海，也因此拒绝了很多城市布局的机会。“做不到上海30强，绝不走出上海”，上坤的创始人、CEO朱静曾这样说道。

2015年，上坤第二个五年伊始，上坤在佘山遇到了樾山——约63万方的稀缺山水墅区。这让上坤五年来的产品基因得以沉淀，也迎来了关键性的一步，2016年上坤荣获2016年度上海房企销售金额排名前30强。进而，上坤走出上海，开始全国化的布局。

除了舍弃上坤发展初期的全国化，做大多数人买得起的好房子，服务绝大多数主流客户则是上坤关于产品方面的取舍。

十年来，上坤如同一名坚定而执着的房屋建造者，专注于开发住宅物业以迎合广大客户的需求，坚持“富有富安、中有中安、小有小安”的产品价值观，满足居者对极致心安的需求，上坤服务的是城市中绝大多数的主流客户。

在不同产品系中围绕设计、景观、配套、绿化等细分不同档次，让上坤的房子比主流业主的眼光更高一点。得益于上坤对于产品的不断雕凿，其满意度也持续提升。数据显示，上坤的第三方客户满意度调查逐年上升，于2019年达到82.6分，远超行业平均值75分。

此外，上坤一直在学习、探索如何设计和建造符合时代与客户需求的作品，思考如何提供不断更新迭代的作品，总结需在哪些细节上加以改进从而做得更好，从而满足“满足客户对家与美好生活的想象”。