古猿人将不再盲目追求市场份额和客户占有率，而是选择优质客户。

　　2014博鳌房地产论坛·特写 石材行业向来与房地产市场休戚相关，因此，对这些身处房地产市场产业链上下游的供应商来说，其对市场的感知并不亚于开发商。

　　在8月7日2014博鳌房地产论坛现场，观点新媒体对上海古猿人投资(集团)有限公司董事长兼总裁陈国迈进行了专访。其表示，虽然中国房地产市场总体来讲是下滑的，但是总量依旧非常大，尤其是改善型需求将在很大程度上支撑未来市场。

　　“为什么总量下行，过去的时候很多都是盲目增长，作为购房者，有一些是理性自主，另外的就是投机。投机就造成需求很大，但实际上，真正需求很小。”陈国迈如是分析道。

　　在其看来，房地产市场回归理性对行业的发展是有利的。“因为大家都比较理性，会非常清楚我们客户的需求，精准定位，这样的产品做出来也不会造成烂尾、空置，不会给社会造成很大资源浪费。”

　　据陈国迈介绍，在房地产市场下行之时，作为供应商的古猿人也在调整自身策略，首先古猿人将不再盲目追求市场份额和客户占有率，而是选择优质客户。

　　“在去年之前我们还是非常明确打天下，占市场份额，占客户，只要客户提出要求，再我们自己不倒下的情况下，我们就尽量满足客户。而今年我们调整了，我们要选好客户，选彼此尊重以及价值观接近，品质及其他方面受认可的客户，如果再盲目配合他们，我们自己也会倒下。”陈国迈称。

　　其透露，目前古猿人与国内大概90家房地产企业有合作，公司90%以上的收入跟这90家左右开发商有关，双方的合作方式为直销，而其在国内市场的占有率在50%左右。

　　除了国内市场外，上海古猿人集团在国外市场亦有一席之地。陈国迈表示，古猿人已连续十年在亚太区处于领先地位，并且去年文化产能产量位于世界第一。

　　不过，其也强调目前古猿人集团的出口市场并不大，并且国外市场和国内不一样。

　　“比如在美国要求就更高，因为国外有一些认证非常高。不是说我们做不了，而是中国市场太大，只要我们把精力集中在中国就可以了。”陈国迈如是强调。

　　据了解，古猿人旗下拥有上海、广东、河南、重庆、天津、沈阳和安徽七个大型生产基地,总占地近600亩。不过陈国迈指出，上海古猿人短期内不会扩张。首先因为总量不会增加，还有就是要考虑品质问题。

　　除此之外需要考虑的就是规模效益。因为规模经济达不到，就意味着不赚钱。

　　“过去有一些盲目扩张，但现在房地产市场发展到这个阶段，大家都比较理性。如果未来还做市场份额和占有率，盲目扩张对企业未来发展是不利的，我们还是要做优质客户，把他们服务好。”

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