　　郭耀名：今年我们在售、在建的项目有十三四个，今年公司定的销售目标是50亿到70亿，主要会集中在下半年销售。截止到现在，我们的销售情况还是符合公司预期的。比如在上半年，在惠城区的两次开盘，4月21日荷兰小城项目开盘，2天内卖出360套，基本售罄，创造了2012年惠城楼盘单日成交量之最。同时，在这之前的翡俪港项目开盘4日成交1.6亿。虽然今年惠州整体销量有下滑的趋势，但并没有对光耀地产的销售造成太大的影响。

　　对于完成公司内部的目标，我们是有信心的。因为我们反应快，这也是民企最大的特点，是我们的优势。在上半年第一季度，我们就发现市场情况跟去年下半年估计的又有所不同，迅速作出了调整，一些项目都延后开工，推盘量也减少，有意压缓。今年的目标不在于追求有多大数量、达到多少销售目标，我们更重于产品质量、公司的架构调整、控制成本，所以我们今年提出“成本年”，不是“销售年”。

　　观点新媒体：当前的调控目的已从遏制房价过快上涨发展到回归合理，房企降价的现象也从去年开始已经广泛存在，在未来，您认为降价是否将进一步蔓延？会否出现全面的价格战？光耀集团在价格方面又将坚持怎样的原则？

　　郭耀名：今年市场确实是最不乐观的，但是我们觉得现在已经到了一个底部，下半年房价再降不大可能。

　　在价格方面，光耀也是会顺应市场的变化，适时推出一些优惠活动，不过，还是会更加注重对产品的研发，将光耀的每个产品做到最好。只有将产品做到极致，才能得到市场的认可。

　　观点新媒体：今年以来，惠州区域可以说是开发商群龙聚首的地方，碧桂园、金融街等项目都陆续入市，对此，光耀是否感到压力？有什么样的应对措施？

　　郭耀名：压力不大，因为光耀在惠州的优势很明显，在惠州10年所打下的基础，品牌创立的基础，产品的知名度，惠州拥有一定的客户群，这些对光耀而言都是相当有利。照目前的情况来看，惠州今年总体市场销量会比去年有所下降，当然也包括光耀本身都可能会有所下降。

　　但总体来讲，光耀在惠州市场的优势还是会一直保持下去，就此我们也做了多方面的努力去巩固这个市场地位，以及新市场的进一步拓展。针对市场需求的不断变化，也不时推出新产品，如即将入市的海王子酒店项目、百万花城高端住宅项目等。因此，光耀会继续深耕惠州市场，保持在该市场竞争优势，相信其他品牌地产商短时间内也难以超越我们。

　　与此同时，光耀地产的几条产品线如全球候鸟度假地、光耀城·先生的湖、DADA的草地、荷兰水乡等，以创意性设计见长，同时4条风格不同的产品线组合已经得到了市场的广泛认可，在惠州、深圳市场获得了良好的口碑，客户的重复购买率很高。而在今年的市场环境下，光耀也正是得益于合理的产品线规划，才得以在弱市中保持稳健的发展态势。

　　观点新媒体：不少分析认为，今年下半年将是调控两年以来最为艰难的时刻，流动性、负债率与融资能力等将成为影响企业发展甚至存亡的关键，对于这点，光耀如何看待？是否有具体的融资计划？

　　郭耀名：房地产开发企业，谁也不敢说是靠自有资金去开发的，肯定是要靠银行和金融机构。目前，除了传统的银行融资，光耀也在积极探索一些新的融资渠道，如信托、基金、发债等。现在更多的会用基金，目前光耀的海外基金也有一些正在洽谈中。公司有这些方向或者说有这些合作的经历，对以后走进资本市场来说是非常好的基础。

　　因此，在资金流方面我们是没有感到有一定的压力。另外，今年的到期债务也不是很多，银行各方面的到期债务，现在已经还了超过50%，所以今年的还债压力不大。

　　目前公司的负债率保持在55%左右，与同行相比，光耀还算是低的。其实，风险并不完全取决于企业的负债率高低，当然太高肯定是有问题，但更多的是来源于公司的体制、架构问题、队伍的问题等。

　　观点新媒体：从2009年开始，光耀也开始走出惠州，布局全国，那么现在的公司战略是否有一些新的调整？各大区域，光耀将如何将布局？

　　郭耀名：从2009年起，光耀制定了3+X的战略布局，公司战略版图全面布局珠三角、长三角、环渤海三大经济圈。经过几年的发展，珠三角区域以外的业务逐渐发展成熟，今年预计惠州以外的市场能占到集团总销量的四成，未来几年这些区域的业务，会是一个逐步向上的趋势。

　　近阶段，根据公司未来的发展战略，着眼于加强地缘关系内的资源整合，光耀将原珠三角公司和原惠州公司合并，重新组建了新珠三角区域公司，负责珠三角地理区域内除全球候鸟度假地项目以外的所有其他项目的日常运营管理工作。同时，新成立了全球候鸟度假地事业部，全面负责公司所开发的“候鸟”系列产品的研发与日常运营工作。光耀将旅游度假产品定位于公司未来重点发展的战略性产品线，是集团未来提高在业内的知名度、提升公司业绩最重要产品。

　　观点新媒体：地方政府松绑调控的现象一直存在，您如何看待这种现象？在新的经济形势下，地方政府对于调控的态度，您认为会有哪些变化？作为开发商的光耀，应该怎么做才是最好？

　　郭耀名：今年市场确实是最不乐观的，但是我觉得现在已经到了一个底部，下半年房价再降不大可能。我是看好明年的市场的，明年市场毫无疑问的会好起来，整体的销量在明年至少要比今年增长30%，价格也会比今年有所提高。从经济层面、政策层面来判断，调控已经达到了目的，利空基本已出尽，相关政策效应都已释放完成，不用担心还会有更深层的调控，现在开始房地产已经在逐步趋好。所以我们主要的信心是来源于明年和后年的走势，把更多的力量放在了明年和后年。

　　观点新媒体：中国房地产行业在如此复杂的政策经济形势下发展至今天，您认为行业未来的可持续发展道路是什么？光耀将如何做到发展与存续的平衡？

　　郭耀名：行业未来的可持续发展道路将会越走越宽，着眼于长远来看，随着人们生活水平的不断提高，简单的满足居住功能的房地产产品需求会逐步缩小，而能提升生活品质、满足更高端生活体验的产品会更受市场欢迎，如养老地产、旅游度假产品等。

　　而关于可持续发展，光耀在旅游度假产品方面，已经有了很成熟的产品线--全球候鸟度假地，而且今年还将这条产品线升级为公司未来的战略性产品线，公司目前的土地储备很多都适合开发全球候鸟度假地项目。跟国内大多数的同行比，光耀已经在旅游度假产品开发的经验积累、土地储备等方面占得先机，公司未来的发展前景很好。

　　同时，在现有开发的项目方面，我们也制定了在已布局区域深耕细作的战略，进一步把产品的设计、产品质量做到极致，以在我们熟悉的市场获取更大的市场份额。前不久，我们就将原珠三角公司和惠州公司合并，成立了新的珠三角公司，主要就是看到这两个公司在客户资源、供应商资源、销售渠道、品牌资源等方面都有很大的共性。将两个公司合并。能更好的配置资源、提升管理效率，保持并不断提升公司在珠三角区域内房地产市场的竞争力。