　　当然，这里面还有销售体系变革带来的作用。“今年上半年我们又做了销售的推动和改进，到5月份结束的时候，我们的销售额几乎是我们年初制定销售计划的100%。我认为我们销售方式、模式的改进在其中起了相当大的作用，或者是四分之一，或者是三分之一。如果没有这样一个销售方式和积极性更好的发挥，我们上半年的销售业绩可能只能完成70%到80%。”宋卫平日期公开表示。

　　他续称，下半年绿城的销售质量会更高，因为有很多楼盘都在下半年推向市场。

　　卖股卖地

　　而近期，房地产业界最为关注的，当属绿城出售24.6%的股权予九龙仓了。

　　6月8日下午，在杭州绿城中国与九龙仓的联合新闻发布会上，绿城常务副董事长兼执行主席寿柏年当众宣布，将向香港九龙仓配股，配股完成后，九龙仓将持有绿城中国24.6%股权，成为其第二大股东。

　　此次合作涉及资金合共约港币51亿元（人民币约41.8亿）。由两个部分组成：第一部分股份配售，配股价为港币5.2元，合共金额为港币17亿元，股份数目为3.3亿股（占当前股本数19.99%）；

　　第二部分股份配售及发行永久次级可换股可赎回证券，股份配售的配股价为港币5.2元，金额为港币8.4亿元，股份数目为1.6亿股（占当前股本数9.88%）﹑永久次级可换股可赎回证券金额为港币25.5亿元，证券发行起第3年后可转换，换股价为港币7.4元，发行后首个5年年利率9%；之后每5年的递升差额为2%，发行后赎回溢价每年增加3.5%；最高溢价不超过17.5%。

　　绿城表示，本次战略性投资将有助于提高集团的财务稳定性，优化本集团的资本架构和管治架构。

　　宋卫平称，配股完成后，绿城净资产负债率将由140%降至89%，未来会把比率控制至稳定范围。而按照绿城此前公布的目标，今年的净资产负债率要控制在80%以内。

　　“这个肯定不是一个太痛苦的决定。与成千上百亿的房子卖不掉相比，这已经是一个非常好的决定。”宋卫平称。

　　在这次出售股权之前，绿城才刚刚完成几项土地项目的出售。

　　绿城公告，于5月24日，绿城将一家主要持有台州紫薇花园项目联营公司的39%股权，以3900万元出售予独立第三方。此次转让完成后，绿城仍持有该公司10%股权。

　　同天，绿城还将持有台州海棠花苑项目台州联营公司35%股权以3500万元出售，转让完成后，绿城仍持有该公司10%股权。

　　然而，与这些项目出售回笼的资金额相比，出售股权换来的现金却远比之前卖6个项目回笼的60亿现金要少。面对为什么不采取多卖几个项目来回笼现金的疑问，宋卫平就此解释，那些项目里可卖的程度，找不找得到合适的卖家，卖家对于价格的压制，马上导致亏本的可能性，它不一定是增量，而这些股权是增量。

　　但同时，有一点不能忽略，如果这25亿港元债券悉数转股，九龙仓就可凭最终35.1%的持股数成为绿城的“老大”，宋卫平只能退居二线。

　　宋卫平明确表示：“可转换债可以被赎回，也可以转成股权。但是，我们现在跟九龙仓达成一个基本默契，我们尽可能在三年之内赎回来。”三年之后，绿城能否赎回该部分债券目前尚无法预料。但至少可以肯定的是，绿城在这三年里，必须要更好地经营销售，才可能有这么一笔足够的资金。