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合同销售356亿 龙湖逆市“抢收”业绩已超去年
作者: 曹萍     时间: 2011-12-09 10:46:50    来源: [ 观点网 ]

今年前11个月龙湖共实现合同销售356.4亿元，超过去年全年销售23亿元。

　　观点网 曹萍 12月8日，龙湖地产公布11月业绩，单月实现签约30.1亿元。四季度以来楼市愈见清冷，与万科等大型房企类似，龙湖也难逃环比上月销售额下滑的局面，但首11月业绩超过去年全年。

　　截止11月底，龙湖共实现合同销售356.4亿元，同比上涨28.6%。此外，龙湖尚有约20亿元已认购待签约金额。

　　11月新推项目出现“日光”

　　据统计，前11个月龙湖实现合同销售356.4亿元，已超去年全年销售业绩23亿元。

　　继10月“抢收华东”之后，11月龙湖继续在北京、杭州地区推出3个项目，并取得不错的效果。

　　11月13日，龙湖·好望山在北京开盘，当天认购近100套别墅，销售金额达4亿元。据悉，这也是今年以来北京市场单日售出百套别墅的唯一项目。

　　接下来的19日，北京龙湖·时代天街首次入市，当天推出216套房源全部售罄，销售金额超2亿，截止11月底，该项目累计认购超4亿元。

　　此外，在长三角区域，杭州龙湖·香醍溪岸在26日新推高层公寓，主推87平米户型，绝大多数价格在5900元/平方米，活动限时两天，但268套房源当天全部售完，销售金额超过2亿元。

　　而这些项目，龙湖都采取灵活的入市策略，龙湖方面称，公司定价继续遵循“随行就市、合理定价”的原则，利用多区域、多业态、多分期优势灵活促销，保证销售去化率。

　　龙湖认为，“正是凭着积极的定价策略和灵活的推盘节奏，才使得集团保持了优于同行的去化率，前11月的合同销售超过去年全年”。

　　根据龙湖的计划，11--12月，公司在北京、成都、苏南等区域继续推出共5个新项目，届时龙湖在售项目将超过40个。

　　重庆销售百亿业绩

　　事实上，除在多个区域都取得不错销售业绩外，今年龙湖大本营重庆的贡献着实不菲。

　　继前10月签约破万套、合同销售超90亿后，截至12月5日，重庆龙湖的销售额已超过100亿元，这也是龙湖在重庆经营18年后的最高业绩。

　　在10月推出房交会专属特惠之后，11月15日--30日，重庆龙湖再次推出800套房源，展开了“全城团购”活动，这也是龙湖今年在重庆优惠幅度最大的一次。

　　所涉项目包括龙湖·悠山小筑、龙湖·U城、龙湖·花千树、龙湖·源著，龙湖·至德路9号的指定房源。而这次优惠包括多种形式，譬如“三人成组”、“五人成团”与“业主再购”，其中，最低可享受额外9.5折优惠。

　　龙湖方面透露，今年以来，在重庆市场，时代天街合同销售超过28亿元，而龙湖U城、源著、江与城项目贡献都超过10亿，其签约额分别为14.6亿元、14.3亿元和12.4亿元。

　　今年以来龙湖在重庆发动多轮促销活动，涉及10多个项目，营销方式可谓足够灵活。

　　土地储备与现金流

　　目前，在大力促销的同时，龙湖在拿地方面则持更为审慎的态度。

　　龙湖称，为应对可能的市场风险，公司下半年已适度放缓了投资节奏。但当土地市场出现高性价比机会时，公司仍然会在确保头寸安全的前提下，遵循“区域聚焦”战略适度吸纳，为长期发展做储备。

　　10月31日，龙湖在青岛以底价竞得青岛市黄岛区三宗商品房用地，总代价约5.1亿元。11月11日，龙湖再次拿下烟台养马岛的6宗地，合约人民币11.3亿元。此前在烟台的项目葡醍海湾持续热卖，赚尽眼球，此次拿地为该项目的结构性补充。

　　龙湖表示，集团现有土地储备已超过3500万平米，可保证6-7年开发。

　　11月18日，法巴首次将龙湖列入“买入”评级。法巴认为，龙湖地产具备良好土储及物业发展素质，有能力在不同地区市场成领导者。

　　而花旗则在11月23日的研究报告中指出，“尽管存在利润担忧，但在市场低迷之际，龙湖地产率先降价以换取现金流实为明智之举”。

　　市场认为，龙湖目前在土地储备上的审慎态度，主要目的就是保证现金流的安全。

　　而龙湖方面就透露，龙湖目前手持现金超过100亿元，销售回款率超过80%。

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