乐观的审慎 合富辉煌2011目标销售1000万平
作者: 梁嘉欣     时间: 2011-03-25 01:37:27    来源: [ 观点网 ]

“今年我们想稳健一些，有机会就开新店，钱我们是有的，但是还要视乎今明两年的市场情况及政策走势等的变化。”扶伟聪称。

　　观点网 梁嘉欣 3月24日，合富辉煌公布2010年全年业绩，报告期内，集团录得营业额13.28亿港元，同比增长33%。

　　其中，一手及二手物业代理业务的营业额分别为7.628亿港元及4.571亿港元，分别占总营业额的58%及34%。余下8%或1.079亿港元的营业额则来自物业管理业务。

　　具体来看，一手物业交易合共促成约70050宗，总销售楼面面积约700万平方米，总成交金额约为750亿港元，同比增长约49%。于2010年，集团获得代理的项目超过400个，其中约350个项目于年内为集团的营业额带来贡献。

　　2010年，合富辉煌以继续扩展二手物业代理的分店65间，至现时分店总数约350间。其中主力发展城市广州及上海两地共超过300间店舖，余下50间店舖则分布于东莞、佛山及于2010年下半年划入集团发展蓝图的苏州及杭州。

　　于当天举行的茶叙会上，合富辉煌董事长扶伟聪表示，在时下调控政策密集出台的情况下，集团一二手的业绩仍能实现大幅的提升，主要因为2010年起公司就着力发展二三线城市。

　　“当时公司进入这些城市只是为了扩大市场占有率，但没想到反而带来了意外的收获，避开了一些中心城市等受政策调控影响较为严重的区域，且在业务上也占尽了先机。”

　　总监熊发荣续称，由于市场的不稳定性，开发商也开始希望能专注于开发，从2009年开始，开发商也开始逐渐把销售交给代理商，这亦增加了我们在市场所占有的份额和客户的拓展程度。

　　“像万科、恒大这些开发商，今年我们为其所代理的项目，在数量上就比去年增加了一倍。”

　　“对我们来说，可能开发商每个盘销售的数量会比往年少一些，但由于总体楼盘量多，因此我们的营业额都会有一个上升的空间。此外，开发商在寻找代理机构的时候，出于“木门对木门，竹门对竹门”的考虑，肯定不会找小型开发商，这亦使得已上市的代理公司的销售业绩有较大的增长。因此，这对我们这类型的代理商是正面的影响。”熊发荣表示。

　　据了解，2011年，合富辉煌服务的城市达80个，较2010年40个翻番，共有400个代理项目。

　　扶伟聪指出，尽管集团服务的城市从40多个增至80个，但各个城市的政策层面、消费习惯等都是千差万别，相信目前已出台的政策被市场接受及消化后，长远来看，中国的房地产市场会像经济发展一样有很好的增长。

　　合富预计，2011年集团可实现超过1000万平方米的总销售楼面面积。

　　扶伟聪表示，集团定下该目标，除了因为今年拥有的项目量较去年增加25%左右以外，集团对市场仍相当看好。

　　熊发荣指出，实际上，今年集团可供销售的面积约2000万平方米，1000万平方米其实也是个保守估计，根据去年的销售情况来看，全年可实现当年可供销售面积的7成左右。

　　扶伟聪透露，今年起至今，三个月不到的时间内，集团实现总成交面积超过120万平方米，较去年同期有双位数的增长。

　　而在二手代理方面，扶伟聪亦显得相对保守。他透露，2010年，集团目标扩展分店50~100间，最终实现65间分店，但今年集团不会定扩展分店数目的目标。

　　“今年我们想稳健一些，有机会就开新店，钱我们是有的，但是还要视乎今明两年的市场情况及政策走势等的变化。”扶伟聪称。

　　扶伟聪称，其实每一年集团都是持“乐观审慎”的态度，缘因中国发展很快，藏富于民，其次，目前还有相当部分的人群仍未解决居住问题。“就算现在出台限购政策，但很多人还是趁机赶紧买房，改善居住情况。”

　　但政府出台的调控政策对集团还是会产生一定的阶段性影响，扶伟聪指出，“二手代理是为投资，可以一年拿一次回报，也可以半年拿一次，我们希望投入进去后能尽快得到回报，所以在二手代理上会比较审慎。”扶伟聪更坦承，今年是集团历年来最为审慎的一年。

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