以广州为主的华南市场，外地开发商进入的门槛不高，但能立住脚跟并占有较大市场份额的却很少。

　　近日，龙湖集团新闻发言人顾伟称，龙湖拟进入以广州为主的华南市场。在完成中西部、环渤海、长三角三大区域的布局后，龙湖地产下一个扩张目标已经投向了以广州为主导的华南市场。

　　向南

　　今年受宏观政策、信贷紧缩的影响，广深楼市成交额同比萎缩五成以上，这或许对龙湖地产来说是个机遇。“市况不好，龙湖胜算的机会也大一些。”韩桐(广州)投资顾问有限公司总经理韩世同在接受观点网采访时表示，“然而龙湖能否在广州立住脚，则要看他自己的实力和决心。”

　　其认为，虽然外地开发商进入广州市场的门槛不高，但是广州对住宅的品质要求很高，因此龙湖一定要熟悉和了解这个市场，建造出符合广州市场的产品。

　　在广州，虽然外地房地产商进入的门槛不高，然而能在以广州为主的华南市场扎根并占有较大市场份额的却很少。

　　有分析人士称，能够在广州占有较大市场份额的开发商，都相当具有竞争力。扩张到其他城市都比较容易，然而外来开发商进入广州成功的案例却并不多。龙湖拟进入广州，看来是对自己所建的楼盘相当有信心了。

　　分析人士认为，外来地产商首次进驻广州市场，多见的方式是收购有地块的项目公司。但龙湖可能是一个例外，因为在土地市场低迷的时候，龙湖极有可能在招牌挂市场上拿到物美价廉的土地。

龙湖·睿城

　　“龙湖拟近期进入的话，正是时候，抓住了招拍挂拿地的机遇。”合富辉煌首席市场分析师黎文江说。他在接受观点网采访时表示，9月中旬广州有4块地将进行招拍挂，由于市况不好，底价成交也有可能。然而对于其进入广州市场后的状况，黎文江却表示：“这样的形势有点难说，虽然广州市场门槛低，但像万科当年进来都经历了很长一段时间的适应期，龙湖能否度过这个适应期，则要看它的操作方式。”

　　黎文江补充道，所谓“强龙压不过地头蛇”，万科当年进入广州拿地的时候就遭遇当地开发商围攻，龙湖将会遭遇什么样的困境目前还不知道。但广州房地产市场的风格是一种南派的风格，细腻、精益求精，经得住市场的考验，外来的开发商应投其所好，适应当地的市场。

　　造势

　　从去年4月就传出龙湖拟香港上市的消息，重庆市常务副市长黄奇帆为龙湖透露的时间表是当年年底。随后，龙湖不断传出上市的利好消息。去年8月底，有消息称龙湖地产已委托瑞银及摩根士丹利为上市保荐人，并展开一系列上市准备工作，拟筹资10亿美元。今年5月龙湖通过了港交所的聆讯，6月，龙湖携盘到香港推售，8月开始上市路演。但由于房市股市持续低迷，地产形势尚不明朗，以及日前河南建业在港上市首日跌破发行价的等因素的影响，龙湖上市的时间也不断被延期。

　　因上市备受关注的龙湖，近日却一反低调的常态，高调宣传自己的销售业绩及扩张华南市场的计划。此前业内曾有关于龙湖将于年底赴港上市的传闻，因此有分析人士指出，此番龙湖对七月份销售业绩的高调宣扬或许是为上市造势。美国万通投资银行控股集团执行董事孙飞在接受观点网采访时亦表示，龙湖高调宣传自己的销售业绩，是在塑造品牌，也不排除在为其上市造势。

　　然而对于其上市的前景，孙飞似乎并不看好，他认为，“股市持续低迷，如果龙湖坚持年内上市，其也必将遭遇大幅缩水。”其在接受观点网采访时说，由于龙湖上市同时遭遇楼市和股市的不景气，肯定不会很顺利，就比如目前就已经遭遇了延期和波折。

　　韩世同也持相同观点，他表示，由于市道不景气，内地房企在香港并不被看好，因此龙湖上市必然会遭遇缩水。尽管如此，他还是很理解龙湖拟上市的行为。他表示，龙湖从去年开始就大规模扩张，资金需求强烈，仅靠银行借贷和销售回款，还是不够的。虽说上市融资必然遭遇缩水，但即便是融资十几个亿也比在银行借贷好。这或许是龙湖急于赴港上市的原因。

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