观点网：在您看来房地产企业在城市化进程起到什么样的角色？

　　王谦：我认为房地产应该是要找准自己在行业中的定位，往专业化方向发展。这是任何行业发展的必然趋势，以前我们的房地产企业什么都做，自己投了钱做投资然后生产房子卖掉，现在每一个环节都有专业的队伍在做，在这个过程中从大的来讲应该多考虑城市化发展中长期起到的作用，对城市规划的贡献以及对城市的功能配套，如果三个开发商在一个区域开发应该坐下来商量一下，不要重复浪费有限的土地资源，你做了一些功能我就不要再做了，我想这样是共赢的，重复的时候就是形成恶性竞争，如果大家相互配合就形成了优势互补。我认为有社会责任的开发商应该懂得土地资源是不可取代、不可再生的，一定要珍惜这个资源，去打造使消费者物超所值的产品和作品。

　　观点网：您一直推广所谓美国模式的一些管理。但是中国房地产最先起步是深圳，深圳模仿的是香港，国内其他企业又是模仿深圳的模式，可能香港模式在国内是被大量运用或模仿的。

　　王谦：我从来不强调美国模式或香港模式，实际上在美国也有过香港模式，只不过那是更早期，你看今天的美国好像有个美国模式跟香港模式不一样，你看过去的美国、昨天的美国也曾经有过香港模式。

　　观点网：但是我们离香港更近，香港模式会不会比美国模式更容易被接收，包括在文化上是否会更容易有认同感？

　　王谦：不一定，今天鑫苑的张董已经被美国人接受了，他也接受了美国的运营模式。我认为中国人思想是很开放的，是容纳百川的一种民族，不是一个闭塞的民族。为什么要有上海这座城市，中国人或者说亚洲人是最先接受新鲜事物的，但由于地域等各种原因造成我们只知道有一种方式做地产就是香港模式，我们现在知道有美国甚至其他的方式做地产，所谓区别其实很简单，美国行业分工更加细化，比如在房地产行业美国有专门做房地产投资的、金融的，有专门做房地产开发的，房地产开发分的更细了，有专门做生产材料的、营销的、物业的，这就更细了。

　　在香港模式里，我感觉开发公司其实也是投资方，主要是投资跟开发管理这块是融为一体的，这是没有什么错的，是一种方法，这种方法首先要有很大的资本基础，像很多香港上市公司实际上60%-70%的股份是家族持有的，不像美国如果是创始人最后可能剩到20%或更少，因为理念不一样。还有美国资本市场上的金融产品很多，有机会让你利用各种金融产品迅速的膨胀，在香港是经过了家族多年的积累、一代一代的积累，而且香港的金融产品还没有美国这么丰富、灵活。

　　观点网：您认为在国内的美国开发模式到了什么程度？

　　王谦：我认为刚刚起步，而且现在会加速发展，我刚才说到现在行业面临的变革是你的盈利点从过去土地到了在开发产品过程中创造价值，通过政府的调控、政策导向和更加市场化的趋势，作为开发商拿地是赚不了什么钱的，不能靠今天拿地就赚钱了。那靠什么呢？可能这块土地值十个亿，你花十亿能做什么东西、我花十亿能做什么是不一样的，大家的眼光、分析不一样，看谁有本事通过打造一个适合市场、适合消费者的产品把这块土地的价值最大化。

　　观点网：您认为这种模式在国内比较容易推广吗？如果推广的话需要多长的时间？

　　王谦：这种东西不要推广，是行业自然发展的规律。我认为很容易被大家接受，这东西没什么新鲜，就像十几年前的营销行业，以前台湾、香港的营销公司来中国的时候，谁也不会让他去卖房子的，中国的开发商想我干嘛让你卖，我就是开发商我也会卖房子，那个时候营销公司被迫放很多的保证金或买断，现在任何一个开发商轻易不会自己卖房子，除非没人帮我卖才自己卖，第一想到的是让专业的营销公司帮我卖房子，包括做市场定位、怎么卖、销售方法到最后的销售计划、资金回笼计划，当然营销是在开发商的下游，现在到了开发商的阶段。我很认同鑫苑张董的理念，我们都是一样的，开发商实际上就是一个服务提供商，就是为投资者提供开发管理服务，帮投资者得到投资回报，我们得到的是开发管理回报，就是一个服务。我在企业天天跟大家说，你不要认为我们是传统开发商，我们是给人家提供服务的，要有强烈的服务意识，对上、对下都要有服务意识，我们就是服务性公司，说白了就是这么回事儿。

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