光谷一楼盘三天认筹1500套

　　记者通过调查发现，上周末，光谷一楼盘三天认筹1500套，形成了楼市淡季里的一股热流。市场以少数项目的热销再次表明，只有疲软的市场，没有疲软的产品。

　　楼市淡季光谷依然坚挺

　　5月17日上午9点30分，光谷步行街上的大型园林社区加州阳光正式开始认筹。截止到5月19日，认筹客户数量达到1500组。

　　认筹当天，一位带着父母来到现场的郭先生表示，世界城二期加州阳光均价在6380元/m2，这个价格并不高。自己打算买一套130平方米以上的大户型，单价应该会更低。

　　据销售人员透露，项目目前均价在6100元—6300元/平米之间，这一价位与同区位的其它楼盘价位相比要低300元左右，前来看房的顾客大多表示该价位比较合理。

　　淡季来袭，营销手段成王道

　　纵观2008年一季度的房产市场，各类营销手段花样频出，令人目不暇接：减首付、请明星、送装修、送汽车等等不一而足。

　　纷繁的营销推广手段对市场的推动有多大的影响呢？从目前市场反馈的信息来看，一些楼盘推出的特价房、直降房价的方式的确收到了市民的追捧，而一些类似“眷侣置业计划”，购房者凭借结婚证可享受优惠的促销方式让人看来也颇有人情味道，故而也被诸如万科·魅力之城、加州阳光等项目所用。

　　大家顾问总经理高虹也在博客上撰写文章表示，“强道营销”需要对行业、对客户，甚至对对手产生强烈的压强，以颠覆常识、冲击固有秩序为方式，获得眼球经济，从而提高上门量，成绩未来销售基础，在现场再行王道。

　　地段与价格依然是考虑重点

　　来自武汉观筑地产顾问有限公司的数据显示，4月26日开盘的凯乐花园，600余名客户达到场，开盘情况比较火爆，约售出100余套，南国SOHO，在开盘当天9.5折优惠，共成交约200套。

　　市场的销售形势表明，只有疲软的市场，没有疲软的产品。

　　记者调查发现，加州阳光的客户中有近70%是自主的客户，这部分群体刚性需求旺盛。

　　该项目相关负责人表示，如今的市场环境之下，投资客的顾虑的确比较多，他们出手也相当谨慎，没有合适的项目不会贸然出手。

　　类似加州阳光这样建在步行街上，零距离超级商业配套、临近地铁口交通方便的项目自然会受到追捧，认筹当天吸引了来自鄂州、黄石、甚至台湾的投资客。

　　的确，作为光谷步行街上首个园林住宅，世界城2期加州阳光与超级商业配套可谓零距离：下楼就是家乐福，各类时令生鲜一样都不少；不用担心看完电影很晚到家，因为电影院就在楼下，另有星巴克咖啡、豪客来牛排以及几十家中外美食餐厅，就在家门口，就是楼上到楼下的距离。

　　另据世界城现场销售经理介绍：“以147平米的四房为例，入户花园面积达到13.9平米,客厅与阳台相连、受到适婚人士的喜爱。”

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