目前的调整只是阶段性的插曲，不会改变行业向上的趋势。

　　数据更能说明问题。万科今年一季度的销售数据显示，1-3月份，该公司累计销售住宅面积114.5万平方米，销售金额101亿元，同比分别增长82.9%和119.1%.进一步分析这些数据发现，万科1月份销售的房子中，属于首次置业或改善自住条件的刚性需求部分占83%；到3月份，这个比例已上升至89%。

　　战术：谨慎融资

　　媒体铺天盖地的关于2008年房地产企业资金链紧绷的报道，无疑也让万科的股东们关心其万科的资金风险。

　　“销售，资金周转的关键还是在销售。”郁亮强调，地产业现在的状况就是，谁准备了更多的粮草，谁取得了先发优势，谁就会获得更多的机会。银行对地产企业的银根确实在缩紧，信贷成本上升不是问题，关键是如何得到银行贷款。也有外资希望给我们注入资金，但是国家对这种资金的口子收得很紧，外资还进不来。所幸的是，银行对我们的客户购房按揭是有保证的

　　“我们更关注存销比，当销售不好的时候我们会减少开工量。”郁亮称。

　　今年房地产企业从股市再融资或从银行贷款都受到了限制，银行相对支持个人按揭贷款，因此，个人房贷成为房地产开发商最主要的资金来源，万科看到了这一点，所以该公司非常果断地调整住宅产品价格。

　　即使在资金需求较大的情况下，王石明确表示，近期万科没有从二级市场再融资的计划。

　　阵型：加大小户型比重

　　未来地产市场充满不确定性和模糊性，对此，王石表示，万科则领先同行一步开发小户型产品，这使公司在应对市场不确定性方面取得了先发优势。源于万科的数据表明，该公司今年1月份售出的房子中，90平方米以下的户型只占39%；到3月份，这个比例上升至54%.

　　“对于销售价格达200万元的大户型住宅，价格下降30%，销售情况会好吗？”王石现场询问在座股东后接着说：“大户型住宅即使降价30%，也不会有太多的人买。但是在我们产品中占主导地位的小户型住宅，价格只要下调5%，市场就会很敏感了。”

　　王石说：“我们把重心调整到小户型住宅上的策略是正确的。而在房地产市场上，产品结构的调整不是6个月内就能做到的，住宅的户型从土地的使用规划、建设、设计这些环节就已经确定了，要调整产品结构需要一年半的时间。我们已经取得了先发的优势。”

　　郁亮则称，90平方米以下住宅占万科去年销售总量的比重为40%，今年小户型住宅的销售比重将进一步提高。

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