这是个落差极大的市场，在惨烈的战争面前，广东开发商再度放低竞争，吹响集结号。

　　在孤注一掷的上市计划被迫搁置后，恒大广州标杆式项目——御景半岛推出100套特价洋房单位，全部7折发售，项目的别墅组团也打出了7.5折的低价。一时间传闻纷飞，仿佛恒大降价已成为广州楼市崩盘的标志。

　　但几乎是同时，统计数据却显示，广州一二手楼市的成交量正在逐步回升。4月开始广州一些中心城区的楼盘价格不降反升。

　　这是个落差极大的市场，在惨烈的战争面前，广东开发商再度放低竞争，吹响集结号。

　　抱团·出击

　　广州市最新公布的统计数据显示，今年2月成交均价环比再度下跌，与去年楼市最高峰相比，累计已下跌超过两成。更令业界难堪的是成交量一再地萎缩。1月广州十区新房成交量仅为35万平方米，为近两年的最低点。2月下挫势头更甚，仅23万平方米成交，不足正常月份的1/3，比去年同期下挫了7成。

　　于是，3月下旬，一个名为广东地产商会的组织悄然成立。商会的首批会员有70余家，囊括了合生创展、碧桂园、富力、雅居乐、恒大等大型开发商，他们开发的项目占据了广州市场的大部分。

　　“广东地产商会将深刻影响广东楼市的走向。”广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵文卓认为。几乎在广东地产商会成立当天，广州市长张广宁在接受媒体采访时表示“正受到来自利益集团的压力”。

　　尽管广东地产商会一直强调，是经过几年的筹备，在省工商联倡导下成立的。但业内人士普遍解读为房地产业抱团取暖。赵文卓更直指，商会低调登场，并不意味着发展商们不会高调合作。“具体地说，今后发展商们集体提价的机会将大增，集体降价的机会将微乎其微。”

　　造势·暖市

　　有熟悉内情的人士表示，广东开发商联合行动并非首次。在上世纪90年代广东就开始倡导成立地产商会。广州楼市经历连续6年“阴跌”后的2004年初，广州十大开发商高调举办了“第一届广州地产经济峰会”。开发商纷纷表示，当年的房价一定开始上涨。果然峰会一落幕房价即开始节节攀升，一直持续到去年。

　　据知情人士透露，广东地产商会的第一个议题，是如何在价格上协同行动。与其他城市相比，广州房地产市场集中度更高，广州前十大开发商占据了市场近70%的份额。地产商步调一致，市场立即会有所反映。

　　如果说春节前后，“减免首付”等促销手段仅局限在几家大型开发商的话，3月开始，这种非常规的销售方法开始“由点及面”地铺开，越来越多新开盘项目打出了“首付10%，轻松入住”的标语。

　　与银行关系好的开发商，直接通过银行作八成按揭；与银行关系一般者，自掏腰包为购房者垫付部分首期款，然后再要求购房者一年内无息摊还。据银行界人士透露，广州3月此类销售方法急剧增多，以至于广东银监会不得不派人下来了解情况。

　　“4月是个关键时期，这是我们的共识。”一位参加了广东地产商会内部讨论的业内人士向记者表示。“降价解决不了任何问题，买涨不买跌是楼市的基本规律。”据其透露，“造势与暖市”是销售黄金期前的主要任务，“减免首付”正是其措施之一。

　　“成交量是关键”，广州中原地产项目拓展总监黄韬表示，如果连续两个月的单月成交面积能维持在正常水平，也就是六七十万平方米左右，开发商的难关就基本渡过。

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