如果说购房者曾经排队追涨不是理性行为，那么，现在买房人不分区域不分项目的降价预期，也可以说是另一种非理性行为。

　　近期，某地产巨头在汉促销让利，此前，该上市企业在全国范围内都有类似举动。被“涨价”折磨的买房人终于等到了久违的“降价”，楼市“空”声一片。然而，让我们意外的是，单个企业的营销行为被放大百倍后，变成了“武汉楼市拐点已至”、“武汉楼市已无投资价值”、“武汉楼市迎来大规模降价潮”，在“倾巢之下，焉有完卵”的思路下，买房人降价预期也被无限放大，很多人致电售楼部，第一句就问“你们最近降价了没？”

　　如果说购房者曾经排队追涨不是理性行为，那么，现在买房人不分区域不分项目的降价预期，也可以说是另一种非理性行为。

　　楼市涨跌固然瞬息万变，但总有迹可寻，的确，去年武汉商品住房价格同比增长24.7%。大部分中心城区价格都在6000元/平方米以上，可以说，这个价格超出了大多数自住者的心理防线和家庭承受能力。去年上涨幅度过大，透支了今年的空间，这是毫无疑问的，因而，不管有没有政策调控，市场本身也有调整的内在要求，这也是降价的一个重要原因。

　　但是，在我们谈论楼市降价的时候，先要搞清楚，买房人期望的降价是什么概念。单个项目降低100元也叫降，在买房人眼中，这显然称不上降，他们期望的是一次降500、1000、5000甚至更多，他们期望的是武汉所有的房子都降价，并且大幅的降，这又不是一种理性的态度了。

　　我们知道作为房奴的辛酸，也知道普通老百姓对家的渴望，但正是因为这个原因，我们才想提示买房人，理性购房也包括面对下跌市场的正常心态。

　　首先，武汉楼市价格降低，并不代表你想购买的房子就一定降，其次，武汉三镇情况不同，项目所处位置不同，不可能出现全面下跌局面，第三，投资购房并不会绝迹，一位散户的话最有代表性，“物价涨得快，我买房子是看中不动产的保值增值功能，我是看长线，首付多交一点，利息跟通胀比起来，还是合算！”最后，你可能说，全国性大公司都降价了，其他房子还有什么理由不降？

　　恰恰相反。那些跨区域的全国性企业，尤其是上市公司，股东对公司业绩有要求，加上土地储备量巨大，全国性销售清淡，回款大幅减少却遭遇房贷紧缩，资金一旦出现问题,就会影响后续的滚动开发。

　　相对于那些巨无霸，不少扎根本土的企业开发体量本身就不大，此前也没本钱去“囤地”，加上去年销售远超预期，企业资金压力要小得多，因而，大家伙摊子铺得大，用钱地方多，薄利多销甚至倾销，回笼资金，也是正常，而对于小企业小项目而言，手头就这么点房子这么点儿地，卖光了就走人了，故而一定会绞尽脑汁的把手中的存货价值充分挖掘出来，宁愿卖不动，一般也不愿降价销售。船小好调头，中介市场也有体现，那些夫妻店生存下来了，那些全国性连锁机构，一夜之间却就垮掉了。

　　于是，我们往往看到，大企业降价卖得快，小企业按兵不动优惠少。你降你的，我卖我的，绝对不会跟风降价。特别在一些土地供应很少的地段，未来的上涨空间显而易见，小企业小项目守着风水宝地边卖边捂，边捂边卖，一点都不担心市场前景。

　　武汉去年城市居民人均可支配收入为14357.64元，比06年同期增加1997.66元，增长16.2%，剔除物价指数仍增长11.6%。近几年，武汉在市政交通的投入逐年增加，2007年达到227亿，今年预计达到300亿元，大部分地段的价值提升显而易见。记者采访中了解到，一些好地段的项目，比如土地供应紧缺的城区，或者地铁终点站周边或者新兴的大型配套商业区，并不打算跟风降价，仅仅是涨幅控制小一点，一旦市场回暖再做出调整。

　　而最近的市场也让我们感叹武汉市场的需求之强。其实开头提到的优惠房子，每平方不过降了300元，可推出的300套房子两天就卖掉了70%左右。

　　从普通买房人的角度，当然希望房子降价，最好猛降，但在下降过程中，看准时机出手也是重要的一课，在过去的几年，错失机会的人可不是一个两个。特别是房地产的地段属性，就更需要我们理性的分析判断，在人云亦云的降价喧嚣下，用慧眼找到自己想要的房子。

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