12月16日晚，上海。在与新闻界朋友的“年夜饭”上，一位媒体老总就问王石是否说过“楼市拐点已经到来”。王石回答：“是，但当时我的回答也是有一些界定的。”

　　17日，周一，受近期房地产调控政策和珠三角地区房价下跌等因素的影响，地产股集体暴跌，万科A几近跌停，全日下跌9.52%，以27.10元收盘。

　　房地产和房地产股真的已经进入冬天的拐点了吗？被公认为地产界标志性人物的王石，究竟是怎么想的？

　　“拐点论”与万科降价

　　12月13日下午，在清华大学紫光国际交流中心召开的“海螺行动II——中英解决城市低收入人群住房问题比较研究大会”上，《第一财经日报》记者目睹了这样一番对话——

　　有记者问王石：“10月以来，以广州为代表的一些楼市普遍遇冷，广州新建商品房的销售量下降严重，作为开发商代表之一的你，是否认同楼市出现拐点的说法？”

　　“你问的问题和我们大会的主题没有什么关系，但是出于礼貌，我依然会回答你这个问题——是的。”一贯直白的“王石式”回答。

　　这一回答，被缩减为后来网上的说法——“王石承认楼市已出现拐点”。再后来，有媒体认为王石是在为万科“降价”吹风，认为万科旗下的楼盘正在全国启动“降价潮”。

　　在《万科周刊》网站的论坛“王石在线”上，王石本人这样解释，他“同意出现拐点的说法”，深圳、广州的楼市出现了拐点，他当时还补充说：“中国东西南北中，幅员广阔，不同地区城市处于不同的房市周期，不能一概而论。”不过，“回答的第一句话被媒体大量引用，而第二句话却没人提了。”

　　虽然各地情况不同，但万科开始降价销售已是不争的事实。

　　11月17日，万科金域蓝湾开卖，均价1万元/平方米左右，推出当日即售罄，而“十一”预报价为1.2万元/平方米。几天前，万科金色康苑以1.3万元/平方米的价格开盘，引来市民连夜排队抢购，当天推出的156套单位也在不到2小时内售罄。另一个广州楼盘，万科云山开盘价1.2万元/平方米，之前出现了部分单位7000元/平方米起的价格。还有万科金色家园等，均有不同程度的调价。

　　根据万科公告，公司11月商品房销售收入42.3亿元，环比下降了18.02%。这是其销售收入连续两个月出现两位数以上的下降。但是部分地区“降价”之后，销售速度明显加快。而降价带来的销售火爆也引起了市场巨大反响。在广州，招商地产、金地地产等纷纷跟进降价。

　　针对万科在广东地区15%左右的价格下调，万科曾有说法：其一贯奉行快速开发、快速销售的经营策略，楼盘价格是在当前市场状况下的合理定价，从销售情况看以上策略得到了良好的实现。

　　中国银行广东分行的一位副行长也对本报表示，万科此番降价动作，反映出其对市场形势的快速反应能力。

　　但降价并不表明万科已经看淡了全国市场。“万科的原则的确一直是薄利多销，但是在不同的地区有不同的销售策略。当然，如果国家有更新的政策出台，万科还是会跟着政策作一些销售策略的调整的。”王石说。

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