根据10月底恒大一次内部会议透露出的消息，2007年，恒大的土地储备较之去年增长了9倍，与排名第一、总土储5400万平方米的碧桂园已非常接近。

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　　目前该公司在珠三角、长三角、华中区域、西南地区、东北地区、西北地区等六大区域已成功布局，项目拓展到了22个核心城市，深度拓展全国的战略格局已形成。

　　然而，我们关心的问题是，在这些城市的土地恒大是怎么拿到的？

　　对于土地，恒大的主席许家印的看法绝对是外交辞令："地方政府应该对当地房地产市场土地的存量加以把握。比如，每年销售了多少面积土地，消化了多少土地面积，应该补充消化多少土地。"

　　南宁项目协议拿地

　　恒大地产集团过去数年通过协议出让方式拿地较多，因此很难寻得关于恒大拿地的支字片语。在"碧桂园"零地价拿地的消息出来后，业内关于协议拿地的讨论不绝于耳，一位在南宁的媒体同仁就曾透露："广州恒大已经在南宁拿了三块地了，谁能说清楚是怎么拿的么？肯定不是招拍挂的。即便是通过了所谓公开的土地招拍挂，照样存在搞猫腻的可能。"

　　我们可以发现一个有趣的事情，协议拿地似乎都是以二、三线城市居多。但细想来，也不足为奇，政府为了招商引资，内定个开发商，变相返回部分甚至全部土地出让金的事情，如果细数，全国到处都是一大把多，只是没有个强势媒体可以爆出来而已，所以大量土地不知所以的就被拿了。从政府角度上说，很多事情其实也无可厚非。开发商们是商人，追求利益最大化。你不给他点甜头，他就可能不买你的帐。当然，其中有多大的政策优惠，只有当事者才明了了。有人来开发，借势周边就也就起来了，政府也就能再借此把周边的地卖高价了。所谓堤内损失堤外补，这是政治上的狡猾。不管怎么说，对于很多开发程度不足的地区，这种涉嫌违背国家规定的办法，确实对城市发展带来了些正面的东西。

　　全国范围四处拿地

　　今年，恒大相继在土地市场上动作频频。

　　2007年7月，恒大低调进入武汉土地出让市场，以8.29亿元获得位于武汉市九峰山森林附近的"地王"，该大手笔令其在武汉声名鹊起。

　　2007年8月3日，恒大地产集团以25.3亿元天价竞得渝中区石油路1号(原重庆科技学院校区)地块、九龙坡区大杨石组团地块，力挫重庆本地强势企业金科实业和业瑞房地产公司。恒大方面表示，作为中国领先的房地产开发企业，该集团非常看好重庆房地产市场的发展潜力，将继续加大投资力度，助力重庆城市发展。

　　2007年10月，恒大曲线进入长沙，以土地合作方式拿下长沙河西一个300余亩的项目。该项目总占地面积315亩，建筑面积约44.7万平方米，容积率为3.2，绿化率高达40%；该小区由17栋11层小高层、5栋28层高层、23栋32层高层、7200m2超豪华会所及1.6万平方米商业街组成，小区规划居住总户数约3200户。

　　10月，恒大集团还获得了南京的一块土地，南京地产名人张冲下属的汉典公司近200亩地块成功与广州恒大签定转让协议。对于江宁地铁一号线南延线小龙湾站旁的这一地块，究竟出价几何，由于未有更多消息传出，所以尚不清楚最后成交底价。不过，根据张冲此前对外放出的价格，以及江宁市场每亩不低于300万的市场行情。一般估计，成交价格将在300万--350万之间。

　　广告拿地效果不凡

　　在获得土地的方式上，恒大还有一招让人意想不到，效果却出奇的好。

　　2007年中，上海报纸上刊登了一幅巨型广告，内容为："寻求地产开发项目，诚寻上海及周边区域地产项目，敬请垂询，谢绝中介。"反响巨大。

　　以打造精品闻名的恒大对上海项目的要求并不高，"中心城区的土地面积不小于50亩，郊区的土地则在200到300亩之间，总价格在5到10亿元。周边商业配套有，固然是最好；没有也不要紧，我们可以做配套。但交通要方便，最好是在轨道交通附近，或者附近规划有轨道交通站点的地方。"

　　对进入上海这种土地稀缺，地价高涨的城市，这种方式的确出其不意。

　　10月，同样的手法再次上演于华中重镇--武汉。广告内容和上海的文字基本一样，寻求地产开发项目并拒绝中介，同样引发关注者聚集。

　　这种拿地方式在业内的讨论声音不断，有业内人士认为："以广告形式拿地，也说明了在加息、土地政策等国家一系列宏观调控的背景下，拿地的难度比以往增加，开发商在武汉拿到满意的地并不容易。"

　　华中师范大学经济学院房地产研究专家教授邓宏乾认为，利用报纸拿地对合作双方都有利。受国家宏观调控政策影响，小开发商因资金缺口过大，企业经营不下去，如果无法开工，将面临土地被收回的压力，因此急需出售项目。对恒大而言，可以避开土地市场的那种竞价，以较低价格找到合适的地块。

　　宣传、拿地，一石二鸟，恒大的拿地手法让人称奇。

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