观点网：你怎么看待纵横在华南的发展历程？

　　冯皓璇：说来惭愧，其实我们集团是刚起步的房地产企业。虽然我们在房地产这个行业中的时间不算短，但是我们都是和政府合作做一些项目。真正做有自己品牌的房地产才刚刚开始。我们的项目是从去年开始的，第一个项目就是"纵横缤城"。说到发展的这几年，我们可能没有很长的历史。

　　观点网：去年是广州房地产业发展最快的时间，在这个时候进入，面对市场或大型企业，会有压力吗？

　　冯皓璇：首先，我们公司从上至下的理念是要做精品，我们不是追求快速、高速发展的那种。我们是拿到一个项目就做好一个，踏踏实实地把项目品牌做好，然后再希望慢慢建立企业的品牌。那么从这一点来看，是不是垄断，或者是不是被别人走到了前面，其实只要我们自己默默耕耘，就都没有关系。

　　我们集团现在的目标是先把手上的项目做好，慢慢在广州站稳脚跟。

　　观点网：那么纵横有什么优势在广州站稳脚跟，发展壮大呢？

　　冯皓璇：首先是集团的一个理念，就是希望人人"安居乐业"，这个理念再引申的话，就是说所开发的项目要让客户很满意，或是说找到理想的一个家园。那么这个理念贯穿了公司公司。

　　在开发的过程中也贯穿了我们8个字的一个核心理念，就是"诚信、信誉、团结、创新"，在这些驱动下，企业的活力与文化等等，都是大家用心去做的。你可以看到，我们整个产品、产品线，我们不是说要做得很贵，要赚很多钱，但是我们是全心全意地把好的产品带给消费者。

　　观点网：那么公司有自己的一个目标吗？比如以某个企业为目标？

　　冯皓璇：我们可能有一个长远的想法，希望不止在行业中发展10年，可能是20年甚至是更长的时间。就是说希望在很多年以后在这个行业中还有自己的立足之地。

　　观点网：听说贵公司2个月之后有新盘推出，但是现在的市场状况不是很好，那么会担心交易量不佳等问题吗？

　　冯皓璇：我可以很自豪地说一句，纵横对比很多追逐暴利的开发商来说真的是很实在的。就在今年上班年房价疯长的时候，当然我们也会跟着市场把我们的价格有所提升，但是我们都是稳步地上升，希望找到一个和谐点，并没有把我们的价格定得很高。所以我们并没有因为现在得楼市情况不好而失望，我们从来没有认为我们要追求最大的利润化。这可能和老板"安居乐业"的理念有关系吧。

　　观点网：但是一个现实的问题是，不管是运营开发，还是拿地装修，都是需要大量资金为依托，而纵横不是上市企业，资金也就只能通过销售利润，那么低额的利润怎么去维持纵横较高的品质呢？

　　冯皓璇：首先我觉得，好的东西不一定代表价格就要很高，当然我们肯定不会是一个亏本的价格。很多人可能觉得现在房地产是一个暴利的行业，只不过我们是追求一个适当的利润，如果我的利润能维持我们的产品开发，能继续维持我们下一个项目就可能。我觉得里面没有那么大的问题，认为我卖的那么便宜能不能维持我们的项目，或是质量会不会因此受到影响。我们首先有一个前提就是要"保质保量"，再加上我们老板还有一个目标，就是希望每个开发的项目都能成为样板工程。样板工程肯定是对质量要求很高的。

　　我们公司另外一个特点就是在成本控制方面比较擅长。有些东西你们可能认为做不了，但实际上不是。我们老板在房地产业其实也很多年，他对成本控制方面管理得也比较好。当然我们首先要把质量做好，因为这个等于是我们的品牌的基础，没有质量就没有以后的发展，再取得这个平衡之后，我们不会去追求暴利，当然这个一定范围的利润还是要维持的。

　　观点网：那么纵横在2个月后推出新盘的举动是否表示公司对华南或广州的楼市还是充满了信心，认为市场一定会回升？

　　冯皓璇：其实我们也没有说因为是否会回升还是跌落来考虑我们项目的时间。但是总体来讲，现在楼市虽然大家觉得很高，也有一些不利的传闻，但从长远来讲，整个楼市应该说还是比较健康的，只是里面肯定有一些调整，像股市一样。我认为广州还是一个比较成熟的市场，所以我们对广州楼市的前景还是很信心的。当然，有信心不代表不会下调，我认为健康的调整其实是有必要的。

　　观点网：你认为现在是房价的拐点吗？你觉得在现在的市场情况后，房价会上升、持平还是下降呢？

　　冯皓璇：可能在一段时间会比较平整，不会像去年上半年那么暴涨得很快，但是像崩盘或下调幅度很大的话我觉得可能性也不大。应该说在这段时间，楼价可能出现很平缓的态势，等于是说等市场逐渐去消化这个楼市。我认为市场经济是只无形的手，这种供需的东西自然会调整楼价。比如说当楼价超过了很多人能够承受的幅度，当需求量越来越少的时候，那么自然会通过价格来调整供求的平衡，但这个平衡的调整我认为不会很急速，不会出现大幅地涨价或突然崩盘。如果要预测一个拐点，我认为不会在这一两年内，我感觉在亚运后可能会出现，但是现在有一个急速地拐点，可能性不大。

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