让购房者身临其境地体会开发商所能提供的产品品质、社区环境以及生活理念，正在成为决定地产产品能否让市场认可的重要因素，而体验式营销也在这样的背景下开始风行济南楼市。

　　随着济南楼市的日益成熟，购房者置业的理性决策使得房地产营销出现了诸多新亮点。让购房者身临其境地体会开发商所能提供的产品品质、社区环境以及生活理念，正在成为决定地产产品能否让市场认可的重要因素，而体验式营销也在这样的背景下开始风行济南楼市。对于新住宅产品的推广，开发商更加注重从居住者的生活与情境出发，通过各种途径塑造感官体验及思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变消费行为。

　　目前济南楼市的外来地产商比重越来越大，他们多在其他地市已有建成的品牌社区，具有较为成熟的品牌构架和产品支撑。于是带领社区业主或是意向客户，到各地去感受其产品品质及开发理念，成为外来房企寻求济南本土认同的重要途径之一。从最初的阳光100中国行，到鑫苑地产的郑州之行，再到目前正在进行的新世界阳光花园百名业主北京体验游活动，无不是体验式营销的市场表现。新世界阳光花园有关人士表示，外来的品牌房企均具有成熟的开发模式和理念，而体验式营销的应用会使济南老百姓在短时间了解并得到认同，这对济南地区项目的推广会有极大的推动作用。

　　落实在济南楼市本土的体验营销同样层出不穷。天泰太阳树项目就曾经举行过“先试住，后签约”活动，此举一出引得购房者纷纷参与，而其主打的“不要空调暖气的房子”的产品品质理念也得到了极大的认同。同样，对于在建的房地产项目很多开发商也纷纷推出诸如“产品说明会”、“产品品鉴会”的活动，从产品的各个角度为购房者进行详细解读。住宅产品最大的特点是它会在几年、几十年的时间里与居住者的生活密切相关，因此它所承载的不只是居住功能，购房者对它的认同会体会在使用、情感甚至更加细微的方面，购房前的真实体验无疑是最佳的决策依据。

　　购房是理性与感性紧密结合的消费行为，体验式营销首先通过产品展示、试住试用等形式解决了“理性”的问题，而在体验过程的情感的认同与思维的逐渐共鸣则使得“感性”问题得以解决。业内人士认为，体验式营销将会成为济南楼市的主流营销手段，而且形式将会得到极大丰富，购房者也就可以更加方便地选择货真价实的住宅了。

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