【主持人】：谢谢王总，随着演讲的结束，我们今天进入下一个议题了。

　　下面这个议题是深圳城市文化与市场营销专题。深圳是新兴的城市，地产发展迅猛，不自觉的形成了深圳地产的开发文化、营销文化以及居住文化。深圳的房地产不断创新产品的本身就是深圳的文化，深圳的城市文化带有很强的包容性和兼容性，我们很难说清楚是深圳文化决定了深圳的建筑，还是深圳建筑给了深圳文化最为直观的诠释。深圳房地产营销更是打下了深深的深圳城市文化的烙印。
　　我们首先从居住文化入手。有请箭牌卫浴总经理助理孟义先生为我们做精彩的演讲。

  

　　孟义：谢谢主持人，尊敬的各位来宾，大家下午好！刚才谈到文化，我认为文化是多种思想的一种撞击，我们接下来要谈论一些非常有趣的话题，主要来源于我们广泛的和社会合作，通过思想的撞击创造出来很有趣但是很实用的创意，在这里跟大家分享。

　　从过去一段时间来看房地产有一些表现，什么楼都卖得出去，什么房子都在涨价，投资房地产都在赚钱。但是从07年10月份开始，我们发现情况有一些变化，房地产市场出现了更多的市场行为，比如说我们“买房打折”、“送装修”这样的情况越来越多，相对于以前买房还要去排队、排号的情况，最大的表现就是市场的竞争手段在增多，有人说房地产开始由“卖方市场”向“买房市场”过渡。而在买方市场，产品和品牌是一个企业的核心竞争力，万科在《道路与梦想》中提到“开发商不应过分考虑政策、政府的因素，而应该关心自身的专业能力与产品品质！”

　　作为一个居家配套行业，我们提供给客户的是一个舒适的空间，如何给客户提供一个舒适的空间呢？我们从不同的角度、不同的行业合作，发现一些有趣的事情。我们和清华大学进行了人体工程学方面的研究，携手清华大学我们从中得到了很多很有趣的创意；此外，我们还和室内知名设计师进行合作，目的是把握主流设计风格，居家配套里整体有一些风格出来，这样才显得比较和谐。第三，我们和国内一些产品设计大师，包括安东尼·布罗打造一些配套产品，第四是拓展建材领域，致力舒适空间整体营造。

　　清华大学柳冠中博导执导12人工作团队，怎么样把我们的团队更好的融入人体工程学研究领域，这里有很多好玩的事情我们一起看一下。我们发现家庭卫浴有一个发展趋势，从最基本的生理需求，到现在的卫生、方便、清洁、外观发展。在这种基础上我们合作的平台、研究成果有哪些呢？我们在空间尺度上进行研究，人在洗漱过程中会有哪些行为动作影响他？在如厕、沐浴、洗漱过程中都会有一些不同的创意让我们的生活更加舒适。

　　在这个基础上我们打造出一个6平米概念的卫生品，我们知道以后主要的发展方向是打造90平米、70平米以下的住宅环境，以后6平米和4平米概念卫生间将会成为主流。6平米概念卫生间会有哪些呢？第一、整体营造，这样整体营造情况下可以容纳最多的设备，提供更多的服务，同时最大化利用空间，细化功能，采用的是开放的布局(幻灯片)，这种布局可以容纳更多的设备。我们再来看看这个浴室柜，下方有一个镜子，小孩子在够不着的情况下可以扳下来，让小孩子进行梳妆整理。对于小男孩我们推荐使用小便器，使用非常方便。

　　第二个卫生间主要的功能是中间加了一块屏风，这一块主要的功能是把洗脸的单元和如厕、沐浴单元进行有效的分割，效果是怎样的呢？就是在多人使用的情况下相互不干扰，达到私秘的程度，在目前大家早上都急着上班的情况下，可以同时使用卫生间。

　　接下来是一个4平米卫生间，采用的是对角线的设计，左下方是一个淋浴房，右下方是一个角盆。充分利用拐角的位置，可以两个人同时使用，不仅增大了储藏空间，而且也增大了合理利用的空间。在4平米卫生间有效的对墙壁进行隔层，可以防止一些物品。

　　概念坐便器，马桶坐向下倾斜6度，规范人的坐姿呈前倾状，有利于日常排便，而且可以减轻腿麻。

　　这个暖气柜也是一个非常好的产品，外面是一层镜子，平时可以作为穿衣镜，但里面可以装一些暖气片，冬季洗完澡以后，把衣服放在里面，穿的时候非常暖和。

　　打造以人为本开发产品理念以后，第二步就是和知名室内设计师进行合作，通过合作把握目前主流的设计风格，把我们产品的风格融入进去，整个卫生间，或者说整个居住空间就会显得非常舒适、非常和谐。我们目前在和台湾高迪建筑工程设计有限公司进行合作，聘请著名大师史南桥为设计顾问，史南桥最擅长小户型及复式夹层设计，这和我们极力想把6平米和4平米卫生间打造的更加舒适是相吻合的，他设计的样板间有万科、金地、绿地、世茂、金马、大华等等。这是史南桥老师的产品，是上海的汤臣一品，跟顶级的设计大师进行思想上的撞击，我们也发现了一些很好的理念，比如说卧浴一体是将来的主流，很多人很少使用卫生间洗浴，其实卫生间可以作为很好的展示自己的平台，卧浴一体化以后呈现在房间里，可以作为装饰品，也可以作为很好的拓展空间来看。

　　此外我们和品牌结合，比如说这个把手，我们可以和顶级的皮革制造商LV进行合作，可以和顶级的水晶合作，这样可以创造出奢华的产品，满足整体空间非常精致、非常艺术化的过程，这是往奢华的方面走。

　　往简单的方面走，可以多做一些隐藏嵌入式设计，同时又有很多功能在里面完善，这是非常好的设计理念，这也是我们在和史南桥老师思想碰撞过程中的创意。

　　我们把握以后主要五个流行风格，第一个是欧式新古典风格，可以把罗马柱一些设计元素融入到室内设计中去；第二个是中式新古典风格，大家注意看右下方，这个窗格引入的是方格设计。还有一种是自然主义风格，从坐便器和旁边一些产品，都可以清晰的发现一些优美的线条在上面体现，像瀑布一样倾泻下来。第四是现代时尚风格，第五是新装饰主义风格，把有爱人感觉的“双心”引入到我们产品当中(图片)。

　　以上是与室内设计师的合作，与室内设计师合作确定我们产品的风格以后，接下来我们和世界顶级产品设计师进行合作，把这种风格以产品的元素体现出来，现在我们和世界顶级世界史安东尼布罗先生进行合作，他崇尚简洁、现代的设计风格，我们共同的目的是要创造适合东方人对人文卫浴的追求。这是他获奖的一个产品卡普里系列，取意意大利著名皇族度假休闲岛，将舒适与休闲的元素完全融合，产品突破传统的双色、双材质搭配。这是雅典风尚系列、伦敦晨露系列、巴黎月色系列，巴黎是非常浪漫的地方，通过非常圆润的设计以及简约设计风格，让人感觉到浪漫的风格。这是柏林郊外系列，大家知道德国是非常严谨的民族，在直线条大面积使用的时候，可以表现出严谨。

　　通过打造产品以后我们发现单单一个产品并不能让整个空间达到非常舒适、非常风格统一的效果，我们也在提倡一体化设计，包括整体空间的打造，你在居住文化的表现要和你的楼盘、你个人的喜和达到居住时的舒适，我们准备向消费者提供一个配套的瓷砖、卫浴空间，我们想达到高品质、中价格，适合中国人目前的消费水平，让大家更舒适的理念。

　　在这个空间营造过程中我们可以采用不同的材质，不同的材质上有不同的纹理，不同的色彩，不同的规格，但我们想营造统一的空间风格。这是哈雷摩托车展厅，我们选用的是澳洲砂岩，这种风格突显整个空间非常精致的感觉。我们在整体风格打造过程中也就是我们提供的产品可以满足自然主义风格、中式新古典风格等五种主流风格。

　　如果要让我们达到自然主义风格的话，就要选择一些具有自然主义风格的产品，比如说澳洲砂岩自然原石的感觉，空间感可以很自然的打造出来。这个地面使用的是冰晶石，营造出冰晶剔透的感觉。这是现代时尚风格，空间显得非常时尚，非常欧式。这是欧式古典风格，我们通过雅典石来打造，雅典石表现非常富贵、繁华的感觉。这是新装饰主义风格，采用的是仿皮砖，这种皮的质感很好，可以充分引用到空间设计中。

　　空间设计营造方式三：软过渡。从淡黄到灰，再回复到淡黄，非常和谐，如果这中间忽然变成黑色，转换太大，空间就显得没那么温馨，没那么和谐了，所以我们在以后空间打造过程中都可以用软过渡来变化。

　　舒适空间营造方式四：要进行有序的变化，如果这个瓷砖只是进行常规的张贴的话，那是非常枯燥的，但如果进行小面积变化的话，感觉完全不一样，专业的切割，专业的铺贴。

　　我们倡导的是把人文理念进行概念的引导，通过设计师进行艺术领航，最后通过产品设计进行实例研发，最后达到实品的营造，让我们的消费者居住过程中更加舒适。所以我们也在倡导多方合作，思想碰撞出更多火花出来，将“极致的人文关怀”进行到底，为我们国家居住水平的提高做一些事情。

　　谢谢大家！