未来的家会是什么样子？景观如何？今后，越来越多的别墅购买者不再只是从沙盘或者是楼书里了解，而是可以实实在在地在现场眼观、手感，亲临其境，提前感受。

　　记者了解到，今年下半年在即将推出的几个别墅项目里，都将在开盘前先开辟出一块别墅体验区。在这块别墅体验区里，开发商将建筑、内部装修、景观全都提前“释放”，让购房者可以亲临其境，亲身感受。而景观则是开发商重点打造的项目之一，并下足了工夫。

　　业内人士称，这几年随着别墅市场的放量增长，别墅之间竞争激烈，别墅市场已从简单的产品营销时代，进入到一种全新营销模式———体验式营销模式。这种体验式营销模式，不仅将受到广大购房者的欢迎，也会为别墅营销市场带来诸多启示。

　　现状：别墅营销推出“体验区”

　　据相关资料显示，今年下半年，福州即将开盘或在售的别墅项目将有18个。在这些别墅项目中，与以往销售有很大不同的是，在一些即将开盘的别墅项目，例如建发·领域、北纬25度、三盛·中央公园等将采用全新的营销模式———先体验，后买房，让别墅体验区“说话”。

　　9月1日即将推出的建发·领域别墅体验区，目前正在紧锣密鼓地进行中。别墅体验区有10栋别墅，有三套完整的别墅建筑，建筑外观和内部装修都将完成，体验区内分不同的组团，例如亲水样板区、精装样板区等，体验区内的公共道路及别墅庭院的景观将建成并对外开放。

　　北纬25度则围绕其50亩的内湖，在其周边完成别墅体验区的打造。体验区推出6栋建筑，建筑外观及内部装修，还有景观绿化一并完成，在正式开盘前提前展示。据介绍，北纬25度提出“个性化定制”的概念，定制户型、定制装修、定制景观，在别墅体验区里，这些定制式的概念将会让购房者感觉更加清晰。据悉，目前别墅体验区已正式开始施工。

　　而三盛·中央公园的别墅体验区范围更大，开发商拿出五栋联排别墅，用约一半的开发面积做为别墅体验区，从一两户的别墅内部装修到全部建筑外观，从别墅的庭院景观到公共道路的景观，都一一精心布置，国庆期间，购房者便可一睹其貌，几乎等同于现房销售。

　　分析：简单产品难塑别墅品质

　　这几年，随着别墅市场的放量增长，人们对别墅生活的认识开始提升。作为住宅的终极形式，别墅的购买者已不再局限于建筑的物体本身，人们不再只是追逐简单的别墅产品，而是讲究别墅生活，景观环境成为衡量别墅生活的重要依据之一。

　　业内人士介绍，以往的别墅营销，与普通住宅无异，沙盘销售加上售楼小姐的解说成为购买者对别墅的最初印象。然而，这种印象却是极其虚幻的，尤其是产品及社区的内外环境，光靠解说是不够的。眼见为实，这一需求越来越明显，一些有远见有实力的开发商注意到这一点，加之激烈的市场竞争，于是别墅体验区的概念应运而生。

　　其实，在福州最早的别墅体验区出现在2005年初，当时长滩美墅的开发商拿出小部分的地块，将别墅及景观稍稍打造了一番，让不少前往购房的别墅业主眼前一亮。2006年初，公园道一号的开发商倡导“先做配套，后建房”的开发模式，一期别墅项目景观在开盘前全部建好，购房者可以在销售之初就清楚地体会到未来的生活模式。这种做法，让公园道一号销售业绩节节攀升。

　　同样，兰庭西江月精心为别墅业主打造“院风景”的庭院精装修概念，做好公共景观，并因地制宜打造一处个性化的、让生活融于自然的私家花园。此举，兰庭西江月备受欢迎。

　　今年的上半年，泰禾·红树林推出自己的景观示范区，同时不断地在营销中心举行文化生活展的系列活动，让别墅业主提前感受开发商所营造的别墅生活。

　　虽然这些项目的开发商没有明确提出别墅体验区的概念，但是已开了先河，让别墅业主实实在在地感受到未来的别墅生活。

　　在今年下半年即将推出的别墅项目，有多家开发商不约而同地打造别墅体验区，可以说福州的别墅市场正在迈向成熟，无论是开发商还是消费者都更加注重别墅的内涵，而这种体验式营销的推出，让别墅业主实实在在地感受到这种内涵所在。当然，别墅体验区的建成也可以说基于对项目及环境的信心，是开发商实力的体现。“别墅体验式营销是种新模式，它非常考验开发商的实力和责任心”，一开发商告诉记者，“因为别墅作为终极居所，开发商应当为别墅业主营造一种别墅生活，同时，别墅作为一种稀缺资源，开发商有责任为城市建设增添美的风景”。

　　景观成为体验区重头戏

　　记者观察到，在这些别墅体验区中，还有一个共同的特点，就是做足景观文章，将景观作为体验区的重头戏。业内人士称，近年来，随着“居者‘优’其屋”时代的来临，居住环境日渐成为购房者的首选，懂得与时俱进的开发商们不惜斥巨资营造生态环境，而那些更有眼光的开发商则选择了借助城市里的青山、绿水等丰富的自然资源，在风景区里营造出真正适合人们居住、兼有度假性质的生态住宅。

　　领域别墅是建发房地产集团投资兴建的大型滨江别墅区，在内在景观的建造上，领域遵循“东方的、人性化”的理念，触手可及的是天然木材、石头，放眼望去是原始朴实的色彩，在园林布置上，打破严格的功能分区，建造一个神秘园，让人无法一眼看穿其中布局。正在建造中的别墅体验区，则会将亲水景观打造得淋漓尽致。

　　坐落于福州后花园五四北生态圈的北纬25度，背靠园林北峰，头枕风水观音峰，是目前市区地势最高、景观视野最好、原生态环境最佳的半坡纯别墅区。在内部景观的打造上，北纬25度区内依山势精心设计了水系跌水、天然瀑布、英式阶梯草坪、法式阶梯花果园、瞭望塔、绿化挡墙、登高石梯等无可比拟的山地景观。

　　三盛·中央公园在内部景观打造上，则营造独特的“生态坡地”幽雅环境，利用小型人工湖面并以层层叠叠的蜿蜒溪水和带状的林阴步道，形成贯穿整个空间范围的绿化系统。

　　后市：定位清晰方有市场

　　不难看出，这种全新的别墅体验式营销将会让别墅的项目更具吸引力。而别墅体验区对于景观的重视，更加彰显了新一轮的别墅产品竞争将从景观资源的比拼开始。相对于以前别墅只在产品上下工夫，今后开发别墅将“以环境打造别墅，以别墅塑造生活”为最佳范本。

　　当然，也有业内人士指出，如今别墅市场竞争激烈，只有清晰的市场定位，而且兼具风格特色的产品才能赢得市场，占据主动地位。

　　对于别墅业主而言，不能一味地被眼前的“美景”所俘，要认清对自己的需求，有针对性地选择别墅项目。要注重别墅的内在品质及细节的打造，这样的别墅无论是在居住还是将来的升值潜力上都是最佳的。

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