7月8日，举行第九届国际建筑装饰博览会的广州琶洲会展中心。

　　在展馆工作人员强烈要求下，全国工商联北京厨卫商会秘书长，摘下了“家居产业贯彻五部委17号令暨南北供货商联合声讨百安居霸王条款及拖欠款”的横幅，期间，工商联相关工作人员甚与展馆保安发生了肢体冲突。

　　国内供货商声讨百安居的阵线拉到了广东。至此，对百安居的声讨，俨然成南北呼应之势。

　　6月6日，雅迪尔公司向社会公开宣布在全国范围内停止向百安居供货，并要求百安居还雅迪尔1600万欠款，双方的矛盾从幕后转到台前。

　　随后一周内，近20个品牌的经销商先后前往上海百安居总部追讨货款，声援雅迪尔。在保持沉默半个月后，百安居于6月21日向新闻媒体和供应商发表了对欠款事件的情况说明，随后雅尔迪开始求助中装协及全国工商联等协会组织，并得到了协会的支持。

　　6月29日，由中国建筑装饰协会厨卫委员会等多家单位联合召开新闻发布会，声讨百安居霸王条款及拖欠款行为，这次广州的声讨新闻发布会也就是北京发布会的继续。

　　“雅迪尔已经陷入了无钱买材料、无钱发工资的窘境，这一切都是因为百安居造成的。”崔寿官说。从6月21日开始，他连续通过新浪、搜狐发表数十篇博客，指责百安居克扣账款以及合同的欺诈行为。他强调，百安居“VBA(即返点扣利)谈判计划”、“采购合同特别条款”、“承诺书”等合同方式都是骗局，是预先策划的圈套。百安居以拒付货款为由，要求供货商签订不容商议和修改的合同。

　　与雅尔迪站在统一阵线的还有图腾宝佳和宏耐等家居装饰生产商，但显然与图腾宝佳和宏耐相比崔寿官更为激动。他几乎是一人站在“抗百”的最前线。

　　60%的销售交给百安居

　　在雅迪尔企业网站的相关介绍上，雅迪尔以区域销售中心的形式，结合超市、专卖等网络，形成了具有一定规模和覆盖面的市场展销体系。

　　然而，有媒体却投入，2005年以来，雅迪尔通过百安居实现了由华东的区域品牌向全国品牌的过度：2005年5月1日起，百安居与雅迪尔将实行战略合作。而作为战略合作的第一步，“五·一黄金周”期间，雅迪尔将推出两款较市场同类产品价格优惠近一半的新品厨柜，在百安居北京、上海、探圳、广州、无锡、南京、青岛、哈尔滨等全国11个城市同时促销。

　　这次百安居与雅迪尔的合作被雅迪尔称为：“此次两强的合作将在厨柜行业中掀起一场“强力地震”，而余震过后，必将对中国厨柜产业的现有格局形成一次重新洗牌，优胜劣汰，吐故纳新是必然的结果。”

　　雅迪尔似乎一开始就将与百安居的合作视为成为全国性品牌的重要开始。有媒体介绍说，百安居实际上已经掌握了雅迪尔60%的销售。

　　“把60%的销售交给一个渠道，甚至是一家建材超市是十分危险的。”有专业人士对观点网说，“货款出现问题可能威胁到企业整个资金链条。

　　事实是雅迪尔正面临这样的困境。

　　百安居方面的解释则是：“雅迪尔曾经是一个上海的地区性品牌，现在已经发展壮大成一个全国性品牌，最终造成这样的结局，是因为他们除了自身内部的原因外，快速扩张超越了自己的能力承受范围。”

　　然而此次华南“申讨会”上，百安居备受批评的一点是其在中国的“零成本”扩张。

　　“他们是在用企业的货款进行扩张的”建筑装饰协会的相关人士介绍说。但有相关人士说，大多企业都知道百安居的零成本扩张，但是百安居的扩张对于那些全国供货商来说就意味着他们又了新的销售区域。

　　在企业资金不出现问题，并且依然能够从百安居获得利润的情况下百安居的做法是大家所能够忍受的。

　　“百安居的扩张就意味着市场，这是为什么‘雅百’事件发生后，科勒等品牌向其示好的原因，对于科勒这样的品牌企业来说，市场是第一位的。”有专业人士分析到，“事实上此次大多与雅迪尔站在一起的供货商大多有其经销网络，超市的份额未必像雅迪尔一样占到60%，因此他们遇到的困难并没有雅迪尔大。雅迪尔应该反思自身的问题。”

　　品牌困惑

　　“我们不可能不进超市，不进超市是不行的，哪怕我们知道超市对品牌并不利。”标志家具总裁孙守江说。

　　中国家居装饰行业面临的共同问题是渠道问题，建立自身的品牌专卖店需要大量的资金进行渠道建设其中可能关系到物流配送及全国性的专卖店的管理。

　　目前流行的经销商模式则也让供货商无法有效的控制名店的建设，事实上大多数经销商不可能像供货商那样高要求的建设品牌，他们有他们的成本要求。

　　“经销商不一定能够承担起专卖店的角色。而全国性的经销商网络的建设同样需要巨大的成本。”有供货商表示。因此大多数供货商认为百安居这样的超市是一个好的选择。

　　事实是大多数供货商都无法离开超市渠道。

　　但此次华南声讨会同样有供货商表示百安居可能更适合需要大规模生产，但又不是很重视品牌的企业。对于品牌企业而言，超市未必是一个好的选择。

　　“要建立自己的品牌是需要一个系统的，我们企业很难意识到这一点，或者认为目前的情况足以保持利润了，没有人去考虑更多。”有专业人士表示，“事实上企业经营是需要资本支撑的，如果要品牌投入的话，对资金链条的要求会非常高。然而我们更多的企业并没有考虑融资渠道的问题。”

　　“在激烈的市场竞争中，利润下降后企业所能考虑的问题是扩大生产规模，这样可能导致盲目的扩张以品牌体系建设的滞后。”有经济学者认为，“解决的办法有两个，一个是通过更为合理的方式进行融资，解决品牌与渠道的问题，另外则是先建立品牌体系，再进行扩张。”

·雅百事件的背后 07/07/15

·“雅百事件”事件看企业的危机意识 07/07/15

·创展家居遭受八大考问 07/07/15

·百安居让步 削减额外收费 07/07/15

·百安居“合同门”矛盾升温 供货商联合声讨 07/07/15