核心提示：

　　在麦田房产首度推出麦田·豪门———豪宅交易专家，这个专门的豪宅中介服务门店之后，近期内，福州各大品牌中介都动作频频，他们一改往日将市场统一经营管理的办法，进一步将市场细分，推出专门从事豪宅、商铺、写字楼等二手产品买卖的子品牌，这不仅标志着福州二手房中介企业开始进入专业化服务阶段，同时，也昭示了榕二手房市场交易进一步细分的趋势。

　　【现象】

　　市场细分服务更专

　　“随着市场的发展，梯度消费的趋势日益明显，特别是今年以来受到股市的影响，购房者购房多以自住为主，因此，对住房更加精挑细选，中大户型日益受到购房者的关注，百万以上的房源成交量日益上涨，而商铺交易的潜力也初见端倪。因此，考虑到二手房交易中高端产品的后市潜力，各家品牌中介为迎合市场要求，对二手房交易市场进行细分，朝着一个专业化的道路前进。”福州一知名房地产专家告诉记者。

　　今年以来，受到国家宏观调控政策的影响，二手房市场日趋回归理性，不少中介公司都利用这个大好时机，推出自身旗下的子品牌。考虑到高端产品交易发展的潜力，不少品牌中介首先在豪宅、商铺等方面做了尝试。麦田房产在推出麦田·豪门之后，今年5月，麦田房产金山两家商铺分店开业，标志着其开始进军商铺市场；6月，双安·尚品豪宅、阳光家园豪宅、朝阳·豪宅天下纷纷在报纸上打出广告，推广其从事豪宅服务的子品牌；6月17日，骊特·名门首家豪宅店开业，为豪宅客户提供全面而细致的专业服务。这种种迹象表明，伴随着市场的进一步发展，二手房产交易市场上，市场、服务细分的现象已经如火如荼。

　　从业素质普遍提高

　　中介市场的进一步细分，对从业人员的素质提出了更高的要求，根据中介市场对豪宅的定义，一套豪宅的总价基本都在百万以上，而如果是商铺、写字楼等产品的交易，有些甚至多达几百万乃至上千万，因此，对负责此类产品交易的经纪人，客户也提出了较高要求。

　　“在买商铺的过程中，业务员能够告诉我商铺的投资回报率，也能帮我分析位置如何，同比而言价格是否偏高。”日前，刚刚购买了五四北一带商铺的客户李先生对他的房产经纪人小刘做出了评价。“一般来说，从事此方面服务的房产经纪人，工作经验至少要在两年以上，有很强的服务意识和沟通能力，形象较好，学历较高，谈吐自信大方。”朝阳房产总经理刘强告诉记者，从事高端产品买卖的房产经纪人，不仅需要拥有房产行业相关的专业知识，同时，也要熟识财经、投资等方面的有关内容，了解客户心理，有很强的沟通能力，能帮助客户一起分析房产的利弊，对产品的选择、价格的高低方面都要有自己独到的见解，他们多为行业内的佼佼者。因此，在细分后的市场中，高端产品的从业人员的素质和其他相比，有很大的提高，更加专业，服务也更加周到。

　　【剖析】

　　多管齐下打响品牌

　　曾经，一张办公桌、一部电话、一两个人，就可以开起一家中介门店，但如今，这样的时代已经一去不复返了。随着福州二手房市场的逐渐规范，福州市场上的各大中介在提供房产交易服务的前提下，也更加重视购房群体对中介的要求。如何让专门的人员从事专门的类别服务，而促使资源合理利用，创造出让购房者满意的专业服务，成为了福州房产中介自今年以来一直在深入探讨的问题。在此种情况下，二手房交易市场的发展，必然要走向一条细分的道路，正因如此，豪宅、商铺纷纷从原本大概念中的二手房产交易中“脱颖而出”，成为不少中介公司争相打造的“香饽饽”。

　　谈到将市场细分的原因时，阳光家园房产总经理高岩表示，进入2007年，二手房交易市场上中介的竞争更加激烈，因此，每家公司在自身企业的定位方面都会产生明显的区别。此时，企业的品牌、知名度如何成为了房产中介在市场竞争中的重要因素。因此，市场的细分，既是中介公司为了整合资源、突出优势，又是利用子品牌宣传公司形象的大好时机，打响自身品牌，在消费者心中缔造出诚信、专业的房产中介公司形象。在子品牌宣传的过程中，高素质从业人员的专业服务态度，将会增加购房者对中介公司的信赖度，有利于企业发展。

　　供需皆旺带动市场

　　“近两年来，高品质的楼盘层出不穷，因此，百万以上的房源越来越常见。”骊特房产董事长李特表示，随着这两年来房地产市场的进一步发展，豪宅已经有了一定的存量，而从购房者的角度来看，一些可观江景或拥有着便利交通、大社区配套、地理位置佳的房源，都成为市场上不少注重生活品质的二次置业者争抢的对象。因此，在供需皆旺的情况下，各家中介纷纷推出豪宅品牌，为购房者搜集符合这些条件的房源，并提供完善周到的专业服务。

　　此外尽管今年股市一直保持较好的态势，但人们对股票的投资并不影响其对商铺的购买。业内人士认为，经济较为宽裕的人，对自己的投资都会作出详细的规划。在从事日常股票投资的同时，他们多喜欢进行一些较为稳定的、可靠系数较高的产品做长线投资，这时，商铺就受到了普遍关注。随着不少大社区楼盘的推出，社区规划的商业地段，为这些投资者提供了大量选择的空间，因此，从某种程度上促进了商铺市场的发展。

　　从另一个方面来看，较高的交易总价给房产经纪人以及中介公司所带来的收益，也成为他们决心进入豪宅、商铺市场的重要原因，一单豪宅交易所带来的佣金提成，相当于普通三单的总和，这也让不少经纪人心动不已。

　　【后市】

　　股市资金回流楼市

　　自年初以来，股市的“涨”声一片，在分流了一部分楼市资金的情况下，抵押房产炒股的现象还时有发生，给二手房市场带来了不小的冲击。在人们担心二手房市场是否会日渐萧条的同时，各大中介方推出旗下各种子品牌，原因何在？刘强告诉记者，但经过几个月的适应期后，6月以来，市场逐渐回归理性，楼市与股市“接轨”的现象也似乎越来越明显。不少投资者在跑赢了股市后，多会选择回归楼市，购置不动产“落袋为安”。其实，在中国人的传统观念里，购买房产一直是资金保值增值的最佳方法，此外，加上近期股市波动较大，不少老股民已开始纷纷退出，把股市中短线获利的钱回归到购买住房上，因此，随着今年下半年房地产市场的发展，积压了几个月的购房需求以及从股市中撤出的资金，将会重新回到楼市，带旺市场，而细分后的豪宅和商铺产品，在整体楼市的发展中，将拥有着无穷的潜力。

　　市场拓展尚需时日

　　从二手房整体交易数据来看，豪宅的交易量在其中所占的比重还不足10%，而据记者了解，不少中介企业的豪宅部、商铺部仍然处于起步、摸索阶段，有关从业人员也正在接受公司专门的培训，因此，就目前的情况来看，除了少数几个走在前面的中介公司，大部分开了豪宅、商铺部的房产中介成交量并不大，交易总量仍不及普通住宅。但双安房产总经理郑爱新表示：“尽管此类高端产品的购买力目前仍较弱，但客户群体稳定，目的明确，签约速度较快，并已有逐渐增长的趋势。”

　　随着国家宏观调控“90-70”政策及停止别墅建设项目供地政策的不断推进，在今后的一段时间内，中、小户型的房源将会大量上市，而大户型或别墅产品将成为新盘中的稀缺产品。因此，对居住面积或舒适度有着一定要求的客户，在市场上大面积户型较少的情况下，必将把目光转向二手房。产品的稀缺，直接带来的将是价格的走高，因此，长远来看，在一手房市场上得不到释放的需求，必将转入二手房市场，高端产品的消费群体，将会呈现逐年上涨的趋势，潜力无穷。

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